2020執(zhí)牛耳數(shù)字營銷商業(yè)大會(huì)在北京成功舉辦

北京2020年12月29日 /美通社/ -- 2020年12月21日，由執(zhí)牛耳傳媒主辦，戰(zhàn)略合作伙伴奧維互娛大力支持的“2020執(zhí)牛耳數(shù)字營銷商業(yè)大會(huì)”在北京成功舉辦。200余位廣告主、數(shù)字營銷企業(yè)代表以及媒體代表現(xiàn)場(chǎng)出席，共襄盛會(huì)。

2020執(zhí)牛耳數(shù)字營銷商業(yè)大會(huì)聚焦于“數(shù)字商業(yè)+營銷科技”領(lǐng)域，匯聚關(guān)鍵產(chǎn)品和服務(wù)類別的企業(yè)與品牌，帶領(lǐng)行業(yè)講述數(shù)字時(shí)代營銷商業(yè)的嬗變，探尋營銷科技與數(shù)字商業(yè)的新路徑，深度解碼數(shù)字營銷商業(yè)發(fā)展進(jìn)程再進(jìn)階的力量之源。

本次大會(huì)由“向NEW而生”2020執(zhí)牛耳數(shù)字營銷商業(yè)論壇和“數(shù)屏智觀”奧維互娛2020智慧大屏數(shù)字營銷盛典兩大活動(dòng)構(gòu)成。包括獨(dú)立演講、圓桌研討、重磅報(bào)告/白皮書發(fā)布、獎(jiǎng)項(xiàng)/榜單啟動(dòng)儀式以及頒獎(jiǎng)盛典等亮點(diǎn)內(nèi)容在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)重磅呈現(xiàn)。大會(huì)得到奧維互娛、益普索Ipsos、阿里媽媽、金東集團(tuán)、秒針營銷科學(xué)院、深演智能|品友、愛點(diǎn)擊集團(tuán)、微吼、大中華區(qū)艾菲獎(jiǎng)、豆盟科技、即享影像、馬大姐、美通社、和訊、AD廣告之家、創(chuàng)業(yè)邦、成功營銷、廣告營銷圈、廣告導(dǎo)報(bào)、Morketing、品牌幾何、新營銷、獵云網(wǎng)、Topdigital、肖明超趨勢(shì)觀察、中國廣告雜志、中華廣告網(wǎng)、網(wǎng)贏天下網(wǎng)、互動(dòng)吧、百格活動(dòng)等企業(yè)和媒體伙伴，以及喬邦主的朋友們的大力支持。

上午場(chǎng)論壇：

以“向NEW而生”為主題，揭示了數(shù)字營銷商業(yè)的兩個(gè)關(guān)鍵詞：新·生。2020，誰是數(shù)字營銷商業(yè)的執(zhí)牛耳者？2021，誰又將如何在所在領(lǐng)域穩(wěn)執(zhí)牛耳？讓我們跟隨執(zhí)牛耳的步伐，聆聽數(shù)字營銷行業(yè)執(zhí)牛耳者的聲音。

【開場(chǎng)致辭】數(shù)字化生存，奧利給！-- 執(zhí)牛耳傳媒創(chuàng)始人喬云云

作為90后的職場(chǎng)女性，30歲的喬云云女士稱自己已經(jīng)步入中年。無論是在職場(chǎng)、生活還是商業(yè)中，都將面臨著壓力。也正是這種壓力成為了執(zhí)牛耳前進(jìn)的動(dòng)力。執(zhí)牛耳誕生于數(shù)字時(shí)代，媒體定位為數(shù)字營銷技術(shù)邦，這也決定了未來的生存空間?；趯?duì)數(shù)字營銷商業(yè)環(huán)境的判斷和行業(yè)參考，成就了執(zhí)牛耳從無到有，再到在《中國數(shù)字營銷生態(tài)圖》-數(shù)字營銷核心1000占據(jù)一席之地，這些都意味著執(zhí)牛耳正在向前邁進(jìn)。數(shù)字營銷商業(yè)大會(huì)以執(zhí)牛耳為名，是對(duì)執(zhí)牛耳自身品牌的延伸，未來也會(huì)繼續(xù)為品牌賦能。希望2021年的每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)品牌，每一個(gè)廣告營銷人，都能有一片晴朗的生存環(huán)境。

