成都2013年12月23日電 /美通社/ -- 2013年12月20日,以“讓四川名酒走入尋常百姓,經(jīng)營中國人的川酒情結(jié)”為主題,由四川省商務(wù)廳、四川省經(jīng)濟和信息化委員會主辦,成都市錦江區(qū)人民政府、四川成農(nóng)網(wǎng)電子商務(wù)有限公司承辦,四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會、四川省酒類流通協(xié)會協(xié)辦的“天府網(wǎng)交會·中國四川第三屆川酒網(wǎng)購展”,在成都萬達廣場錦華店隆重舉行。除了現(xiàn)場的展銷,首個川酒專屬永久電商平臺 -- 川酒商城(http://www.c9mall.com )也于20日正式上線,同步開展豐富多樣的線上促銷活動。素來有“川酒新金花”美稱的四川綿陽豐谷酒業(yè)有限公司也在參展的行列中,與川酒強勢品牌同臺競技,隆重地推出了該企業(yè)旗下的“天貓旗艦店”。
400余家川酒企業(yè)參與了此次線下展示展銷,參展商中,幾乎囊括了四川所有的知名白酒品牌。省經(jīng)信委白酒金三角推進辦副主任方建程用說,“川酒企業(yè)對電商的熱情超出了我們的想象?!?/p>
本次活動的相關(guān)負責(zé)人表示,本屆“川酒網(wǎng)購展”旨在進一步提升川酒的影響力和市場占有率,拓展川酒銷售的新渠道新模式,推動四川白酒企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展,惠及川酒銷售與百姓消費。
“中國白酒金三角”,白酒的“波爾多”區(qū)域
“中國白酒金三角”戰(zhàn)略是四川和貴州省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)順應(yīng)世界酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢,為提升川酒乃至中國白酒的國際競爭力而做出的重大戰(zhàn)略決策,其主要內(nèi)涵是,依托中國名酒實力和知名度,聯(lián)合區(qū)域內(nèi)名酒企業(yè),將四川省瀘州市、宜賓市,以及貴州省仁懷市三角區(qū)打造成中國白酒金三角核心區(qū),使其成為具有國際影響力的區(qū)域品牌,成為“波爾多”等區(qū)域品牌一樣的世界著名白酒產(chǎn)業(yè)核心區(qū)。
“中國白酒金三角”名酒云集、品牌薈萃。不僅孕育誕生了五糧液、瀘州老窖、郎酒等馳名中外的世界名酒,豐谷酒業(yè)等新興品牌的優(yōu)質(zhì)基酒基地應(yīng)運而生,快速發(fā)展。目前,”世界白酒看中國、中國白酒看川黔,川黔白酒看’中國白酒金三角’”的區(qū)域品牌效應(yīng)正逐步形成。這個區(qū)域內(nèi)集中了名酒企業(yè)273家,占中國三分之一的白酒產(chǎn)值。自“中國白酒金三角協(xié)會”成立以來,積極推動區(qū)域內(nèi)白酒企業(yè)的發(fā)展,先后開展了研討會,開設(shè)實體店,抱團出國開展品鑒會等活動。
此次網(wǎng)購展的舉辦,正是為貫徹落實省委省政府提出全力打造“中國白酒金三角”戰(zhàn)略構(gòu)想以及中央及省委、省政府關(guān)于擴大消費、惠及民生的有關(guān)要求。
本次網(wǎng)購展的現(xiàn)場設(shè)標準展銷區(qū)和特裝展銷區(qū)、互動體驗區(qū)、文藝演出區(qū),推介銷售各地川酒。通過宣傳推廣及互動活動聚集人氣,促進參展商現(xiàn)場酒品銷售?;顒蝇F(xiàn)場開展現(xiàn)場抽獎、1元起拍、敢喊就敢送等互動促銷活動。
豐谷酒業(yè)觸電,形勢所逼還是自主創(chuàng)新?
眾所周知,自2012年下半年開始,由于政策受限,市場緊縮,傳統(tǒng)渠道進入白熱化競爭,團購陷入被動僵局,白酒行業(yè)集體進入下滑通道。一線品牌競相開發(fā)中低端產(chǎn)品,搶占中低端市場;二線品牌,逆境突圍,營銷方式不斷推陳出新,豐谷便是其中之一。
豐谷酒業(yè)電商部自2013年初成立起,就開始了一系列積極有效的運作。先是進駐酒仙網(wǎng),并于今年5月試水京東商城,一邊嘗試,一邊搜集各方意見,最終決定主推“豐谷天貓旗艦店”。值得一提的是,豐谷酒業(yè)電商部門采用“線上線下產(chǎn)品交叉”的基本運營方式。據(jù)相關(guān)負責(zé)人介紹:“電子商務(wù)正在改變?nèi)藗兊纳?,你能發(fā)現(xiàn),就在你身邊,一定有這樣的人,他們在實體店看到一件喜歡的東西,并不急于下單,而是用移動終端搜索電商平臺的同款商品,看看有沒有優(yōu)惠政策。我們在開展工作之初也遇到了這樣的選擇:要不要把市場在售的產(chǎn)品拿到網(wǎng)上銷售,但是出于保護經(jīng)銷商利益的考慮,我們選擇了線上線下交叉的模式,這就意味著,企業(yè)將投入更多的資源去開發(fā)產(chǎn)品,但是,消費者和經(jīng)銷商之間達到了平衡。事實上,我們不僅在銷售渠道創(chuàng)新,“低醉酒度”這一項核心競爭力也在發(fā)揮著獨特的品牌塑造力量?!?/p>
在剛剛過去的雙十一活動中,豐谷便通過天貓取得了不俗的成績。除了借助電商平臺,豐谷酒業(yè)還在微博、微信平臺做出嘗試,推出各類活動吸引受眾參與。在2013年11月,豐谷還在線下推出“醉悅”活動,將“白酒時尚化”和“低醉更健康”的主張打入年輕消費者的心智中去。如此看來,豐谷酒業(yè)在巨大的競爭壓力下,可謂進行了全面的嘗試,甚至部分舉措走到了行業(yè)的前端。