創(chuàng)業(yè)酵母張麗俊：老板如何做年終復盤？

北京2021年12月23日 /美通社/ -- 現在已經到年底了，每一個人都有必要做自己的年終復盤。在歲尾通過復盤，更有利于幫助大家厘清思路，為明年做好規(guī)劃。而員工、管理者、老板的復盤思路是有差異的。2021年12月21日，創(chuàng)業(yè)酵母創(chuàng)始人張麗俊老師在個人公眾號專欄中結合自身經驗為大家分享老板該如何做復盤。

一、明年業(yè)務增長策略

第一個維度，思考明年的業(yè)務怎么增長。并且要圍繞著增長目標思考落地的所有的方法、策略和路徑。例如明年業(yè)務增長，可以圍繞新簽、續(xù)簽兩條線去聯(lián)動思考。假設需要明年要從兩個億增長到四個億，要完成這一增長目標，產品端需要怎么做：

老產品需要增加多少銷售利潤？老產品想增加銷售利潤，就要放大銷售能力，是放大直銷？還是放大經銷商？還是放大在線？還是放大平臺合作？此外，為了更好的續(xù)簽，要去考慮的是客戶的滿意度。哪些地方是不滿意的？因此有必要通過大量的客戶訪談，從而有效的改進，提升滿意度。除了放大老產品外，還需要開發(fā)新產品。要開發(fā)多少新產品？新產品到底要開發(fā)什么？什么是爆款產品？基于新產品，怎樣確定它的開發(fā)周期？新產品到底要賣多少量？通過什么渠道去賣？開發(fā)新產品，技術團隊怎么支撐到位？這也是戰(zhàn)略和策略的問題。但這里要提醒大家一點，多思考人力資源的問題。人是成事的關鍵，因為很多時候，即便你業(yè)務拆解得再清楚，人跟不上，那么也無法達到預期的結果。

二、打造公司的核心競爭力

第二件事情，要思考如何打造公司的核心競爭力。公司核心競爭力到底是什么。怎么樣通過三年五年，讓公司變成自己真正想做成的公司。作為老板，需要每年去增加一項組織能力，在新的一年，要打造的這一項組織能力是什么？

例如酵母是To B的業(yè)務，是集團軍作戰(zhàn)。就個人而言，明年特別想增加的能力就是供應鏈的能力。那么在各個賽道里，該怎么去補充高水平的學科帶頭人？專家怎么去補充？如何提高中基層的服務能力？明年公司的戰(zhàn)略是要打造供應鏈。產品的供應鏈怎么打造？服務的供應鏈怎么打造？

所有老板在復盤時，都要考慮到什么是自身真正的核心競爭力。在新的一年，要打造哪方面的能力。需要引進很多資源，甚至還要進行戰(zhàn)略合作，這個層面的重要性甚至要遠遠超于銷售目標的拆解。

三、根據業(yè)務需求排兵布陣

第三個就是排兵布陣，建議大家一定要關注人。明年要打這個非常重要的仗，到底哪些人能用？這些人要不要輪崗輪一下？哪些人是真的不能用？哪些人是要培養(yǎng)的？基于業(yè)務的發(fā)展，明年公司還需要加入什么樣的人？所以核心是要有人才盤點，怎么根據這個戰(zhàn)略，根據業(yè)績增長，調配人力資源。所以從人才盤點到招聘，都需要進行通盤思考。

一月份最主要的有三件事。第一件事就是要開集團的戰(zhàn)略會。但這個集團戰(zhàn)略會更多的還是在討論銷售目標的子戰(zhàn)略，以及大家掌握一部分的集團戰(zhàn)略。因為集團戰(zhàn)略那部分，實際上就是幾個老大的事情。準備的第二件事情就是要做管理層的培訓。就是提升他們的組織能力。很重要的第三件事情，要封閉開發(fā)產品，就是要做明年的供應鏈。

以上，就是老板年終復盤，應該審慎思考的三件事。最后，建議大家，年底要留出一部分時間，讓自己進行深度思考。對一個老板來說，有些時候要邊打邊總結，有一些時候要謀定而后動。老板要未雨綢繆，找到新的路徑。

除了深度思考外，還要跟業(yè)內這個同行最專業(yè)的人去交流。在做年度規(guī)劃的時候和戰(zhàn)略規(guī)劃的時候能夠引進外腦。所以特別想跟大家強調，在做集團戰(zhàn)略的時候，建議大家引進外腦，內部的人往往易早遇到內部局限，而通過外腦，更容易找到破局點。