【主題演講】數(shù)字化客戶體驗(yàn)系統(tǒng)賦能品牌增長 -- 李海嵐，益普索中國董事總經(jīng)理

聚焦“營銷趨勢(shì)向NEW”，益普索中國董事總經(jīng)理李海嵐女士在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表主題演講，分享了數(shù)字化客戶體驗(yàn)系統(tǒng)賦能品牌增長背后的商業(yè)邏輯。她認(rèn)為，成功的品牌一定會(huì)將客戶體驗(yàn)與品牌承諾結(jié)合起來。在現(xiàn)有客戶中建立強(qiáng)大品牌的商業(yè)回報(bào)是顯而易見的。數(shù)字化客戶體驗(yàn)系統(tǒng)不僅支持企業(yè)和客戶的全面接觸、增強(qiáng)粘性、優(yōu)化體驗(yàn)，更加賦能品牌增長之旅。

【主題演講】傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化營銷的創(chuàng)新與創(chuàng)舊 -- 舒國華，金東集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)兼壹企服務(wù)中心總監(jiān)兼中國酒業(yè)英雄聯(lián)盟副秘書長

舒國華先生圍繞“傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化營銷的創(chuàng)新與創(chuàng)舊”進(jìn)行分享。講述了線上業(yè)務(wù)的數(shù)字營銷創(chuàng)舊；線下業(yè)務(wù)的數(shù)字營銷創(chuàng)新；創(chuàng)新和創(chuàng)舊的整體實(shí)踐體會(huì)三個(gè)部分。他指出，線上業(yè)務(wù)要?jiǎng)?chuàng)舊，延續(xù)傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，把“舊貨”賣給新客人，保持流量增長，保證企業(yè)財(cái)務(wù)健康。線下業(yè)務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新，集中資源做特色產(chǎn)品，面對(duì)面向高端人群進(jìn)行“肉身地推”，來強(qiáng)化關(guān)系鏈。而整體的線上線下的實(shí)踐可以形成品牌的多維度認(rèn)知，把品牌成功做成大概率事件。最后舒國華總結(jié)道：“不懂創(chuàng)新，我們就失去未來。忽視創(chuàng)舊，我們就沒有未來?！?/p>

【主題演講】私域直播推動(dòng)營銷增長 -- 詹曉宇，微吼直播云營銷事業(yè)部總經(jīng)理

2020年線上直播異?；鸨?，但是抖音、快手等公域直播的方式不一定適合所有的行業(yè)。詹曉宇指出，直播行業(yè)可以分為公域直播和私域直播兩種。公域直播提供的產(chǎn)品和服務(wù)都是標(biāo)準(zhǔn)化的，面對(duì)的是客單價(jià)較低的消費(fèi)者，可以叫B2C（小C）。私域直播更多的是2C（大C），產(chǎn)品價(jià)格比較高，客群比較精準(zhǔn)。針對(duì)私域直播，詹曉宇先生總結(jié)出了4個(gè)關(guān)鍵要素：平臺(tái)能力、運(yùn)營賦能、創(chuàng)新應(yīng)用和完整的服務(wù)體系。通過高平臺(tái)能力實(shí)現(xiàn)公域引流和多元私域流量融合，通過數(shù)據(jù)系統(tǒng)化管理提升運(yùn)營能力，微營銷賦能；通過內(nèi)容創(chuàng)作深度觸達(dá)客戶；通過完善的服務(wù)體系凝聚前端推廣和后臺(tái)運(yùn)營形成合力，完成銷售轉(zhuǎn)化。

【主題演講】后風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代中的紅海突圍與藍(lán)海挖掘 -- 蘇寅，阿里媽媽營銷研究中心負(fù)責(zé)人

阿里媽媽營銷研究中心負(fù)責(zé)人蘇寅分享了后風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代中的紅海突圍和藍(lán)海挖掘的三個(gè)方面：新客機(jī)遇、新品突圍、新媒領(lǐng)跑。他表示，當(dāng)下的數(shù)字營銷市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了“采獵”的時(shí)代。傳統(tǒng)的客群正在變成“失效人群”，年齡、地域、財(cái)富不再是劃分客群的維度，需要品牌重新定義“失效人群”的需求和畫像，實(shí)現(xiàn)客群拓展。產(chǎn)品方面，品牌一是要尋找藍(lán)海市場(chǎng)，二是為競(jìng)爭激烈的品類尋找藍(lán)海機(jī)會(huì)，雙管齊下實(shí)現(xiàn)品牌的紅海突圍。新媒領(lǐng)跑方面，不能以統(tǒng)一化的視角來確定消費(fèi)者的決策路徑，需要通過內(nèi)容重塑消費(fèi)者的決策路徑。從三個(gè)維度的營銷塑造實(shí)現(xiàn)了品牌調(diào)性與消費(fèi)者需求的完美結(jié)合?！昂箫L(fēng)險(xiǎn)時(shí)代來臨：從薄冰起舞速則達(dá)，到流沙行走穩(wěn)。”他總結(jié)道。

