深圳2008年7月30日電 /新華美通/ -- 珍愛網(wǎng)宣布，以下是由信息時報發(fā)布的題為《“網(wǎng)絡(luò)紅娘”欲顛覆婚戀市場》的稿件，作者為莫爭春。
去年6月，通過朋友介紹，北京的胡先生在國內(nèi)大型婚戀網(wǎng)站-珍愛網(wǎng)注冊了。在該網(wǎng)站服務人員的指導下，他設(shè)置了相應的搜索條件，然后就看到了南京張小姐的照片和資料，確認對方條件和信用等級后，胡先生主動給張小姐發(fā)了一個“秋波”，表示希望結(jié)識并互相了解。張小姐收到后，馬上復了一封愿意交往的站內(nèi)信。就這樣，兩人開始了進一步接觸，在逐漸交往中，雙方更加熟悉，并在今年2月相約見面了。如今胡先生和張小姐正處于熱戀中，并準備今年國慶長假結(jié)婚。
類似胡先生這樣，通過網(wǎng)絡(luò)尋找到傾心戀人的例子在現(xiàn)實生活中并不少見。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò)婚戀越來越興旺，成為大部分單身男女的首選。“做媒是件積德的事情，通過互聯(lián)網(wǎng)可以把五湖四海的人聚在一起”珍愛網(wǎng)的董事長李松毫不謙虛地說，“我們做的就是要成就天下姻緣?！?
傳統(tǒng)婚介讓位“網(wǎng)絡(luò)紅娘”？
上世紀八九十年代，傳統(tǒng)婚介熱火朝天，成就了不少單身男女。如今，受到網(wǎng)絡(luò)的沖擊，婚介所的生意越來越做難了。經(jīng)營婚姻介紹所多年的馬先生抱怨說：“前幾年還過了一段好日子，現(xiàn)在基本上找不到幾個客人?！庇浾咄瑫r訪問了幾家婚姻介紹所的負責人，他們都表示日子難過。而記者了解到很多人心目中的婚介機構(gòu)，被“騙子”、“托兒”、“虛假”等名詞所代替，相反，網(wǎng)絡(luò)婚戀卻越來越興旺，成為大部分單身男女的首選。
據(jù)了解，參與網(wǎng)絡(luò)婚戀交友的對象一般是介于25到45歲之間各行各業(yè)的精英人才，例如IT、地產(chǎn)、高級白領(lǐng)、私營老板等等。對此，珍愛網(wǎng)董事長李松分析表示：網(wǎng)絡(luò)婚戀之所以吸引人的地方，第一，它具有一定的安全性，例如身份認證，就為網(wǎng)絡(luò)婚戀增添了一個門檻，同時也多了一點誠信，在一定程度上避免了上當受騙；第二，具備較強的便捷性?，F(xiàn)在的年輕人都習慣了通過網(wǎng)絡(luò)來溝通，網(wǎng)絡(luò)婚戀正好可以滿足他們的需求；第三，比較人性化。會員只需要登錄網(wǎng)站認真填寫個人信息與預設(shè)對象的要求，即可主動搜索，不需要像傳統(tǒng)婚介那樣面對面地自我介紹。第四，很實惠?；閼倬W(wǎng)站的會員費多半為一年期，相比婚介所以見面次數(shù)為收費標準的消費，更為實在。
百合網(wǎng)創(chuàng)始人田范江則認為，與婚介所相比，婚戀網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫規(guī)模龐大，可以實現(xiàn)質(zhì)量很高的男女匹配，而且婚戀網(wǎng)站的服務是規(guī)?；?，有客戶系統(tǒng)和呼叫中心。
婚戀網(wǎng)站硝煙四起
隨著全球一體化進程的不斷提速，世界各地的人們都在嘗試打破地域的界限，網(wǎng)絡(luò)平臺成為了很多人實現(xiàn)自己婚姻、家庭的夢想的渠道；而占世界總?cè)丝谖宸种坏闹袊?，更是因為互?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，成為了全球網(wǎng)絡(luò)交友的前沿重鎮(zhèn)。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)實驗室分析人士介紹，目前在2.1億的中國網(wǎng)民中，55％是未婚群體。這1億多的單身網(wǎng)民讓網(wǎng)絡(luò)婚戀市場備受矚目，珍愛網(wǎng)、世紀佳緣、百合網(wǎng)、嫁我網(wǎng)等多家網(wǎng)站紛紛加入到這個行業(yè)的角逐中。
