北京2015年6月15日電 /美通社/ -- 速途研究院發(fā)布《2015年 Q1婚戀交友市場(chǎng)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2010年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)婚戀交友市場(chǎng)僅為6億元，到了2014年國(guó)內(nèi)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到23億元，環(huán)比上漲13.9%，較2010年累計(jì)增長(zhǎng)了17億元。按照這樣的增勢(shì)，2015年預(yù)計(jì)規(guī)?？梢酝黄?7億元。婚戀平臺(tái)“想戀愛(ài)”認(rèn)為，婚戀市場(chǎng)依然大有可為，但從平臺(tái)結(jié)構(gòu)來(lái)看，中國(guó)婚戀交友市場(chǎng)正在經(jīng)歷 PC 端向移動(dòng)端的轉(zhuǎn)變，2014年移動(dòng)端在整體婚戀交友市場(chǎng)中的份額達(dá)到52.4%，略高于 PC 端，預(yù)計(jì)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)進(jìn)一步完善，移動(dòng)端婚戀交友市場(chǎng)占比將進(jìn)一步擴(kuò)大， 2017年移動(dòng)端將成為主要婚戀交友市場(chǎng)，占比將達(dá)到57.1%。
PC 端已到瓶頸期，婚戀市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)端
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，移動(dòng)婚戀交友勢(shì)頭猛烈，作為傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站的代表，世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)和珍愛(ài)網(wǎng)紛紛發(fā)力移動(dòng)端，用戶依然以一、二線高收入白領(lǐng)為主。較早進(jìn)入移動(dòng)端市場(chǎng)的有緣網(wǎng)，用戶以中低學(xué)歷、中低收入草根人群為主。而近幾年異軍突起的“想戀愛(ài)”，有別于傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站，起家于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在草根市場(chǎng)分得一杯羹。
想戀愛(ài)創(chuàng)立于2012年底，不到3年的時(shí)間，注冊(cè)用戶突破6千萬(wàn)，這完全得益于想戀愛(ài)抓住移動(dòng)婚戀交友迅猛發(fā)展的契機(jī)。從一開(kāi)始，想戀愛(ài)把目光精準(zhǔn)地放在草根人群，致力打造大眾身邊的婚戀平臺(tái)。想戀愛(ài)負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)，草根用戶數(shù)量龐大，中國(guó)2.5億未婚男女，中低人群占據(jù)了很大一部分，而智能機(jī)的普及為草根人群婚戀交友提供了捷徑。“移動(dòng)婚戀市場(chǎng)的春天來(lái)了！”想戀愛(ài)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
不論巨頭和新秀，產(chǎn)品是關(guān)鍵
不管是巨頭企業(yè)，還是后起新秀，想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代占據(jù)婚戀市場(chǎng)一席之地，產(chǎn)品是關(guān)鍵。世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等婚戀巨頭紛紛推出移動(dòng)端新產(chǎn)品，來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。有緣網(wǎng)繼續(xù)發(fā)力抓住三、四線城市用戶。想戀愛(ài)根據(jù)目標(biāo)用戶群不同的特征，以及他們需求的差異性，陸續(xù)推出移動(dòng)端產(chǎn)品“想戀愛(ài)”、“找對(duì)象”、“她他同城”以及“熱戀”。
以“想戀愛(ài)”為例，其定位是草根人群的婚戀平臺(tái)，致力于解決草根的婚戀交友問(wèn)題。草根用戶剛需是找對(duì)象，且產(chǎn)品簡(jiǎn)單便捷更受他們青睞。所以“想戀愛(ài)”的兩個(gè)核心就是，一產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，方便用戶使用；二人工審核和完善的誠(chéng)信認(rèn)證體系確保平臺(tái)凈度。再比如，“找對(duì)象”用戶群定位更低齡，有趣好玩、富有個(gè)性就是該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。
想戀愛(ài)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，不管什么產(chǎn)品，用戶才是核心，細(xì)分用戶需求、重視用戶體驗(yàn)、保證平臺(tái)誠(chéng)信度，這樣的婚戀網(wǎng)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)。
突破傳統(tǒng)思維，人們開(kāi)始習(xí)慣付費(fèi)
一直以來(lái)的認(rèn)知是，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的習(xí)慣是免費(fèi)消費(fèi)，但凡收費(fèi)或多或少必定會(huì)受到質(zhì)疑。人們會(huì)認(rèn)為付費(fèi)是一件很不可思議的事情。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，人們開(kāi)始形成付費(fèi)意愿。目前市面上的互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)，幾乎都采用會(huì)員收費(fèi)來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)用戶需求。
想戀愛(ài)負(fù)責(zé)人介紹，想戀愛(ài)的用戶習(xí)慣付費(fèi)。首先想戀愛(ài)從一開(kāi)始就是收費(fèi)模式，且收取服務(wù)費(fèi)非常低，完全是目標(biāo)用戶能夠并愿意承受的。其次是想戀愛(ài)人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，婚戀交友用戶淺層次溝通是免費(fèi)的，真正有進(jìn)一步意愿時(shí)才會(huì)收取一定費(fèi)用。第三是女用戶基本上是免費(fèi)溝通的，這是基于草根用戶女少男多的現(xiàn)狀設(shè)定的。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，不僅革新人們的交友模式，也改變了人們消費(fèi)意愿。成熟的收費(fèi)模式和付費(fèi)意愿讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀服務(wù)更加完善。