【主題演講】2021增長引擎：企業(yè)數(shù)智化營銷三角魔方與技術(shù)應(yīng)用趨勢(shì) -- 劉麗麗，深演智能|品友 商業(yè)產(chǎn)品及解決方案部副總裁

深演智能|品友 商業(yè)產(chǎn)品及解決方案部副總裁劉麗麗女士從數(shù)智化“三角魔方”方法論出發(fā)闡述了企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的可行之路。數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵是要把所有的生產(chǎn)要素標(biāo)簽化和數(shù)據(jù)化，從而分析出可行的要素組合，提高轉(zhuǎn)化的成功率。這個(gè)過程包含四個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容和趨勢(shì)：首先是所有線上線下觸點(diǎn)的數(shù)字化，通過中樞數(shù)據(jù)系統(tǒng)將觸點(diǎn)和用戶行為進(jìn)行有效地關(guān)聯(lián)；第二，打通數(shù)據(jù)鏈路。比如在電商場(chǎng)景中，通過標(biāo)簽化體系對(duì)用戶進(jìn)行“站外識(shí)別”，并進(jìn)行“站外拉新”，聯(lián)動(dòng)和盤活全域客群資源。第三，是全面升級(jí)企業(yè)一方數(shù)據(jù)管理，提升私域競(jìng)爭力。第四，基于AI預(yù)測(cè)模型在各種場(chǎng)景的應(yīng)用，用智能算法解決用戶增長等問題，真正將AI應(yīng)用落地。同時(shí)，劉麗麗女士還分享了在汽車、快消、零售、網(wǎng)服等多個(gè)行業(yè)的9個(gè)典型案例，具體說明了深演智能|品友通過業(yè)務(wù)分層、模塊化業(yè)務(wù)場(chǎng)景等形成的品牌數(shù)字化增長解決方案。

【圓桌論壇】解碼數(shù)字營銷商業(yè)新邏輯與新趨勢(shì)

圓桌論壇環(huán)節(jié)，大中華區(qū)艾菲賽事&商務(wù)副總裁李元慶先生（主持嘉賓），秒針營銷科學(xué)院院長、明略科技集團(tuán)副總裁譚北平先生，愛點(diǎn)擊集團(tuán)內(nèi)容營銷副總裁甘一君先生，微吼直播云營銷事業(yè)部總經(jīng)理詹曉宇先生，豆盟科技市場(chǎng)總監(jiān)王智遠(yuǎn)先生五位嘉賓圍繞數(shù)字化營銷理解、數(shù)字化進(jìn)程、未來數(shù)字化趨勢(shì)三大主題進(jìn)行了討論。在“向NEW而生”的主題下，暢聊數(shù)字營銷商業(yè)的趨勢(shì)和未來。首先，嘉賓概述自己對(duì)數(shù)字營銷商業(yè)的理解。豆盟科技市場(chǎng)總監(jiān)認(rèn)為是數(shù)據(jù)化，數(shù)字營銷就是基于數(shù)據(jù)化的。詹曉宇以數(shù)字營銷是對(duì)資源的大整合為依據(jù)提到“技術(shù)”。甘一君認(rèn)為是“創(chuàng)新”，理由是數(shù)字時(shí)代企業(yè)需要通過創(chuàng)新路徑去獲客，創(chuàng)新手段改傳統(tǒng)模式。譚北平則提到了引領(lǐng)變革。李元慶則提出了“艾菲時(shí)效”。

