案例分析：興業(yè)銀行的戰(zhàn)略性輿情管理

美通說傳播編者按：本文從戰(zhàn)略角度講述了一家上市銀行是如何進行有效的投資者溝通和輿情管理的。其中有幾點值得學習：1，常規(guī)性的企業(yè)輿情管理至少要做這兩件事：一是輿情監(jiān)測，二是危機管理。2，投資者關(guān)系工作積極配合銀行重大戰(zhàn)略實施，主動介入輿情管理。3，積極組織、參與多渠道、多形式的投資者互動交流活動。4，加強輿情監(jiān)控，完善內(nèi)部重大信息的報告機制，預先明確事件處理和對外溝通的基本原則和政策，制定科學可行的應(yīng)急預案。

新媒體時代，輿論是可以引起颶風的蝴蝶，看似不經(jīng)意的煽動翅膀，就可以迅速傳播發(fā)酵，形成危及企業(yè)運營的颶風。有效的輿情管理既可以滅火，幫助企業(yè)處置突發(fā)事件；也可以防火，促進企業(yè)構(gòu)筑信譽風險管理體系，防患于未然；還可以成為企業(yè)戰(zhàn)略因子，通過積極恰當?shù)嘏c社會公眾溝通，服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略實施。從這一點上來說，輿情管理能力本身已經(jīng)構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的一個不可忽視的要素。這種全面積極主動的輿情管理思路不妨稱之為“戰(zhàn)略性輿情管理”。

企業(yè)輿情管理是持續(xù)不斷優(yōu)化企業(yè)與利益相關(guān)者關(guān)系的過程。一般來說，常規(guī)性的企業(yè)輿情管理至少要做這些事情：一是輿情監(jiān)測，隨時把握社會公眾對企業(yè)的關(guān)注點；二是危機管理，對于危機事件要及時解釋應(yīng)對，傳達企業(yè)真實的情況，消除公眾誤解或者取得公眾諒解。戰(zhàn)略型輿情管理則要超越上述滅火職能，把輿情管理有機地融入企業(yè)運營，服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略制定和實施的全過程。

從根本上來說，企業(yè)是因為利益相關(guān)者的利益訴求而產(chǎn)生。企業(yè)存在的惟一目的和存在價值是為利益相關(guān)者創(chuàng)造利益。輿情管理的目的在于處理好企業(yè)與利益相關(guān)者的關(guān)系，促進彼此的溝通理解與合作。從這個意義上來說，輿情管理不應(yīng)是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，僅用于企業(yè)危機處理的臨時舉措。它應(yīng)與企業(yè)運營全過程緊密結(jié)合，通過建立通暢的溝通渠道，清晰地把握利益相關(guān)者的真實訴求，發(fā)現(xiàn)潛在的威脅和機會，為企業(yè)戰(zhàn)略制定提供豐富和動態(tài)的信息來源；在企業(yè)戰(zhàn)略實施階段，輿情管理還要主動承擔向利益相關(guān)者解釋說服的工作，告訴利益相關(guān)者的利基所在，取得投資者、消費者、監(jiān)管機構(gòu)和社會公眾等利益相關(guān)者的理解和支持。因此，企業(yè)輿情管理要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略管理的階段性目標確定各期工作任務(wù)，尋找輿情發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點，有針對性地制定工作計劃，主動與利益相關(guān)者溝通，主動引導輿論氛圍。

近幾年，不少上市公司在戰(zhàn)略性輿情管理上已經(jīng)進行了積極探索。興業(yè)銀行自2007年公開上市以來，全方位開展銀行投資者關(guān)系工作，不斷豐富投資者關(guān)系工作內(nèi)涵。作為中國首家赤道銀行，興業(yè)銀行提出“寓義于利”的社會責任實踐模式，致力于將責任理念逐步融入到銀行運營的各個環(huán)節(jié)中。細化到投資者關(guān)系工作，直接體現(xiàn)為遵循“暢達溝通、準確傳遞”的理念，更進一步貫徹責任理念，開展“形式多樣、主題鮮明”的投資者溝通活動，增進互動交流。一方面加強資本市場研究，并積極組織銀行各業(yè)務(wù)部門與投資者的互動交流，以此了解市場動態(tài)，分析市場潛在需求，為銀行戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。如2012年，興業(yè)銀行先后組織了興業(yè)銀行企業(yè)金融、零售銀行、金融市場三大業(yè)務(wù)條線與投資者的見面會，收到了很好的效果。另一方面，興業(yè)銀行投資者關(guān)系工作也積極配合銀行重大戰(zhàn)略實施，主動介入輿情管理，積極傳遞和彰顯銀行核心成長價值，推動銀行戰(zhàn)略順利實施。2012年興業(yè)銀行非公開發(fā)行期間的輿情管理是一個典型的案例。

