藍(lán)色光標(biāo)數(shù)字營銷占比或提至七成

4月17日，藍(lán)色光標(biāo)總裁毛宇輝在其2012年業(yè)績說明會表示，藍(lán)色光標(biāo)計劃將把數(shù)字營銷業(yè)務(wù)作為未來業(yè)務(wù)重點發(fā)展方向，力爭使其占公司業(yè)務(wù)總收入的70%左右。此外，藍(lán)色光標(biāo)還將加強海外業(yè)務(wù)拓展，向具備國際影響力的營銷傳播集團邁進。

為此，藍(lán)色光標(biāo)今年制訂了以“十年十倍”為核心的成長計劃，希望在未來10年間公司營業(yè)規(guī)模增長10倍，即到2022年公司營業(yè)收入達(dá)到200億元人民幣。

數(shù)字營銷是業(yè)務(wù)重點

藍(lán)色光標(biāo)2012年年報顯示，2012年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入21.75億元，比上年同期增長71.82%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤2.36億元，比上年同期增長94.64%。

業(yè)績的快速增長得益于公司公關(guān)業(yè)務(wù)的內(nèi)生性增長和廣告業(yè)務(wù)的外延式并購。截至目前，公司業(yè)務(wù)范圍涵蓋公共關(guān)系服務(wù)、廣告等行業(yè)，實現(xiàn)了在營銷傳播服務(wù)行業(yè)的戰(zhàn)略布局。

對于公司未來幾年業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，毛宇輝在接受中國證券報記者采訪時表示，數(shù)字營銷業(yè)務(wù)是其發(fā)展重點。

“得互聯(lián)網(wǎng)者得天下，哪家公司未來在數(shù)字方面取得領(lǐng)先，一定會占據(jù)市場主導(dǎo)地位。過去，企業(yè)在廣告支出上有30%左右投在互聯(lián)網(wǎng)上，未來將超過50%?！泵钶x說。

據(jù)了解，藍(lán)色光標(biāo)已將旗下數(shù)字營銷業(yè)務(wù)的公司整合后，成立了藍(lán)色光標(biāo)數(shù)字營銷公司。2012年公司數(shù)字營銷業(yè)務(wù)營收為3億元，計劃在2014年將達(dá)到10億元，數(shù)字營銷業(yè)務(wù)要占公司總收入的50%以上。而且，在未來的并購項目中會側(cè)重數(shù)字營銷領(lǐng)域的并購 。

事實上，隨著信息技術(shù)的不斷進步，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等數(shù)字領(lǐng)域的廣告營銷將占廣告市場的70%左右的份額，而傳統(tǒng)的報紙、廣播和電視的廣告份額將逐漸減少至30%。毛宇輝還表示，50%的收入占比是數(shù)字營銷業(yè)務(wù)的基本比例，藍(lán)色光標(biāo)力爭使數(shù)字營銷和傳統(tǒng)營銷的收入比例達(dá)到7：3。

其次，藍(lán)色光標(biāo)將發(fā)力海外業(yè)務(wù)，希望成為具有國際影響力的營銷傳播集團?！霸诤Ｍ鈱崿F(xiàn)一些業(yè)務(wù)的突破是我們未來的一個重要戰(zhàn)略。選擇的區(qū)域會是北美和歐洲等發(fā)達(dá)國家。但我們不太可能自己建分支機構(gòu)，而是通過并購海外公司來實現(xiàn)?！泵钶x認(rèn)為，中海油、華為、聯(lián)想等越來越多中國企業(yè)“走出去”，這給中國本土的廣告營銷公司提供了機會。“如果我們能提供和國際廣告巨頭同等的營銷服務(wù)，中國企業(yè)肯定優(yōu)先選擇我們?！?/p>

此外，藍(lán)色光標(biāo)服務(wù)的客戶主要集中在文化娛樂、IT、汽車、消費品和房地產(chǎn)，未來公司還會挖掘一些新的行業(yè)和客戶，比如地方政府的城市形象推廣。“現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)有很多地方政府，無論出于增加旅游收入還是招商引資的需要，他們開始拿出一些預(yù)算去做城市形象的宣傳。中國有300多個國家級旅游城市，這個市場是一個新的藍(lán)海，我們會積極布局?！泵钶x如是說。

并購不需再融資

從大型國際廣告公司的成長經(jīng)歷來看，并購是公司快速做強做大的“法寶”。但有投資者擔(dān)心，藍(lán)色光標(biāo)是否有足夠的資金來支撐高密度、大體量的并購。

藍(lán)色光標(biāo)高級副總裁兼董秘許志平表示，目前，創(chuàng)業(yè)板暫時還沒有開發(fā)再融資，公司之前的幾次并購所需資金主要來源于超募資金、銀行貸款和企業(yè)債等。今后公司并購一般采取發(fā)行股票購買，本質(zhì)上不用再融資。“發(fā)行股票購買資產(chǎn)所需的資金，其中25%是我們支付現(xiàn)金給對方，剩余75%是向?qū)Ψ桨l(fā)行股票。按證監(jiān)會相關(guān)規(guī)定，發(fā)行股票購買資產(chǎn)還可以配套融資，這個額度是不超過所需資金的33%。因此，若每一次并購都配套融資的話，抵扣那25%的現(xiàn)金支付還能剩點錢補充流動資金或還銀行貸款。”

此外，大規(guī)模并購之后，被并購公司能否與母公司在理念和業(yè)務(wù)上保持一致，不出現(xiàn)“內(nèi)耗”而影響公司業(yè)績，也成為投資者關(guān)心的焦點。毛宇輝表示，從藍(lán)色光標(biāo)的并購經(jīng)歷來看，藍(lán)色光標(biāo)主要是加強和被并購公司的在業(yè)務(wù)層面上的協(xié)調(diào)效應(yīng)和交叉銷售，盡量不干預(yù)被并購公司的人事、業(yè)務(wù)方向。

來源：中國證券報
作者：姚軒杰