新進入這個領(lǐng)域的一些婚戀網(wǎng)站曾嘗試用大規(guī)模燒錢做推廣的方法，建立免費的交友網(wǎng)站，開展大量的線下活動，以獲得更多的流量和注冊會員。但這些花費不菲的“金元攻勢”效果并不佳。相反倒是如珍愛網(wǎng)這樣的老牌婚戀網(wǎng)站，受到網(wǎng)友更多的贊譽。在中國權(quán)威互聯(lián)網(wǎng)研究機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)實驗室和國家統(tǒng)計局聯(lián)合發(fā)布的最新一期《中國交友婚戀網(wǎng)站市場份額統(tǒng)計報告》中顯示：珍愛網(wǎng)以21.95%的市場份額穩(wěn)坐行業(yè)第一把交椅，排名前三的珍愛網(wǎng)、愛情公寓、9158互動家園共占市場份額53.60%，而排名前十的共占市場份額96.48%，用戶明顯呈現(xiàn)集中趨勢。
珍愛網(wǎng)成立于1998年，迄今已有10年歷史，在這10年的發(fā)展中，珍愛網(wǎng)敢為行業(yè)先，先后創(chuàng)造了多個行業(yè)第一：首推收費模式、首推“網(wǎng)絡(luò)+電話紅娘”的服務模式、首推“雙向匿名郵件”的溝通模式、首推“身份認證”、首創(chuàng)“我來做媒”平臺，備受歡迎的“大企業(yè)專區(qū)”，又是一次創(chuàng)新的延續(xù)。
婚姻專家提醒單身男女，目前中國婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展還未盡完善，所以參與網(wǎng)絡(luò)交友時應注意保護自己，盡量選擇那些比較大型而且正規(guī)的網(wǎng)站，同時在交友過程中，盡量尋求網(wǎng)站服務人員的幫助，認真核對對方身份，以免上當受騙。
盈利模式別具特色
根據(jù)一份預測報告估計，2008年，網(wǎng)上婚戀交友市場的規(guī)模約為6億5300萬元人民幣（1億2800萬新元）。盡管市場潛力不小，但婚戀網(wǎng)站的競爭者們都面臨一個問題：婚戀生意越做越火，但是到底怎么靠它賺錢呢？
國外婚戀網(wǎng)站大都采取會員制和收費模式。美國婚戀網(wǎng)站的商業(yè)模式主要是以線上為主，線上和線下是分離的；而日本和韓國則是線上和線下結(jié)合。中國的婚戀網(wǎng)站均以“免費”起家，例如世紀佳緣一直堅持讓會員免費征友。但是早在3年前，珍愛網(wǎng)就率先應用了收費模式。在珍愛網(wǎng)，注冊用戶是免費的，互相搜索對方可以通過 “秋波”信號，但是兩人要繼續(xù)交往，其中的一方必須變成付費會員（年費是1999元人民幣），才能給對方發(fā)送電郵，實現(xiàn)進一步交往（包括線下見面）。付費用戶不僅能主動給中意人發(fā)送郵件，而且還享受電話匹配服務。付費用戶的婚戀成功率很高，但費用也很可觀，目前百合網(wǎng)主打的VIP賬戶價格是8800元。
在中國，受制于互聯(lián)網(wǎng)用戶免費消費的習慣，收費模式也受到不少用戶的懷疑。但李松對“珍愛網(wǎng)”的前景卻充滿信心，他認為只是憑空承諾自身是“認真、嚴肅的婚戀交友網(wǎng)站”絲毫沒有說服力，必須用某些機制來保障。例如通過收費，可以將那些別有用心、目的不純的人剔除在外；而對付費用戶三種方式（視頻、文件和第三方）的身份認證，則較大限度地保障參與的人都是認真的、負責任的。
業(yè)內(nèi)人士預測，現(xiàn)成的收費模式和付費意愿將使互聯(lián)網(wǎng)婚戀服務市場成為一個比較成熟的互聯(lián)網(wǎng)市場。目前婚戀網(wǎng)站正處于早期的市場開發(fā)期，比美國晚三四年；而要真正變成成熟的行業(yè)，也需要三四年。
五大受網(wǎng)友歡迎的婚戀網(wǎng)站
珍愛網(wǎng) http://www.zhenai.com
世紀佳緣 http://www.jiayuan.com
嫁我網(wǎng) http://www.marry5.com
百合網(wǎng) http://www.baihe.com
愛情公寓 http://www.ipart.cn