興業(yè)定向增發(fā)輿情管理實踐

2012年，興業(yè)銀行成功完成非公開發(fā)行，這是在資本市場市場持續(xù)低迷的背景下，同行業(yè)中第一家獲得證監(jiān)會批文并順利完成注資各項后續(xù)工作的大額融資項目。本次再融資工作從2011年8月開始醞釀方案、走訪潛在投資者、選聘中介機構(gòu)，通過董事會和股東大會程序，最終獲得證監(jiān)會發(fā)行審核委員會審核通過。由于事前各方的充分溝通與準備，在2012年12月31日獲得證監(jiān)會核準發(fā)行批文當日，即完成認購對象繳款和驗資工作。此次募集資金236.71億元，進一步夯實銀行資本基礎(chǔ)，有效支持銀行未來兩年的業(yè)務(wù)發(fā)展。為順利完成這一對銀行發(fā)展有重大戰(zhàn)略意義的事項，興業(yè)銀行董事會和管理層進行了周密部署，其中再融資期間的輿情管理也提到了重要的位置。

在整個定增過程中，不時面臨來自投資者提出的問題甚至質(zhì)疑，興業(yè)銀行均給予了及時回應(yīng)和詳實解讀。比如，通過此次定增帶來的資本補充預計能消耗多久？參與增發(fā)的投資者所具有的國字號背景以及人保集團的入股，能為興業(yè)帶來什么？興業(yè)向市場公開說明，本次定增后，2014年內(nèi)興業(yè)銀行不需要再從股票市場補充資本。本次五家投資者入股，且鎖定期至少三年，體現(xiàn)了場外資金對銀行投資價值的高度認可。特別是人保集團、人保財險、人保壽險等投資者的入股，表明了“國家隊”對以銀行股為代表的藍籌股長期投資價值的認可，符合證監(jiān)會倡導的價值投資、長期投資的投資理念。

比如，有投資者提出是否低價發(fā)行以及發(fā)行價低于每股凈資產(chǎn)的問題。興業(yè)回應(yīng)，此次定增12.73元的發(fā)行價格，相當于定價基準日前20個交易日均價的90%，是最近一期定期報告(即2011年報)凈資產(chǎn)的1.2倍，上述定價機制完全依照定增業(yè)務(wù)慣例，符合各項監(jiān)管規(guī)定。并且，在定價完成至發(fā)行完成的近十個月時間里，股價曾長時間低于發(fā)行價格，事實上給了所有二級市場投資者以相同甚至更低價格購買股票的機會，而定增對象此間對發(fā)行方案的毫不動搖，更說明了他們的投資是基于對銀行長期投資價值的高度認可。

又比如，定增方案審核通過后，中小股民最大的擔憂是增發(fā)將“攤薄”股本，影響每股收益與ROE水平。興業(yè)回應(yīng)，增發(fā)會影響ROE計算時的分母，但這不是決定性因素。本次定增比例占增發(fā)后總股本的15%，但這并不能簡單地等同于權(quán)益就被攤薄了15%。增加的240億資本金，將支持新增約3000億元的風險資產(chǎn)，若按風險資產(chǎn)年利潤率2%計算，大致可新增利潤來源60億元，每股收益可增加約0.50元。若把增發(fā)得來的資金看成投入運作的“活錢”，定增的作用究竟是“攤薄”還是“增厚”，不言自明。

為保持與各類型投資者的暢達溝通，準確傳遞關(guān)鍵引導性觀點，興業(yè)銀行積極組織、參與多渠道、多形式的投資者互動交流活動。去年年初以來，興業(yè)銀行先后組織四次大型業(yè)績說明會，分別就零售、企金和金融市場條線組織專題調(diào)研；走訪境內(nèi)外50余家主要法人股東與機構(gòu)股東；參加各境內(nèi)外券商策略會一對一、一對多交流40余場次，電話會議35場次，接待機構(gòu)來行調(diào)研60余人次；處理各類投資者電子郵件咨詢700余封，接聽投資者電話1500余通；維護投資者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)平臺，方便投資者“一站式”了解各項信息。正是基于上述與投資者多輪次、耐心詳細的溝通交流、答疑釋惑，興業(yè)最終取得了絕大多數(shù)現(xiàn)有股東的理解與支持，各券商研究機構(gòu)也有紛紛出具積極正面的推薦報告。

通過各種有效的引導與溝通，興業(yè)銀行二級市場股價表現(xiàn)活躍，走勢良好。截至2013年1月7日下午收盤，興業(yè)銀行收盤價為17.36元/股，較過會公告日( 11月29日)收盤價12.56元/股上漲38.22%，明顯高于A股上市銀行26.68%與上證綜指16.39%的同期漲幅。此間，興業(yè)銀行的戰(zhàn)略性輿情管理著力于權(quán)衡利益相關(guān)各方的不同利益訴求，不僅幫助投資者更好地認知興業(yè)銀行投資價值，更引導其準確理解宏觀經(jīng)濟環(huán)境與政策環(huán)境，進而正確看待銀行融資行為與資本市場趨勢。上述努力也獲得了監(jiān)管部門的高度認可，證監(jiān)會于2012年最后一天給予興業(yè)銀行批文。