在談到行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程時(shí)，各位嘉賓不約而同地提到了疫情對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、線上化營銷的促進(jìn)作用?！斑^去4、5年才能完成的轉(zhuǎn)折，今年一下子做完了。”譚北平副總裁說道。甘一君先生認(rèn)為，疫情給了企業(yè)更多的時(shí)間沉淀和思考，線上展現(xiàn)的機(jī)會(huì)加速了企業(yè)數(shù)字化的運(yùn)行。詹曉宇更側(cè)重調(diào)整和創(chuàng)新，他說道：“今年企業(yè)數(shù)字化的進(jìn)程是在極端苦難下完成的，而線上資源的集中也迫使企業(yè)有了更大的創(chuàng)新的動(dòng)力?！蓖踔沁h(yuǎn)從兩個(gè)方面做了總結(jié)，首先是企業(yè)開始控制預(yù)算，精打細(xì)算的投放資源；再有就是品牌加速構(gòu)建私域流量，以短視頻社區(qū)為代表的內(nèi)容化私域運(yùn)營成為主要營銷手段。

談到數(shù)字營銷商業(yè)未來的趨勢(shì)，甘一君和譚北平分別談到了企業(yè)內(nèi)外部的發(fā)展。甘一君認(rèn)為有效流量越來越貴、去中心的算法加速了定制化內(nèi)容的創(chuàng)作、企業(yè)內(nèi)部更加精細(xì)化的管理。譚北平表示，數(shù)字廣告市場(chǎng)的擴(kuò)容是未來好的趨勢(shì)之一，隨之而來的必然是嚴(yán)格的監(jiān)管體制。王智遠(yuǎn)認(rèn)為品牌未來需要打通私域閉環(huán)，多元化引流渠道，中小企業(yè)將成為數(shù)字化營銷的主體。詹曉宇則認(rèn)為，企業(yè)會(huì)落實(shí)更多的組合性更好、結(jié)構(gòu)更完整的結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時(shí)匹配更多的數(shù)字化崗位，品牌的投入也會(huì)加大。

譚北平認(rèn)為，創(chuàng)造價(jià)值是品牌盈利增長的本質(zhì)。甘一君表示，愛點(diǎn)擊將通過數(shù)字化營銷的產(chǎn)品，幫助品牌在不同平臺(tái)，不同場(chǎng)景和不同的用戶進(jìn)行對(duì)話的方式解決營銷的問題。詹曉宇提出了通過技術(shù)手段加強(qiáng)私域流量滲透，這一點(diǎn)與王智遠(yuǎn)的觀點(diǎn)不謀而合?！安粌H和頭部品牌合作，更要幫助中小企業(yè)獲客?！蓖踔沁h(yuǎn)說道。

【重磅發(fā)布】兩大重磅發(fā)布：《2020汽車消費(fèi)體驗(yàn)研究》報(bào)告、《2021汽車數(shù)字營銷趨勢(shì)》白皮書

此次大會(huì)，執(zhí)牛耳傳媒還重磅發(fā)布了兩份行業(yè)報(bào)告，《2020汽車消費(fèi)體驗(yàn)研究》報(bào)告和《2021汽車數(shù)字營銷趨勢(shì)》白皮書。這是執(zhí)牛耳營銷商業(yè)研究院首次推出行業(yè)洞察報(bào)告，為行業(yè)呈現(xiàn)了精品商業(yè)指南，破解品牌營銷商業(yè)增長的奧義，指引企業(yè)品牌走目前最穩(wěn)的數(shù)字營銷商業(yè)之路?！皥?zhí)牛耳希望通過汽車行業(yè)闡述數(shù)字營銷商業(yè)化的可行之路。”執(zhí)牛耳營銷商業(yè)研究院院長魏廣巨表示?，F(xiàn)場(chǎng)他通過12個(gè)關(guān)鍵詞概括了兩份報(bào)告的核心內(nèi)容。（12個(gè)關(guān)鍵詞為：存量時(shí)代、集中度、價(jià)格倒掛、升級(jí)換購、內(nèi)容線上化、短視頻、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、體驗(yàn)場(chǎng)景、感知輸出、爆款、新能源和7%-8%）

消化存量是目前汽車行業(yè)營銷需要解決的主要問題，市場(chǎng)集中度不斷增加和價(jià)格倒掛使得汽車品牌面臨著行業(yè)洗牌和資金鏈緊張的挑戰(zhàn)。如此，擁車體驗(yàn)就成為了造車的主要決定因素之一。而“以用戶為中心，構(gòu)建核心的人車關(guān)系”是執(zhí)牛耳最為看重的造車?yán)砟?，“未來造車?yán)砟罹褪莿?chuàng)造用戶良好體驗(yàn)的過程?！蔽簭V巨說道。最后執(zhí)牛耳預(yù)測(cè)：受未來中國經(jīng)濟(jì)的高速增長預(yù)期的影響，汽車行業(yè)將呈現(xiàn)逐步回暖的態(tài)勢(shì)。

