北京2022年4月2日 /美通社/ -- 實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)相融合已成為大趨勢(shì)，而智慧計(jì)算則將在加速數(shù)實(shí)融合，快速走向行業(yè)，在幫助行業(yè)發(fā)現(xiàn)新需求、新技術(shù)、新業(yè)務(wù)模式等方面發(fā)揮關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)作用。在IPF 2022浪潮信息生態(tài)伙伴大會(huì)召開(kāi)之際，廣東祺新信息科技有限公司總經(jīng)理王新妹接受媒體專(zhuān)訪，暢談了與浪潮信息攜手五年沖擊3億大關(guān)，視野與能力全面獲得提升的歷程與成果。
廣東祺新信息科技有限公司總經(jīng)理王新妹
五年沖擊3億，攜手浪潮信息引領(lǐng)數(shù)實(shí)融合大趨勢(shì)
廣東祺新信息科技有限公司成立于2016年，坐落于廣州市天河區(qū)，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)實(shí)力，先后與多家知名企業(yè)合作，為客戶提供IT服務(wù)。
2018年，因市場(chǎng)變化的原因，廣東祺新告別與原來(lái)品牌的合作，開(kāi)始重新尋找戰(zhàn)略合作伙伴。通過(guò)仔細(xì)研究第三方IT市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，以及對(duì)產(chǎn)品線、服務(wù)、代理商扶植政策等進(jìn)行全方位的考察，廣東祺新發(fā)現(xiàn)浪潮信息是中國(guó)IT市場(chǎng)一個(gè)冉冉升起的明星品牌，其服務(wù)器的市場(chǎng)份額當(dāng)時(shí)已經(jīng)成為中國(guó)第一、全球第三，而且業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)保持著驚人的增長(zhǎng)率，最終決定選擇與浪潮信息結(jié)成全方位的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
憑借專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)實(shí)力及敢于拼搏的團(tuán)隊(duì)精神，在短短一年間，廣東祺新的業(yè)務(wù)迅速成長(zhǎng)，于2019年7月成為浪潮信息華南地區(qū)"鉆石級(jí)億元分銷(xiāo)商"，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得了初步的成功。
2020年，新冠疫情突發(fā)，廣東祺新與浪潮信息攜手共克難關(guān)，經(jīng)過(guò)一年疾風(fēng)暴雨、驚心動(dòng)魄的發(fā)展，業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)，于2020年11月成為浪潮信息華南地區(qū)"兩億分銷(xiāo)合作伙伴"，進(jìn)一步鞏固了雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為2021年的輝煌成就奠定了堅(jiān)實(shí)的根基。
目前，廣東祺新已經(jīng)形成信息系統(tǒng)集成與分銷(xiāo)雙重運(yùn)營(yíng)體系，經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、交換機(jī)等；已為政府、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、教育、醫(yī)療等多行業(yè)提供了系統(tǒng)集成解決方案及產(chǎn)品服務(wù)。
視野與能力全面提升，依靠元腦平臺(tái)建立全棧能力
談及與浪潮信息合作所帶來(lái)的收獲，王新妹指出，除了業(yè)績(jī)每年持續(xù)得到大幅增長(zhǎng)之外，更重要的是在視野與能力等多維度的全面提升，以及與浪潮信息日漸深入的相識(shí)與相知。
回首2018年剛剛簽約合作之時(shí)，廣東祺新第一次面向市場(chǎng)以浪潮信息分銷(xiāo)商的身份亮相。那時(shí)的重點(diǎn)工作是對(duì)浪潮信息的產(chǎn)品技術(shù)快速進(jìn)行了解，以及開(kāi)拓二級(jí)渠道商融入浪潮信息的銷(xiāo)售體系。在此過(guò)程中，廣東祺新得到了浪潮信息在產(chǎn)品技術(shù)、人員培訓(xùn)、渠道拓展等各個(gè)方面大力的幫助與指導(dǎo)，僅用短短一年時(shí)間就轉(zhuǎn)型成功，同時(shí)也完成了對(duì)浪潮信息的從初識(shí)到相知。
第二年成為浪潮信息億級(jí)分銷(xiāo)商后，在浪潮信息的賦能之下，讓二級(jí)渠道商體系充分發(fā)揮出巨大的能量，快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的達(dá)成，合作中對(duì)浪潮信息的相知也進(jìn)一步得到加深。
