創(chuàng)業(yè)酵母張麗?。?9%的管理者，一半的會都白開了

北京2021年6月10日 /美通社/ -- 相信很多人都被無效會議困擾過。尤其是作為管理者，很多時候一天有7-8個會，從一踏進辦公室的瞬間，你的時間就不屬于你了。2021年5月25日，創(chuàng)業(yè)酵母創(chuàng)始人張麗俊老師在“張麗俊講管理”話題專欄做了主題分享——“什么是正確的開會姿勢”。話題從管理者角度深度剖析如何有效、高效組織會議，幫助大家擺脫低效、無效會議，高效率達成會議目標。

一、會議的明線：七步曲

低效、無效的會議花樣百出，但高效的會議一定有百試不爽的“套路”，我們稱之為“會議七步曲”。這“七步曲”是幫助我們開好一場會的明線。 

第一步：明確會議目標和達成的價值貢獻

我們每次開會，都要有一個明確的目標或需要解決的解決問題，要把開會的時間控制在一小時以內(nèi)。只有這樣，才能讓所有人有備而來，并且高效的拿著結(jié)論回去。

第二步：只邀請有效人員參加會議

每次開會，只邀請有效人員參加，不要隨意擴大和縮小會議規(guī)模。決策會議，只需要關(guān)鍵人員參加；學習分享，盡量多讓相關(guān)人員參加；宣布重要事項，必須全員參加；涉及隱私的談話，只能一對一。

第三步：所有人做好會議相關(guān)的準備

開會，有沒有好的主持人是關(guān)鍵。會前，主持人要確保大家都知道會議目標和進度議程，確保收集到所有會議所需的報告、課件、數(shù)據(jù)等資料。 

第四步：有效的會議主持人

就像前一條說的，主持人需要敦促大家做準備，要控制會議進程和確保拿到結(jié)果。

會議的載體就是主持，可以說，沒有好主持人就沒有好會議。

第五步：嚴格遵守會議流程

高效會議，必須要嚴格控制流程和時間。 

第六步：達成共識

哪怕只有階段性的結(jié)論，也是需要達成共識的。

第七步：必須有跟進記錄

達成共識之后，有跟進的規(guī)劃、有會議記錄，有落地的措施。

二、開好會議的暗線 

主持人對于一場會議的作用非常重要。所以高效會議的暗線，就是合格的會議主持人。怎樣衡量主持人是否合格？

1、你一定要知道，會議為什么要開，開要達到什么目的，這場會給參會的所有人帶來哪些價值。

2、有相關(guān)的會議準備，尤其提問的準備。

好的會議主持人會自己設(shè)計問題，希望通過拋問題引發(fā)大家思考，通過拋問題得到結(jié)論，讓大家在提問和回答的過程中產(chǎn)生真正的共識。提問的最高境界，是通過案例的剖析來達成共識，用別人的嘴說出你想要的答案。  

3、有預(yù)想的答案。

好的主持人在開會之前會預(yù)想一個問題的答案。如果會后得出的共識和你的預(yù)想八九不離十，說明主持人的功力高。如果最后合理的推翻了這個預(yù)想，也是一件好事，說明你的認知被更新了。

三、為什么你開的會就是低效？

很多人會說，張麗俊老師，為什么我按照流程來開會，也做好了主持人的工作，但還是沒有效率呢？出現(xiàn)這種現(xiàn)象，你的公司可能存在三種問題：

1、專業(yè)主義

專業(yè)主義思維總是在告訴大家，我是專業(yè)的，要聽我的；你不聽我的，就是你不夠?qū)I(yè)。這樣的領(lǐng)導會局限于專業(yè)領(lǐng)域當中，不會和別的部門鏈接。一旦出了問題就傾向于扣帽子、甩鍋、死不認錯，讓溝通協(xié)同全都變成了雞同鴨講。

2、本位主義

這樣的人不考慮公司整體的目標和共同創(chuàng)造的價值，只想要本部門的訴求，甚至把個人利益凌駕于組織利益之上。如果對面部門指出問題，本位主義的領(lǐng)導會立馬發(fā)火，說你在挑戰(zhàn)我的權(quán)威嗎？本位主義是毀掉跨部門協(xié)同的殺手。

3、形式主義

形式主義就是沒有結(jié)果導向，是做給下屬和老板看的，沒有給自己看。開會走形式，落地不執(zhí)行，自然沒有效果。管理者要克服內(nèi)心的障礙，以結(jié)果為導向，有沖突的時候不要以自我為中心，也不要以自己的價值為綱領(lǐng)，破除私心，放下固執(zhí)。

四、有效會議的場景案例

說了這么多，會到底怎么開？

下面以在線營銷部門為例子，為大家展示一些開會場景。

1、和老板做營銷預(yù)算，該怎么開會？

（1）知道營銷預(yù)算的總池子是多少，有目標規(guī)劃。想清楚你要什么、老板要什么、共同目標是什么。給出具體細節(jié)：廣告投放下去，能帶來多少銷售額，ROI是1:3還是1:5，這筆預(yù)算如何花得有效率？
（2）邀請相關(guān)的人（KP）參會，包括老板、財務(wù)、人力等。
（3）發(fā)會議通知，把分析報告發(fā)給與會的人，并要求大家都看過報告。

2、與協(xié)同部門意見有分歧，如何開會？

這類協(xié)同會議的爭吵點在于，銷售部門認為你提供的線索數(shù)量不達標、質(zhì)量不夠；而在線營銷要證明這其中有沒有銷售跟進不及時、與客戶的溝通不專業(yè)的問題。

協(xié)同的本質(zhì)就是沒有共同的目標和共同的價值。這種情況下，會議目標第一件事：想清楚你要什么，你們共同要什么。

你需要有很好的解決策略：

講清楚線索是怎么來的，如何提高質(zhì)量。通過數(shù)據(jù)分析，證明哪些線索是好的。
通過案例證明哪些線索是被浪費掉了（不當跟進、客戶投訴），證明線索沒有被重視。

結(jié)語：

尊重自己的時間，是管理者最基本的素養(yǎng)；尊重所有人的時間，是管理者負責任的表現(xiàn)。無論開什么會，都要避免專業(yè)主義、本位主義和形式主義。開會，是組織管理的潤滑劑，部門關(guān)系的粘合劑，業(yè)務(wù)發(fā)展的助燃劑。所以，消滅無效會議是管理者的職責。

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