【啟動(dòng)儀式】“執(zhí)牛耳獎(jiǎng)（ZHINIUER AWARDS）”啟動(dòng)、“贏在數(shù)字營銷”榜單啟動(dòng)

“向NEW而生”2020執(zhí)牛耳數(shù)字營銷商業(yè)論壇尾聲，執(zhí)牛耳傳媒創(chuàng)始人喬云云介紹了執(zhí)牛耳傳媒作為一家數(shù)字營銷商業(yè)信息服務(wù)提供商的未來品牌發(fā)展計(jì)劃。作為一家營銷商業(yè)媒體，執(zhí)牛耳希望攜手更多數(shù)字營銷領(lǐng)域的“執(zhí)牛耳者”，為行業(yè)創(chuàng)造高價(jià)值的商業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)，喬云云還宣布，正式啟動(dòng)全球數(shù)字營銷商業(yè)大獎(jiǎng)“執(zhí)牛耳獎(jiǎng)（ZHINIUER AWARDS）”，并啟動(dòng)“贏在數(shù)字營銷榜單”的征集活動(dòng)，為品牌更好的賦能。

【下午場(chǎng)】21日下午，由執(zhí)牛耳傳媒攜手奧維互娛聯(lián)合舉辦的主題為“數(shù)屏智觀”的2020年度智慧大屏數(shù)字營銷盛典在北京圓滿落幕。本次盛典集高峰論壇和頒獎(jiǎng)典禮于一身，奧維互娛與行業(yè)伙伴一道盤點(diǎn)2020年智慧大屏數(shù)字營銷領(lǐng)域的變化，分享經(jīng)典案例并頒發(fā)各類獎(jiǎng)項(xiàng)。 大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，眾多OTT終端硬件廠商、技術(shù)服務(wù)商、內(nèi)容服務(wù)商、4A、廣告代理公司等企業(yè)代表積極參加了發(fā)布會(huì)。戰(zhàn)略合作單位酷開網(wǎng)絡(luò)、康佳易平方、KKTV、聚好看、雷鳥科技、中國移動(dòng)咪咕、優(yōu)酷、壹通傳媒、電視貓MoreTV、CIBN微視聽、昌榮傳播、彼誠傳媒等眾多企業(yè)代表齊聚本次盛典，分享各自在2020年的收獲與經(jīng)驗(yàn)，討論2021年智慧大屏數(shù)字營銷的破局增長之道。

【開場(chǎng)致辭】

國家廣告研究院研究員、中國商務(wù)廣告協(xié)會(huì)數(shù)字營銷研究院院長馬旗戟先生首先發(fā)表了會(huì)議致辭。他指出，得益于我國疫情的有效防控，未來一到兩年將是中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的關(guān)鍵時(shí)期，科技創(chuàng)新成為國家戰(zhàn)略核心，內(nèi)需將在未來5年占據(jù)絕對(duì)大的份額。在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的過程中，不同行業(yè)、同一行業(yè)不同企業(yè)的步伐不一致，因此品牌對(duì)于數(shù)字營銷的需求也隨之不同。未來的數(shù)字營銷，在整個(gè)城市更新、城市結(jié)構(gòu)、城市形態(tài)的重組方面，可以更多地進(jìn)行關(guān)注。同時(shí)，人口老齡化、家庭小型化的趨勢(shì)對(duì)于以家庭為中心的智慧大屏數(shù)字營銷提出了更多的挑戰(zhàn)和思考。

奧維云網(wǎng)董事長、北京奧維互娛科技有限公司總經(jīng)理文建平先生出席大會(huì)并發(fā)表致辭。他指出：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，家庭互聯(lián)網(wǎng)，跟原來的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間界限越來越模糊，商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)運(yùn)營越來越具有一致性。目前不同的業(yè)態(tài)和不同領(lǐng)域之間相互滲透，相互跨界和相互融合，形成了不分彼此的格局。相互之間的優(yōu)勢(shì)，相互之間的成功經(jīng)驗(yàn)在不斷地借鑒和整合。

