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酒仙網(wǎng)郝鴻峰:四大關(guān)鍵詞解讀2017酒類電商新趨勢

酒仙網(wǎng)B2B、開放平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)爆款等關(guān)鍵詞引爆成都糖酒會(huì)
2017-03-22 18:52 9114
3月21日,由酒仙網(wǎng)主辦的“第五屆中國酒類電商領(lǐng)袖論壇”在成都舉行,酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰發(fā)表了“2017酒業(yè)電商關(guān)鍵詞”主題演講,從B2B、開放平臺(tái)、爆款等關(guān)鍵詞解讀2017年酒業(yè)電商最新趨勢和格局,引發(fā)了眾多糖酒會(huì)參展商的關(guān)注和共鳴。

成都2017年3月22日電 /美通社/ -- 3月21日,由酒仙網(wǎng)主辦的“第五屆中國酒類電商領(lǐng)袖論壇”在成都舉行,酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰發(fā)表了“2017酒業(yè)電商關(guān)鍵詞”主題演講,從B2B、開放平臺(tái)、爆款等關(guān)鍵詞解讀2017年酒業(yè)電商最新趨勢和格局,引發(fā)了眾多糖酒會(huì)參展商的關(guān)注和共鳴。

洞察:如何血戰(zhàn)B2B?

郝鴻峰在論壇發(fā)表演講
郝鴻峰在論壇發(fā)表演講

“酒類電商的B2C市場格局已定,B2B市場血戰(zhàn)開始?!焙馒櫡逶谡搲弦徽Z道破酒類電商的當(dāng)下格局。他說,通過多年布局,作為酒仙網(wǎng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)板塊的B2C模式已經(jīng)占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先位置,因此,為了有效開拓市場規(guī)模,發(fā)掘巨大的線下酒類流通市場,進(jìn)入2016年,酒仙網(wǎng)開始在B2B版塊持續(xù)發(fā)力,并獲得了超200%的增長,正是看到這種高速增長,也吸引了更多跟隨者入局,B2B市場的血戰(zhàn)已經(jīng)開始。

如何在血戰(zhàn)中脫穎而出?在郝鴻峰看來,只能依靠充分發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢,提供給市場高性價(jià)比的產(chǎn)品。以酒仙網(wǎng)為例,通過把眾多的煙酒店、餐飲店、KTV、商超、便利店等納入會(huì)員體系,在向上游酒企采購酒水、聯(lián)合打造互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品的同時(shí),通過酒仙團(tuán)網(wǎng)站面向會(huì)員銷售,從而起到降低會(huì)員采購成本、提高酒水流通效率、有效促成交易的作用,使得酒廠、運(yùn)營商、消費(fèi)者三方共贏。

新商機(jī):如何玩轉(zhuǎn)開放平臺(tái)?

隨著行業(yè)成熟,共建開放、合作、共贏的生態(tài)體系,成為酒類電商的大勢所趨。2016年12月,涵蓋B2C、B2B的酒仙網(wǎng)開放平臺(tái)正式上線運(yùn)營,也是國內(nèi)首創(chuàng)酒類垂直電商從“渠道”轉(zhuǎn)向“渠道+平臺(tái)”。

郝鴻峰介紹稱,在酒仙網(wǎng)的品牌背書下,此次平臺(tái)開放將龐大的用戶群和流量基礎(chǔ)開放共享,為酒企和品牌打造一個(gè)互利共贏的空間,為平臺(tái)商家及用戶提供更多元化的服務(wù)和酒品,打造更加完善的酒類電商生態(tài)圈。B2C平臺(tái)擁有1800萬用戶,其中更有多家百萬店鋪;B2B平臺(tái)已覆蓋1500個(gè)縣區(qū)、超過20萬優(yōu)質(zhì)終端,實(shí)現(xiàn)低成本覆蓋全國市場。

互聯(lián)網(wǎng)+:如何打造超級(jí)爆款?

酒仙網(wǎng)-第五屆中國酒類電商論壇現(xiàn)場
酒仙網(wǎng)-第五屆中國酒類電商論壇現(xiàn)場

酒仙網(wǎng)不久前剛剛與古井貢聯(lián)合發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)定制白酒“桃花春曲”,這是繼五糧液密鑒、瀘州老窖三人炫、汾酒優(yōu)級(jí)杏花村、洋河特曲等爆款之后,酒仙網(wǎng)再一次聯(lián)手國內(nèi)超大名酒企推互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。不僅如此,酒仙網(wǎng)葡萄酒全球直采戰(zhàn)略下推出的丁戈樹、茉莉花等葡萄酒品牌,也受到很多消費(fèi)者的喜愛。

郝鴻峰在論壇上表示,正是憑借在產(chǎn)品研發(fā)方面專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘能力,酒仙網(wǎng)才能源源不斷地研發(fā)出適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的爆款。據(jù)悉,酒仙網(wǎng)成立了產(chǎn)品研發(fā)部門,從酒廠接洽到酒體設(shè)計(jì)、從包裝打樣到最后營銷推廣,全流程的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都由專業(yè)人士把控,為酒企打造“爆品”提供了一站式服務(wù)。以互聯(lián)網(wǎng)定制白酒洋河特曲為例,從新品首發(fā)至2017年2月,僅僅半年時(shí)間單品銷售額近億元,酒仙網(wǎng)全渠道銷售量突破100萬瓶大關(guān)。因此,互聯(lián)網(wǎng)定制酒也成為酒仙網(wǎng)盈利的重要突破點(diǎn)。

創(chuàng)新:酒類如何做微商?

最后,郝鴻峰還介紹了酒仙網(wǎng)在模式方面的創(chuàng)新嘗試 -- 微商。微商是基于微信生態(tài)的社會(huì)化分銷模式,能夠分享到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨大紅利,也是目前中國所有商業(yè)模式中賺錢較快,最能夠?qū)崿F(xiàn)草根逆襲,現(xiàn)金流較好的模式之一。依托酒仙網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)、技術(shù)支持,配送服務(wù),品牌背書等,微商在酒仙網(wǎng)平臺(tái)上可以大展拳腳,因此,酒仙網(wǎng)微商成立短短三個(gè)月的3次招募活動(dòng),已經(jīng)搭建起了一只近5000人的微商隊(duì)伍,實(shí)現(xiàn)了出貨逼近百萬瓶的成績,有望成為新的盈利增長點(diǎn)。

中國白酒行業(yè)經(jīng)歷了黃金的十年后,正在逐步顯露回暖趨勢。演講最后,郝鴻峰表示一年之計(jì)在于春,希望更多酒業(yè)同仁在行業(yè)轉(zhuǎn)型期抓住互聯(lián)網(wǎng)+機(jī)遇,一同發(fā)現(xiàn)未來酒業(yè)新商機(jī)。

消息來源:酒仙網(wǎng)
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