2020年向2億目標(biāo)沖擊之時(shí)，通過(guò)在疫情中的風(fēng)雨同舟，雙方的關(guān)系也完成了從量變到質(zhì)變的提升，廣東祺新開(kāi)始認(rèn)真思考分銷(xiāo)商的未來(lái)，規(guī)劃進(jìn)一步發(fā)展的藍(lán)圖。
2021年，廣東祺新深刻認(rèn)識(shí)到僅靠勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，開(kāi)始對(duì)自身優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行深度剖析。恰逢此時(shí)，浪潮信息在IPF2021上，闡釋了對(duì)于計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新洞見(jiàn)，發(fā)布全新的智算戰(zhàn)略，提出"做智算合伙人"生態(tài)主張，同時(shí)升級(jí)元腦生態(tài)2.0，通過(guò)一系列舉措攜手合作伙伴邁入智算生態(tài)新時(shí)代。
王新妹指出，分銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)模式相對(duì)簡(jiǎn)單，發(fā)展到了一定階段，面對(duì)客戶需要整體解決方案的需求，能力缺失的問(wèn)題就會(huì)日益突出。而元腦左手伙伴擁有大量先進(jìn)的核心技術(shù)，作為右手合作伙伴的廣東祺新，可以通過(guò)元腦平臺(tái)，快速找到相關(guān)的左手合作伙伴，基于浪潮信息強(qiáng)大的服務(wù)器、存儲(chǔ)等硬件基礎(chǔ)設(shè)施和AI領(lǐng)域的軟實(shí)力，快速對(duì)聯(lián)合解決方案進(jìn)行適配測(cè)試，及時(shí)完成交付，從而打動(dòng)客戶，建立粘性合作關(guān)系。
展望未來(lái)，下一個(gè)五年將向10億大關(guān)發(fā)起沖擊
面對(duì)蓄勢(shì)待發(fā)的2022年新目標(biāo)，廣東祺新在人、財(cái)、物等方面進(jìn)行了精心的部署。
在人員方面，為了全面實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式升級(jí)到能夠提供多產(chǎn)品增值解決方案的轉(zhuǎn)型，最需要的是公司員工在能力方面相應(yīng)的提升。目前，廣東祺新已經(jīng)把原來(lái)的產(chǎn)品部和技術(shù)部合并成為產(chǎn)品技術(shù)部，著手招募新型技術(shù)人員，尤其是在存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、云等細(xì)分領(lǐng)域能夠獨(dú)當(dāng)一面的領(lǐng)軍人物和項(xiàng)目經(jīng)理。
在財(cái)務(wù)方面，廣東祺新為了應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，開(kāi)始精心籌劃資金來(lái)源，制定預(yù)算、引進(jìn)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)等。
在物料方面，廣東祺新原來(lái)在這方面的計(jì)劃較少，現(xiàn)在開(kāi)始設(shè)立明確的目標(biāo)，詳細(xì)進(jìn)行業(yè)務(wù)分解，保證每個(gè)環(huán)節(jié)及時(shí)推進(jìn)，不掉鏈子；還與浪潮信息攜手進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新探索，啟動(dòng)租賃項(xiàng)目，為有1-2個(gè)月或半年短期需求的客戶提供更多交易類(lèi)型的選擇。
王新妹談到，在擁抱智慧計(jì)算的過(guò)程中，廣東祺新得到了浪潮信息巨大的幫助。最初選擇與浪潮信息合作，只是想多賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品，從了解產(chǎn)品，到了解公司、了解整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)、了解各個(gè)細(xì)分行業(yè)、了解國(guó)家大政方針和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，直到了解國(guó)際復(fù)雜環(huán)境。視野的開(kāi)放，帶來(lái)格局的打開(kāi)，為未來(lái)的發(fā)展開(kāi)辟了更大的空間。
王新妹介紹，廣東祺新沒(méi)有后悔當(dāng)初把浪潮作為單一戰(zhàn)略合作品牌的選擇，第一個(gè)五年合作3億的目標(biāo)即將順利完成，下一個(gè)五年將向10億大關(guān)發(fā)起沖擊，希望有更多合作伙伴加入到元腦開(kāi)放生態(tài)，以更強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)服務(wù)行業(yè)客戶。
