中國南京2014年12月24日電 /美通社/ -- 第四屆金鵬獎原創(chuàng) Android 手游大賽開幕在即。由中電信愛游戲主辦的金鵬獎旨在扶持中國原創(chuàng) Android 手機游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動中國原創(chuàng) Android 手機游戲躋身市場主流，提升中國原創(chuàng) Android 手機游戲產(chǎn)品競爭力。歷屆獲獎廠商和產(chǎn)品都代表著手游行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，今年金鵬獎專訪熱門獲獎廠商游道易副總裁孫可，分享了其對目前的市場格局、游道易的發(fā)展、運營思路以及產(chǎn)品布局等方面的看法。
很多人認(rèn)為2014手游行業(yè)發(fā)展有點乏力，尤其是智能機的增長進(jìn)入了緩慢期，孫可認(rèn)為，整個2014年，隨著智能機在中國滲透率的進(jìn)一步提升，用戶量也趨于一個飽和，廣大2、3線甚至4線城市也開始普及智能機。因此手游用戶也趨于一個成熟，不像2012年手游用戶群出現(xiàn)的非常高速的爆發(fā)。“我覺得這對于行業(yè)來說是一個好事情，有利于增加行業(yè)的規(guī)范，促進(jìn)行業(yè)的自律，不規(guī)范或者不成熟的產(chǎn)品會被淘汰，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和渠道會沉淀下來，總體來說對行業(yè)發(fā)展是一個很好的現(xiàn)象?！?/span>
對于手游市場會進(jìn)入到一個平緩但是健康的發(fā)展模式，孫可說道：“我覺得整個行業(yè)還是會發(fā)展，但在整個市場發(fā)展的過程中，不是所有人都會在這個過程中擁有同樣的發(fā)展速度，高品質(zhì)的產(chǎn)品會發(fā)展的更快。手游行業(yè)即將趨于一個原速的發(fā)展，我相信在這個過程中還是會有發(fā)展非常高速的公司涌現(xiàn)出來，他們可能擁有一兩款非常好的產(chǎn)品或者創(chuàng)造了新穎的模式，在1、2年內(nèi)會快速爆發(fā)出來?！?/span>
孫可表示，游道易從12年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，一直在跟著整個行業(yè)或者市場走。手游市場變化很快，可以說這個行業(yè)唯一不變的就是在變化，因此游道易一定要跟著用戶的需求以及市場的節(jié)奏及時調(diào)整公司的策略。“我們覺得未來的手游產(chǎn)品有兩個大的趨勢：單機游戲的社交化，以及重度游戲的中度化，輕度化。具體來說，首先，以后純粹的用戶自娛自樂型的單機游戲模式會被慢慢的淘汰，單機游戲會逐漸加上社交的模式，玩法簡單且有互動的社交化單機游戲會成為主流，這一點在微信游戲上也得到了驗證。”他又進(jìn)一步說明：“其次，我們看到14年重度游戲市場在逐漸擴大，一些端游或者頁游的用戶正向手游遷徙。但由于手機終端的一些限制，我們認(rèn)為重度手游不會像之前 PC 端游戲會涉及到很多操作。中度化主要體現(xiàn)在整個操作的模式和手機比較接近，操作簡單，用戶上手很容易，但同時系統(tǒng)是比較深度的。”
