南京2014年12月30日電 /美通社/ -- 第四屆金鵬獎原創(chuàng) Android 手游大賽開幕在即。由中國電信愛游戲主辦的金鵬獎旨在扶持中國原創(chuàng) Android 手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動它們躋身市場主流，提升中國原創(chuàng) Android 手機(jī)游戲產(chǎn)品競爭力。歷屆獲獎廠商和產(chǎn)品都代表著手游行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，今年金鵬獎專訪熱門獲獎廠商銀漢游戲副總裁鄺小翚，他為我們帶來了銀漢游戲在游戲運(yùn)營方面的成功經(jīng)驗(yàn)。
銀漢出品的《時空獵人》是國內(nèi)首款月流水過億的手機(jī)游戲，去年11月推出的《神魔》月流水也維持千萬級別，獲得這么好的成績有什么成功秘訣？
對此，鄺小翚表示：“我覺得能夠維持這樣一個收入只是一個現(xiàn)象，真正的本質(zhì)是銀漢有一支非常高效的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，他們一直在持續(xù)的為這款產(chǎn)品做非常高品質(zhì)的運(yùn)營工作。從本質(zhì)上說，首先我們的產(chǎn)品可能是一個創(chuàng)新型的產(chǎn)品，市場和用戶本身會比較接受這些產(chǎn)品，當(dāng)然到了實(shí)際運(yùn)營的時候，其實(shí)它也存在著持續(xù)的創(chuàng)新。每周其實(shí)我們都在給這些游戲持續(xù)輸入新的內(nèi)容和新的玩法，那這些玩法的設(shè)計(jì)不是一個憑空想象的結(jié)果，而是我們的同事們特別是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的同事們根據(jù)很多用戶的體驗(yàn)和用戶的訴求來設(shè)計(jì)這些內(nèi)容，然后項(xiàng)目也非常配合去開發(fā)這些內(nèi)容，我們把這些內(nèi)容再投放給用戶。所以我們可以說在持續(xù)的這么多年不光是做了精品的游戲設(shè)計(jì)，其實(shí)我們也在做精品的游戲運(yùn)營。”
作為一家老牌的手游公司，銀漢經(jīng)歷了從 WAP、JAVA 到智能手機(jī)端的3次變革，有著豐富的研發(fā)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，是什么原因支撐銀漢始終堅(jiān)持做手機(jī)網(wǎng)游？
鄺小翚說：“這可能和我們開始的目標(biāo)就相關(guān)，因?yàn)閺膭?chuàng)業(yè)的第一年起，銀漢游戲這個團(tuán)隊(duì)就一直專注在說我們要做手機(jī)網(wǎng)游。這個目標(biāo)，我們都一直不曾動搖過，我們一直非常看好手機(jī)乃至于后來的智能機(jī)帶給大家的各種生活上顛覆性的改變。手機(jī)取代固定電話是一個過往發(fā)生一個大的趨勢，那同樣的，游戲這種由傳統(tǒng)的端游或者說頁游或者家用主機(jī)向這種智能手機(jī)的遷移也是一種不可逆轉(zhuǎn)的潮流。在這個過程中，一方面我們很早就有這方面的期待，另一方面作為一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來講，我們有自己的堅(jiān)持，在我們創(chuàng)業(yè)的這十多年當(dāng)中的確端游、頁游市場都有非常誘人的機(jī)會，但是用我們另外一位領(lǐng)導(dǎo)之前說過的一句話叫‘不忘初衷，方得始終’，我們一直沒有改變過當(dāng)初的目標(biāo)?！?br />
