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筷子兄弟心情小酒:小酒踏實(shí)做才長(zhǎng)久

筷子兄弟心情小酒
2015-10-12 14:30 7187
面對(duì)酒行業(yè)的持續(xù)低迷,小酒經(jīng)歷喧囂后也開(kāi)始沉寂 。業(yè)內(nèi)對(duì)小酒看多、看空等言論再次激烈論爭(zhēng),甚至有人已經(jīng)對(duì)小酒“蓋棺定論”。事實(shí)證明,任何產(chǎn)品能否做好,還是市場(chǎng)說(shuō)了算,做事情的人說(shuō)了算 。

東莞2015年10月12日電 /美通社/ -- 面對(duì)酒行業(yè)的持續(xù)低迷,小酒經(jīng)歷喧囂后也開(kāi)始沉寂業(yè)內(nèi)對(duì)小酒看多、看空等言論再次激烈論爭(zhēng),甚至有人已經(jīng)對(duì)小酒“蓋棺定論”。事實(shí)證明,任何產(chǎn)品能否做好,還是市場(chǎng)說(shuō)了算,做事情的人說(shuō)了算。

筷子兄弟心情小酒
筷子兄弟心情小酒

業(yè)內(nèi)評(píng)小酒通病 想用嘴巴代替腳桿

俗話講“落地生根”,再好的創(chuàng)意,再好的產(chǎn)品,不落地就沒(méi)有希望??曜有值苄那樾【疲胧幸荒甏蜷_(kāi)30多個(gè)市級(jí)市場(chǎng),不論做得好與不好,首先要明白一個(gè)道理 -- 沉下來(lái)做才有希望。一年前誰(shuí)也不知道哪款小酒會(huì)火、哪款小酒會(huì)消失。現(xiàn)在市場(chǎng)較大的問(wèn)題在于,喧囂大于行動(dòng),想用嘴巴代替腳桿,還想一夜暴富,怎么可能呢?

業(yè)內(nèi)評(píng)論認(rèn)為,我國(guó)白酒的行業(yè)現(xiàn)實(shí),浮躁的東西既有時(shí)代的制約因素也有社會(huì)的功利好惡影響。但是作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者與信仰者,公司更應(yīng)沉下心來(lái)思考,放下身段去踐行:尊重消費(fèi),才能敬畏產(chǎn)業(yè)。

產(chǎn)品創(chuàng)意能抄襲 行動(dòng)抄襲不了

雖然筷子兄弟心情小酒上市不久,產(chǎn)品和創(chuàng)意被抄襲一直就沒(méi)有停止。但是,行動(dòng)不怕被抄襲,行動(dòng)是最實(shí)在的,沒(méi)有偷工減料的可能性筷子兄弟心情小酒團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,市場(chǎng)就是一步一個(gè)腳印走出來(lái)的,對(duì)心情小酒來(lái)說(shuō),公司不要神話,只要踏實(shí),聚合一批渠道就是一個(gè)進(jìn)步,抓住一部分消費(fèi)者就是一個(gè)進(jìn)步。

經(jīng)一年的開(kāi)拓,筷子兄弟心情小酒已經(jīng)進(jìn)入河南、廣東、湖南、四川、山西、山東、河北、江蘇等?。ㄊ小⒖h),深挖特色餐飲、與渠道形成伙伴關(guān)系、長(zhǎng)期的電視廣告和地面廣告配合,以及各種體驗(yàn)類營(yíng)銷方法的應(yīng)用,使區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)呈現(xiàn)出亮點(diǎn)和爆點(diǎn),在廣告與活動(dòng)的持續(xù)助推下,市場(chǎng)寬度和深度不斷增加,在白酒淡季照常動(dòng)銷。

酒不能放錯(cuò)獨(dú)特的文化“佐料”

小酒有一個(gè)怪圈,都在吶喊青春,都將眼睛定準(zhǔn)80、90,這種錯(cuò)位的策略讓很多新生(包括抄襲者)很快偃旗息鼓,宣揚(yáng)個(gè)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際行動(dòng),是整個(gè)小酒行業(yè)普遍存在此問(wèn)題。春是應(yīng)該很忙碌,忙著玩樂(lè)、忙著拍拖、忙著瘋,來(lái)不及煩惱、來(lái)不及憂傷,真正的拿著酒杯憶甜思苦估計(jì)是踏入社會(huì)之后,青春小酒之所有讓人病詬,就是干著和青春完全不搭干系的事情更重要的是,90后對(duì)白酒是近乎拒絕的,不是穿著90后服裝、說(shuō)著90后的話,就能收買他們。

酒是一種特殊的“飲料”,承載著其他任何飲料不能承載的文化,筷子兄弟心情小酒認(rèn)為飲酒更多是一種情感的互動(dòng)和溝通筷子兄弟運(yùn)作團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,產(chǎn)品要解決的是一種心情的共鳴,再配合酒友的飲用情景,只要是酒友,只要在喝酒的時(shí)候有心情(任何心情),可以配合;在傳播上,公司去探討能能打動(dòng)我們的情愫,也許是一句歌詞、也許是一句電影臺(tái)詞、也許是兄弟的一個(gè)細(xì)微關(guān)心,心情共鳴是筷子兄弟心情小酒的“文化”佐料,所有的結(jié)局都傾向于鼓勵(lì)和反思,而不是一味的自我??岷徒鈽?gòu)社會(huì),所以,要做長(zhǎng)久一個(gè)酒品牌,同樣不能放錯(cuò)“佐料”。

好酒讓酒友和代理商都要“上癮”

很多人認(rèn)為終端和代理商一樣,需要賺錢;而實(shí)際上,終端需要好的產(chǎn)品,其次才是合理的利潤(rùn)空間,因此,終端需要的是回頭客,較好是喝了我們的酒能“上癮”,這實(shí)際是品牌產(chǎn)品經(jīng)理要解決的問(wèn)題;以湖南市場(chǎng)為例,代理商在8月底已經(jīng)把所有酒賣光,而這段時(shí)間正是白酒的淡季,緊接著,代理商把訂單量放到很大。筷子兄弟心情小酒市場(chǎng)總監(jiān)鄒先生表示,酒好不好,喝了就知道,但要酒友“上癮”,更要讓更多代理商“上癮”。

一年的辛勤耕耘,筷子兄弟心情小酒成績(jī)有目共睹,相信會(huì)激發(fā)行業(yè)人士的更多思考,踏實(shí)做事才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久、健健康康,這是亙古不變的道理。10月下旬,筷子兄弟心情小酒將南京在糖酒會(huì)亮相,這是筷子兄弟心情小酒下半年的重頭演出,次參加南京糖酒會(huì)不僅有三種顏色的心情小酒,還有幾款“心情老酒”亮相,屆時(shí),可在現(xiàn)場(chǎng)親自檢驗(yàn)成色。

圖片 - http://photos.prnasia.com/prnh/20151012/0861509576

消息來(lái)源:筷子兄弟心情小酒
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