游道易代理了很多國外的產(chǎn)品，如滑雪大冒險、《云和綿羊的故事》、《割繩子系列》等比較休閑輕松，今年推出的《地獄之門》、《暗黑世界online》則開始有重度化傾向。作為全球范圍內(nèi)的發(fā)行商，游道易最關(guān)注的是游戲本身的品質(zhì)以及特點。孫可的觀點是：“我們剛開始的游戲風(fēng)格偏輕中度，其中一個原因是我們需要積累用戶量，了解用戶的行為。13年我們嘗試兩款重度網(wǎng)游產(chǎn)品，也是為了觀察歐美的重度偏暗黑的游戲風(fēng)格是否適合國內(nèi)用戶，通過這些不同的嘗試把握用戶的數(shù)據(jù)和屬性。作為全球化的發(fā)行商，我們的業(yè)務(wù)范圍肯定不會僅僅局限于輕度游戲上，未來我們會不斷嘗試將海外中重度游戲引進(jìn)國內(nèi)，只要國內(nèi)市場用戶接受和喜愛。”
被問到產(chǎn)品是否達(dá)到預(yù)期效果時，孫可表明：“正如我剛剛所說，這是我們的一個嘗試。從收入來說，我覺得沒有達(dá)到我們的預(yù)期。其實這一點在端游上也有類似案例，之前有很多大的端游運營方嘗試把國外的大作引進(jìn)國內(nèi)，但只有魔獸獲得了非常大的成功。我們在手游的運營上也看到了這種現(xiàn)象，歐美風(fēng)格的產(chǎn)品并不是很適合中國的市場，不排除有一些個例，但整體上來說在這個過程中產(chǎn)品的改造，整個運營手法的改進(jìn)都需要龐大的工作量。在后期我們還會不斷進(jìn)行新的嘗試。”
最近游道易收購了北京上海兩家工作室，做原創(chuàng)游戲開發(fā)。“從公司長遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，我們會開始嘗試自研產(chǎn)品。但是我們與國內(nèi)開發(fā)商不太一樣，我們會傾向于做一些有創(chuàng)意的，在現(xiàn)階段未必是市場主流的游戲產(chǎn)品。此外，我們會把開發(fā)的過程模板化，就是通過我們自研的工作室，將一些固定的游戲模塊或者運營模式做成一套統(tǒng)一的模板，比如說每日任務(wù)系統(tǒng)、提升整體游戲留存率的方法等，這樣我們公司所有發(fā)行的產(chǎn)品都可以使用這套模板。它是服務(wù)于整個的發(fā)行體系的，有助于提高公司的效率?！?span id="spanHghltdfff">孫可說道：“希望我們自研的工作室提供一些產(chǎn)品化模板化的創(chuàng)新。這個也是基于我們之前發(fā)行時的數(shù)據(jù)以及運營經(jīng)驗的累積。”
“游戲服務(wù)化”的概念逐漸形成，服務(wù)的一個要點是與用戶有一個溝通，獲得他們反饋的過程。但從愛游戲平臺的角度來說，很多游戲 CP 是無法和用戶直接溝通的，更多的是通過平臺的反饋和數(shù)據(jù)。作為發(fā)行商，游道易非常重視用戶的反饋。因為在市場上，開發(fā)者或發(fā)行商做出來的游戲和用戶的需求往往是不匹配的，那在這個過程中怎么能知道用戶真正的需求呢？孫可通過舉例說明游道易如何實現(xiàn)，“我們現(xiàn)在和一個第三方游戲服務(wù)平臺或者叫社交化服務(wù)引擎 KTplay 合作的非常多。我們之前有一個塔防游戲產(chǎn)品叫‘偶滴神’，在一次版本更新中加了很多新的功能，然后通過 KTplay，也就是游戲中的第三方插件，發(fā)了一個帖子，向玩家征集對我們新版本的看法。在一天內(nèi)我們就收到了400多個玩家非常認(rèn)真的答復(fù)，跟我們詳細(xì)反饋了他們想要什么，我們的游戲缺了什么以及哪些地方有問題等，這個對于產(chǎn)品的更新迭代非常有用，因為我們發(fā)現(xiàn)用戶給我們的反饋和一開始我們的開發(fā)設(shè)想有很大的差距。最后我們根據(jù)用戶的反饋做了很多調(diào)整，調(diào)整后次日留存率提升了5個點，這才是真正適合用戶的版本更新。通過這種第三方插件我們和用戶進(jìn)行了針對游戲改進(jìn)的溝通，這是一個雙贏的過程。”
