微信打開(kāi)圖書(shū)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新路

楊銘宇認(rèn)為微信這樣的新興宣傳渠道，雖說(shuō)沒(méi)有太高技術(shù)難度，但真正操作成功需要花一點(diǎn)時(shí)間琢磨，對(duì)平臺(tái)上的一些工具應(yīng)用，需要不斷嘗試。楊銘宇堅(jiān)信微信平臺(tái)也會(huì)像微博平臺(tái)一樣慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。

繼微博營(yíng)銷(xiāo)之后，微信作為新興的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)漸漸出現(xiàn)在了出版業(yè)。一些出版社搶占先機(jī)踏上了微信營(yíng)銷(xiāo)的新征程。一些出版社以社名注冊(cè)了微信賬號(hào)，如上海譯文出版社;還有一些出版社以品牌名稱(chēng)注冊(cè)了微信賬號(hào)，如“理想國(guó)”、“鐵葫蘆”;另外，有些作者注冊(cè)了個(gè)人微信賬號(hào)，儼然成了一種自媒體形式，如作家宋毅注冊(cè)的“戰(zhàn)爭(zhēng)史”。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提升效果

無(wú)論是個(gè)人還是出版社，玩微信看重的都是它的粉絲更有針對(duì)性。宋毅認(rèn)為，與微博相比，微信公眾平臺(tái)是更適合個(gè)人的自媒體模式。微博發(fā)不了長(zhǎng)文，內(nèi)容不易深刻;信息更新太快，信息容易被淹沒(méi)。而微信對(duì)這些問(wèn)題都有很好的解決，字?jǐn)?shù)空間足夠大，每天只允許推送一兩條信息，所以在微信上，大家拼的就是文章質(zhì)量。只要文章質(zhì)量足夠好，自然能吸引一大批有同樣愛(ài)好的朋友。宋毅的微信“戰(zhàn)爭(zhēng)史”，每晚八九點(diǎn)發(fā)送一條歷史戰(zhàn)爭(zhēng)類(lèi)文章，從今年二月份堅(jiān)持到現(xiàn)在，雖然短短幾個(gè)月，但宋毅認(rèn)為一微信號(hào)的粉絲和回應(yīng)比微博更有針對(duì)性，而這都是為實(shí)體平臺(tái)打基礎(chǔ)，即與自己寫(xiě)作的圖書(shū)、自己撰稿的雜志、自己的QQ群、微博等聯(lián)動(dòng)，共同提升自身影響力。

對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)，微信也是更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。上海譯文出版社市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)钽懹罱榻B說(shuō)，上海譯文社微博營(yíng)銷(xiāo)也取得了一定效果。一般關(guān)注出版社微信的人，都是對(duì)該出版社及其產(chǎn)品比較喜歡的讀者，他們購(gòu)書(shū)行為比較頻繁，購(gòu)書(shū)種類(lèi)比較多，針對(duì)他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，更有針對(duì)性，對(duì)出版社的銷(xiāo)售可能產(chǎn)生拉動(dòng)作用?！罢f(shuō)到底，出版社做營(yíng)銷(xiāo)的目的還是把書(shū)賣(mài)掉?！?/p>

門(mén)檻雖低 獲關(guān)注難

目前，對(duì)于微信這樣一個(gè)免費(fèi)平臺(tái)，入門(mén)并不難。據(jù)楊銘宇介紹，在微信公眾平臺(tái)上搭建出版社微信平臺(tái)并不難。只要在公眾平臺(tái)上注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，然后將需要宣傳的素材放到后臺(tái)上，進(jìn)行編輯、群發(fā)等相關(guān)操作即可。形式上可以是單一的圖文形式，也可以是多圖文形式。內(nèi)容上，目前上海譯文社主要推送文學(xué)社科類(lèi)新書(shū)、重點(diǎn)書(shū)信息。未來(lái)也可能以作家或圖書(shū)類(lèi)型為主題進(jìn)行專(zhuān)題策劃，甚至將出版社線下活動(dòng)放到微信上進(jìn)行宣傳。

而如何讓讀者知道并關(guān)注出版社的微信，才是難點(diǎn)所在。由于讀者知道出版社微信賬號(hào)的渠道比較少，微信的粉絲量增長(zhǎng)自然緩慢。楊銘宇介紹說(shuō)，目前上海譯文社向讀者宣傳出版社官方微信的渠道主要有以下幾種：一是通過(guò)微博等媒體發(fā)布公告，邀請(qǐng)讀者直接關(guān)注微信;二是通過(guò)讀者掃描二維碼關(guān)注微信。比如在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布出版社微信二維碼;在進(jìn)行一些線下活動(dòng)時(shí)也可以將二維碼印在宣傳海報(bào)上。另外，目前正在準(zhǔn)備將二維碼印在書(shū)封上，針對(duì)各種書(shū)展，也將把出版社微信賬號(hào)及二維碼印在書(shū)目上。通過(guò)以上方法，可以幫助讀者獲取出版社微信信息，提高出版社微信粉絲量。

高質(zhì)量?jī)?nèi)容是關(guān)鍵

談到微信營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)，宋毅說(shuō)：“我對(duì)微信平臺(tái)的期望就是一個(gè)真正的自媒體，有固定的鐵桿粉絲，有良性的交流，讀者層次會(huì)更高，會(huì)更嚴(yán)肅，更有內(nèi)容。這樣的發(fā)展會(huì)比微博更好?！迸c微博營(yíng)銷(xiāo)的如火如荼相比，目前介入微信營(yíng)銷(xiāo)的出版社還不多。宋毅認(rèn)為主要障礙在于，一方面微信需要高質(zhì)量?jī)?nèi)容，這與微博有著本質(zhì)不同，如果出版社只是單純推送新書(shū)信息，純粹是給自己打廣告，這是不足以吸引讀者的。因此，微信營(yíng)銷(xiāo)必須要有過(guò)硬的內(nèi)容。另一方面，微信平臺(tái)目前推廣并不容易，不像微博能做各種形式的轉(zhuǎn)發(fā)，一下就能炒熱，微信基本是靠較原始的推廣方式，而且很多人都不了解微信的使用方法?？傊?，每天需要有高質(zhì)量的內(nèi)容，還得安排專(zhuān)人發(fā)微信，而且一時(shí)半會(huì)見(jiàn)不到什么成效，這種現(xiàn)狀讓大多出版社不愿試水。

楊銘宇認(rèn)為微信這樣的新興宣傳渠道，雖說(shuō)沒(méi)有太高技術(shù)難度，但真正操作成功需要花一點(diǎn)時(shí)間琢磨，對(duì)平臺(tái)上的一些工具應(yīng)用，需要不斷嘗試。楊銘宇堅(jiān)信微信平臺(tái)也會(huì)像微博平臺(tái)一樣慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。

雖然在微信營(yíng)銷(xiāo)中，存在著讀者加微信后，發(fā)現(xiàn)微信推送信息并非己需而取消關(guān)注的情況，但楊銘宇認(rèn)為，不管在微博還是微信，或者其他平臺(tái)上做圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，目的都是讓更多的人知道我們出版過(guò)這本書(shū)。讀者是否會(huì)針對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)方式購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)，不是我們能直接控制的;我們能做到的是，把各種營(yíng)銷(xiāo)渠道都利用起來(lái)，讓讀者知道這本書(shū)出版了，你能在國(guó)內(nèi)買(mǎi)到這本書(shū)了。

文章來(lái)源：出版商務(wù)周報(bào)?