輿情管理的戰(zhàn)略思考

新媒體以互聯(lián)網(wǎng)為代表，包括微博、微信、移動視頻、手機短信等信息傳播手段，這種手段是對傳統(tǒng)媒體的革命。新媒體淡化了意識形態(tài)的主導、利益集團化的主導、強勢強權(quán)的主導，代之以平民輿論、草根文化、個體體驗。隨著新傳媒技術(shù)的廣泛使用改變了傳媒環(huán)境、傳媒秩序，使上市公司輿情管理變得更加復雜。

在投資者關(guān)系管理中有句名言：“不能改變的是事實本身，而能夠改變的是人們對其的認識”。這句話強調(diào)的就是溝通互動的重要性。面對新傳媒的廣泛應(yīng)用，投資者關(guān)系工作人員必須轉(zhuǎn)變觀念，提高投資者關(guān)系工作的主動性，自覺形成尊重媒體、敬畏輿論的習慣。在新媒體時代，投資者關(guān)系工作必須提高前瞻性和主動性，密切跟蹤市場動態(tài)和媒體動向，提前籌劃布局，主動引導溝通，及時排除潛在的事件引爆點。

這需要上市公司加強輿情監(jiān)控，完善內(nèi)部重大信息的報告機制，預先明確事件處理和對外溝通的基本原則和政策，制定科學可行的應(yīng)急預案。當發(fā)生危機時，果斷采取相應(yīng)措施，變不利為有利。其中，首先要做好輿情監(jiān)測工作，持續(xù)密切關(guān)注報紙網(wǎng)絡(luò)媒體有關(guān)公司的報道，使公司得以第一時間發(fā)現(xiàn)重大事件動態(tài)；其次要認真對待和及時回應(yīng)媒體關(guān)注問題，爭取第一時間發(fā)布事件真實的情況?？梢宰龅较热霝橹?，先聲奪人，及時向投資者披露準確信息，避免投資者受到輿論誤導，切實保護投資者利益掌握輿論主動權(quán)。

對上市公司來說，也要積極創(chuàng)造條件，為戰(zhàn)略性輿情管理的實施創(chuàng)造條件。

第一，投資者溝通要提高透明度與針對性。一方面，投資者訴求與企業(yè)發(fā)展目標從根本上是一致的，而新媒體為解決市場信息不對稱和提高市場效率提供了更多的便利和支持，因此上市公司要以負責、客觀和專業(yè)的態(tài)度高效回應(yīng)投資者的咨詢，增進透明度。另一方面，也應(yīng)看到投資者群體自身存在差異性，溝通中應(yīng)有所區(qū)別，強化針對性。對于專業(yè)機構(gòu)與分析師，溝通中要注重理性、數(shù)據(jù)和說服力，要通過專業(yè)推介材料的組織，系統(tǒng)闡釋公司核心投資價值，通過多種專業(yè)性強的推介活動強化其對公司的正確認知；而對于個人投資者和媒體，溝通中則要注重形象、通俗和引導性，可通過管理層訪談、專業(yè)分析師評論、專家點評及多種形式的主動媒體投放來方便公眾的了解。

第二，投資者關(guān)系和公共關(guān)系工作要有機整合。新媒體的不斷創(chuàng)新極大地模糊了投資者關(guān)系和公共關(guān)系的界限，原本的公共關(guān)系事件經(jīng)新媒體傳播發(fā)酵就有可能迅速演變成投資者關(guān)系事件。投資者關(guān)系人員越來越難以準確判斷突發(fā)事件的性質(zhì)并適時介入，也難以把握有效的溝通策略和合理的披露尺度。無論是主動還是被動的披露，如何與公共關(guān)系工作合理分工、緊密配合、高效協(xié)同，成為上市公司在組織架構(gòu)與工作機制調(diào)整上需要重點考慮的問題。

第三，輿情反饋既要及時，也要合規(guī)。上市公司對新媒體輿情的反饋，不僅要注重時效，更要符合監(jiān)管機構(gòu)的合規(guī)要求。然而現(xiàn)實情況中，上市公司對于輿情的反饋信息，可能介于影響股價表現(xiàn)的重大信息與一般性資訊之間，也可能難以第一時間讓所有利益相關(guān)者都公平知悉，因此，如何拿捏其中的溝通與披露尺度，成為經(jīng)常困擾上市公司的問題。因此，相關(guān)監(jiān)管政策與信息披露要求也應(yīng)根據(jù)新媒體特征相應(yīng)調(diào)整，在影響股價的重大信息之外，給予上市公司更多的相機應(yīng)對權(quán)限，進而從根本上更好地保護公眾利益。

來源：《董事會》雜志
作者：興業(yè)銀行董事、董事會秘書唐斌