談及游道易的優(yōu)勢，孫可認(rèn)為：“大家可能覺得做發(fā)行是很容易的事，但是我覺得從某種程度上說做發(fā)行比做研發(fā)更為復(fù)雜，因為它涉及到行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個細(xì)小的環(huán)節(jié)。很多人覺得做發(fā)行就是導(dǎo)流量，找渠道要位置，在渠道上線就 OK 了。但實際上發(fā)行是一個非常復(fù)雜的體系，首先，簽產(chǎn)品就有一個非常嚴(yán)格審核和測評的流程，產(chǎn)品引進(jìn)后，改造游戲也是一個非常重要的過程，對發(fā)行商把控和駕馭產(chǎn)品的要求很高。很多產(chǎn)品剛上來并不完善，但它的核心玩法可能是很有潛力很受市場認(rèn)可的。如果一個團隊沒有足夠的能力，即使引進(jìn)了好的產(chǎn)品，可能也會因為初期數(shù)據(jù)的不理想而放棄從而浪費好的產(chǎn)品。這個對產(chǎn)品、開發(fā)商的資源都是一種浪費。我覺得游道易的一個優(yōu)勢在于在產(chǎn)品的改造方面是很有特色的。比如說我們代理的一款海外游戲《怪獸合唱團》，剛開始進(jìn)入國內(nèi)市場時有點水土不服，數(shù)據(jù)并不理想。后來我們一直在調(diào)試 ios 的版本，調(diào)整各個細(xì)節(jié)如新手引導(dǎo)，運營策略，計費策略，產(chǎn)品社交化互動等，共改進(jìn)了3 - 4版本。現(xiàn)在這個版本相比原始的版本來說次日留存率和7日留存率都提升了15%左右，目前次日留存率能達(dá)到45%以上，7日留存率達(dá)到了25%左右，付費轉(zhuǎn)化率提高了一倍多，ARPU 值也提高了將近兩倍，這個數(shù)據(jù)也許和市場上較好的產(chǎn)品還有一定的差距，但是和第一版相比已經(jīng)有了足夠大的提升。我們認(rèn)可一個產(chǎn)品，就會不斷提升這個產(chǎn)品。有的發(fā)行商可能在產(chǎn)品上市不理想后馬上拋棄產(chǎn)品，這對于開發(fā)商是一種不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，而我們會投入更多資源進(jìn)行一年甚至一年半以上的嘗試，這個也算是我們比較特色的一種服務(wù)吧。”
作為發(fā)行商而言，孫可表示游道易眼中的優(yōu)質(zhì)渠道都有三個共同的屬性。第一，有流量。用戶基礎(chǔ)和流量是非常實在的評判指標(biāo)；第二，要開放?，F(xiàn)在整個市場、移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都需要開放；第三，這個渠道要真正站在行業(yè)角色的角度關(guān)注整個行業(yè)生態(tài)鏈的發(fā)展。不能僅僅關(guān)注自己的利益，還要關(guān)注開發(fā)者、發(fā)行商的利益和生存情況，用戶的滿意度等，要在這幾個點上做一個兼顧，推動整個產(chǎn)業(yè)的前進(jìn)。“我覺得愛游戲就是一個不錯的渠道，一直在這一點上做的蠻好的，它非常關(guān)注開放商的生存情況，包括在分成比例上也一直幫開發(fā)者爭取更多的利益。因為只有開放者有一定的生存空間，整個行業(yè)才能更好的健康的發(fā)展。”
游道易和愛游戲的合作一直很愉快。孫可說道：“我覺得愛游戲是一個很有創(chuàng)新能力的渠道，它不斷的改善自己，做一些移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的更新，不斷推出新的服務(wù)。去年我們與愛游戲簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，最近也和愛游戲在TV游戲方面加深了合作，我們的《滑雪大冒險》也是通過愛游戲平臺發(fā)布的，最新SDK產(chǎn)品中也有不錯的合作，我覺得這些互動與合作都非常好。”
