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筷子兄弟心情小酒首秀糖酒會:創(chuàng)新白酒激發(fā)消費快感

筷子兄弟心情小酒
2015-03-10 10:38 6610
3月26日,成都糖酒會在即,本次將行業(yè)創(chuàng)新和消費新趨勢作為主題。筷子兄弟心情小酒團隊認為,白酒唯有徹底創(chuàng)新和親民,才能挽回和激發(fā)消費者的快感,而今年的糖酒會主題正契合了這一點。

北京2015年3月10日電 /美通社/ -- 3月26日,成都糖酒會在即,本次將行業(yè)創(chuàng)新和消費新趨勢作為主題??曜有值苄那樾【茍F隊認為,白酒唯有徹底創(chuàng)新和親民,才能挽回和激發(fā)消費者的快感,而今年的糖酒會主題正契合了這一點。

心情小酒消費和代理圖-成都糖酒會
心情小酒消費和代理圖-成都糖酒會

白酒消費回歸理性,更利行業(yè)多樣性發(fā)展

白酒的黃金十年,是激進和瘋狂的十年,培養(yǎng)出行業(yè)野蠻、畸形的發(fā)展模式和消費模式,送禮消費和攀比消費被推上一個新的高峰。物極必反,2012以來,政府的反制手段、媒體和大眾對消費的反思,市場逐漸趨于理性,高端白酒價格出現(xiàn)腰斬現(xiàn)象。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓大眾能及時地反思我們的消費模式和生活觀念,筷子兄弟心情小酒團隊認為,互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費模式的進化,是傳統(tǒng)白酒發(fā)展模式遭到重創(chuàng)的根源,白酒行業(yè)的理性回歸更利于行業(yè)的多樣性發(fā)展。

創(chuàng)新白酒激發(fā)消費快感,小酒成主力軍

與新小酒品牌的天時、地利、人和相比,傳統(tǒng)酒企的被動式創(chuàng)新腳步似乎更加艱難,以往的定位和價格顯然不適合現(xiàn)在的市場,庫存的壓力使他們轉(zhuǎn)型的包袱和任務(wù)更重。

而一些新興小酒卻是輕裝上陣,徹底的變革在他們身上顯得能量十足。筷子兄弟心情小酒在業(yè)內(nèi)另辟蹊徑,在定位和差異化上,他們將情緒與酒連接,提出不同的情景、不同的心情喝不同的酒,沒有心情不端瓶,高舉平民酒的旗幟,在個性和理性消費上下功夫,讓消費者的消費快感重新回歸。

顯然,在這場消費新趨勢的浪潮中,小酒是不可替代的主力軍,如果之前還有評論認為小酒是市場的應(yīng)景之作,小酒持續(xù)的喧賓奪主現(xiàn)象正是對這種質(zhì)疑的明確回應(yīng)。

小酒招商代理模式創(chuàng)新,更具現(xiàn)實針對性

新興小酒的創(chuàng)新具有徹底和顛覆性,不僅表現(xiàn)在獨特口感、差異化定位方面,更表現(xiàn)在宣傳創(chuàng)新和銷售模式創(chuàng)新,更具現(xiàn)實針對性,這是否意味著白酒傳統(tǒng)的招商代理模式將被革新,一些白酒代理將無生意可做?

筷子兄弟心情小酒以全網(wǎng)營銷和粉絲互動為基礎(chǔ),定位準、傳播快、更親民,對每個終端點進行定位和宣傳,讓酒友可以隨時找到;此外,其渠道選擇以精、輕、快(即渠道精良,輕裝上陣,快傳快銷)為準則,將代理體系做成服務(wù)體系,將終端作為第一陣地,達成多贏局面。

對于招商代理模式的創(chuàng)新,筷子兄弟心情小酒團隊認為,也許只要一個APP,就可以實現(xiàn)總部與終端店鋪直接對接,這是我們現(xiàn)在正在考慮的模式。如果這成為現(xiàn)實,傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商舉步維艱的現(xiàn)狀也將成為現(xiàn)實。

Photo - http://photos.prnasia.com/prnh/20150310/0861501653

消息來源:筷子兄弟心情小酒
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