2014年手游營銷迎來了翻天覆地的變化，今年CJ上華誼派出豪華超模團(tuán)助陣銀漢展位，震撼全場。問及這些變化是否意味著跨界營銷是銀漢最主要的推廣手段時，鄺小翚說到：“其實(shí)我覺得叫它跨界營銷是我們目前在做到的一些事情可能給到大家的一個感覺，其實(shí)我們更多地是想把游戲的內(nèi)容想對它再做一次升級，我們把這個更多的定位為文化品牌。比如說《神魔》可能大家現(xiàn)在看到的是 Angelababy 的代言，但其實(shí) Angelababy 配合的還給我們做了很多的內(nèi)容，她自己也去玩這款游戲，還把自己玩游戲的一些經(jīng)歷通過網(wǎng)絡(luò)分享給很多玩家，此外，參加我們的游戲嘉年華等等。關(guān)于《神魔》今年的大電影也是要開拍的，明年大家可能就會在電影院看到《神魔》的大電影了，這些都是我們在文化方面的延伸。”
他補(bǔ)充到：“《時空獵人》在它上線已經(jīng)一年多、兩年的日子里，我們?yōu)樗瞥隽怂闹黝}歌，我們請了知名的演唱組合羽泉來創(chuàng)作、演唱這首主題歌的，這首主題歌也收錄在羽泉《敢愛》這張最新專輯里，它在11月8日發(fā)布之后也很快成為各大音樂 APP 榜首的一張專輯。其實(shí)我們更多的希望游戲它不是一個孤立的內(nèi)容，它應(yīng)該是和音樂、影視甚至文學(xué)都可以產(chǎn)生各種積極聯(lián)動的內(nèi)容，這樣才是一個完整的生態(tài)鏈條。”
銀漢有《時空獵人》、《神魔》兩款主打游戲，它們的類型都十分相似（格斗），關(guān)于是否于今年或者明年發(fā)布其他類型的產(chǎn)品，鄺小翚則表示：“這個我覺得《時空獵人》和《神魔》的相似度可能因?yàn)樗鼈兌急容^華麗，但是其實(shí)有仔細(xì)去玩的玩家會發(fā)現(xiàn)這是兩類完全不同的作品。《時空獵人》是一款橫版格斗游戲，《神魔》是一款 ARPG 游戲，本身的游戲方式上就是不一樣的。從故事背景上看，《時空獵人》是一個比較偏年輕化非常漫畫向的一個作品，《神魔》是一個偏傳統(tǒng)脫胎于《西游記》的故事的一個作品，它更貼近于中國的傳統(tǒng)文化，它們面對的人群是有很大區(qū)別的?？赡軆蓚€產(chǎn)品都做得比較炫，所以大家覺得它們是兩個有相似性的作品。其實(shí)從我們產(chǎn)品推出的風(fēng)格來說，我們一直在積極鼓勵我們的團(tuán)隊(duì)去做創(chuàng)新型的產(chǎn)品，所以2015年我們將會拿出的作品絕對是和前面的作品又有非常大的區(qū)別，可以說是顛覆性創(chuàng)新的作品?！?/p>
被問及銀漢2015年在手游市場的定位，鄺小翚回應(yīng)：“銀漢一直定位去做一流的游戲去奉獻(xiàn)給玩家。其實(shí)我們不是特別的在乎我們的流水做到了多高，我們更在乎的是游戲真正有多少玩家是熱愛它的?！稌r空獵人》這款產(chǎn)品，我們也是一直有節(jié)制的去考慮營收的部分，更多是把很多福利性的內(nèi)容放出來，我們希望玩家在三年后依然認(rèn)為《時空獵人》是他（她）玩過的一款很好的游戲，這個我覺得是。所以我們接下來整個的定位依然是立足于研發(fā)做精品，做出讓玩家滿意的游戲?！?/p>
銀漢與愛游戲未來的深度合作
鄺小翚說到：“從目前和愛游戲合作的結(jié)果來看，雙方都還是比較滿意的，這只是一個開始，因?yàn)槲覀円恢闭J(rèn)為運(yùn)營商渠道有非常多的一些優(yōu)勢，比如支付的便捷、品牌在用戶心中的信心，我們認(rèn)為一些優(yōu)質(zhì)的游戲應(yīng)該和優(yōu)質(zhì)的渠道一起走得更好。所以我覺得后面應(yīng)該會有更多的合作形式是可以深入進(jìn)去的，這一方面我已經(jīng)感覺到雙方的誠意是足夠的，我們應(yīng)該可以拿出很多更棒的合作形式出來。”