談及公司發(fā)展，孫可提到，在三年的時間里游道易的員工突破了300人，總部設(shè)在北京。此外在南京有一個80人規(guī)模的子公司，在韓國也建立了10幾人左右規(guī)模的團隊，北京和上海各有一個自研的工作室，日本的工作室也正在準(zhǔn)備中。明年在東南亞市場會有一些新的發(fā)展和突破。
目前手游行業(yè)非?；鸨瑢τ谑钟喂炯娂娚鲜?，孫可認(rèn)為：“這個問題其實蠻敏感的。借用我們老板的話：上市不是目的，上市只是一種手段。我們最終是希望在全球范圍內(nèi)把世界上較好的產(chǎn)品帶給全球最廣泛的玩家群體，為了達(dá)到這種目的，我們可能要通過上市或者其他的辦法擴大我們的業(yè)務(wù)規(guī)模。我們并不關(guān)注上市這件事情本身，而是業(yè)務(wù)到了一定的階段而需要進(jìn)行時，我們會很自然的去嘗試。”
愛游戲做了一場面向全國的手游大賽，其中選取了不少知名的游戲產(chǎn)品做為比賽項目。孫可對此非常感興趣?！?/span>我以前在玩端游的時候就非常關(guān)注以及參與過游戲競技。但是在手游領(lǐng)域，競技只是剛剛開始發(fā)展。我覺得手游競技這塊的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４螅驗槠鋵嵍擞蔚挠脩羧阂膊皇呛艽?，基本上都是比較核心的重度用戶，能夠參加競技的人更是鳳毛麟角。而手游領(lǐng)域不一樣，手游是一種大眾化的娛樂體驗，從手游的競技化角度來說，它擁有非常龐大的用戶基礎(chǔ)，基于這種優(yōu)勢，手游競技未來發(fā)展的空間很大。所以我覺得愛游戲的這個嘗試包括選取的這幾款產(chǎn)品都挺好的，應(yīng)該是一個非常大的發(fā)展方向。我們游道易有幾款產(chǎn)品挺匹配的，有機會希望能參與到第二屆 EFUN 手游大賽中?！?/p>
在愛游戲EFUN 的舉行過程中也發(fā)現(xiàn)了全民手游這樣一種現(xiàn)象，對于如何看待愛游戲針對手游大賽提出的“零門檻、微競技”概念，孫可表示：“就像我們剛才討論，因為 PC 端游的一些限制，包括對操作、對游戲理解深度的要求都很高，參與端游競技的人畢竟還是少數(shù)，關(guān)注這個領(lǐng)域的群體也是很小眾的。但到了手游這種全民大眾化的領(lǐng)域，我們選取的產(chǎn)品一定要用戶量比較大，也就是您剛才說的零門檻，然后把它變成一個大眾化的服務(wù)，這個是符合移動互聯(lián)網(wǎng)精華的需求的。” 最后，孫可對游道易的2014年的總結(jié)以及對2015年的展望是：“2014年其實對我們來說是非同尋常的一年，我們并沒有發(fā)很多產(chǎn)品，特別是上半年。年底會發(fā)幾款不錯的產(chǎn)品，包括從海外引進(jìn)的新產(chǎn)品。最近這段時間大家可以看到蘋果大促推薦的一款叫《天天過馬路》的產(chǎn)品，是一個輕度的虐心的游戲，我們針對這款產(chǎn)品也做了很多社交化的嘗試。明年我們會把之前神經(jīng)貓的原型產(chǎn)品，一款長期在日本排行榜排在第一名的單機產(chǎn)品引入到中國。未來我們還會嘗試兩款比較重度的韓國動作類網(wǎng)游大作，還有一款 3D 賽車游戲，畫面體驗都是非常好的。我剛剛說到兩個趨勢：單機游戲社交化以及重度游戲輕度化，2014年我們在這些方面為產(chǎn)品的發(fā)行做了大量積累。我希望我們在15年會有一個很高的爆發(fā)性的增長。”