現(xiàn)在，新興互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力在大屏端的布局都非常直接和迅速，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入到融合和共生為主的新階段。這個(gè)過程中，大數(shù)據(jù)扮演了非常重要的推手和核心競(jìng)爭能力，但從整個(gè)大屏端來看，仍然還存在大量的數(shù)據(jù)“孤島”，這也是智慧大屏行業(yè)的痛點(diǎn)。奧維互娛作為專業(yè)的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)將會(huì)不斷整合數(shù)據(jù)資源，組織和嘗試一些新的玩法，共同推動(dòng)智慧大屏行業(yè)的發(fā)展。

【主題分享：2020智慧大屏數(shù)字營銷盤點(diǎn)精華分享】

奧維互娛研究總監(jiān)黃鑫先生發(fā)表了《數(shù)屏智觀·2020年智慧大屏數(shù)字營銷盤點(diǎn)》的主題演講，主要內(nèi)容分為兩個(gè)部分：

數(shù)字營銷領(lǐng)域新動(dòng)向

1. 技術(shù)升級(jí)：整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和技術(shù)能力的升級(jí)正逐步地改變數(shù)字營銷的模式。體現(xiàn)在營銷形式視頻化、互動(dòng)化、數(shù)字精準(zhǔn)化三個(gè)方面。
2. 人群遷移：數(shù)字營銷領(lǐng)域中，90后和95后逐漸成為消費(fèi)的主力軍，00后也逐漸在路上。從消費(fèi)態(tài)度跟生活觀念來看，他們愛追趕潮流，又精打細(xì)算。他們會(huì)經(jīng)常定外賣，經(jīng)常熬夜，在凌晨入睡。生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣的改變對(duì)數(shù)字營銷活動(dòng)產(chǎn)生了一定影響。
3. 流量格局變化：從2017年開始，智慧大屏在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)端的營銷投放的占比逐年上升。預(yù)計(jì)明年，在智慧大屏增加投放比例的廣告主，較2020年也會(huì)有所增長。
4. 營銷動(dòng)向改變：直播、短視頻憑借更短更直接的購買路徑，備受營銷青睞。此外，KOL營銷也較為火熱。對(duì)于美妝、食品飲料、數(shù)碼這樣的行業(yè)，仍舊會(huì)青睞KOL的營銷手段。除了依賴KOL對(duì)于品牌的加持，很多品牌還會(huì)加強(qiáng)自己的私域流量運(yùn)營。從KOL到KOC，品牌更關(guān)注私域流量中用戶的留存和裂變，包括在最后轉(zhuǎn)化和復(fù)購的環(huán)節(jié)，可以用同樣的價(jià)錢，到底是選擇一個(gè)KOL，還是選擇10個(gè)KOC，不同的品牌在營銷上會(huì)有不同的考量。

智慧大屏數(shù)字營銷領(lǐng)域的新變化

截至2020年10月，OTT+IPTV的聯(lián)合市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5.9億，其中IPTV激活規(guī)模達(dá)到3.12億臺(tái)，OTT終端激活規(guī)模達(dá)到2.8億臺(tái)。預(yù)計(jì)2020年底，聯(lián)合市場(chǎng)規(guī)模有望突破6億。從活躍度來看，IPTV和OTT的聯(lián)合市場(chǎng)日活規(guī)模為2.4億。

1. 內(nèi)容營銷：從內(nèi)容“聚合”走向“垂直深耕”；
2. 廣告營銷：廣告容器升級(jí)，開機(jī)廣告升級(jí)“15s+5s”，營銷鏈路拓展到購買轉(zhuǎn)化層，內(nèi)容IP創(chuàng)新流量不斷探索；
3. 場(chǎng)景營銷：屏內(nèi)短視頻、“直播種草”、投屏場(chǎng)景，大屏之外家庭智能設(shè)備連接場(chǎng)景，家庭之外的景區(qū)、酒店、汽車、辦公室等場(chǎng)景，以人群精神內(nèi)核需求為中心的創(chuàng)新場(chǎng)景將蘊(yùn)含更多營銷機(jī)會(huì)；
4. 營銷升級(jí)：數(shù)據(jù)引領(lǐng)營銷升級(jí)，作為一個(gè)中立的大屏行業(yè)數(shù)據(jù)第三方，深度地挖掘數(shù)據(jù)場(chǎng)景和價(jià)值，整合多渠道數(shù)據(jù)，科學(xué)地搭建包括家庭在內(nèi)的更多的場(chǎng)景和數(shù)據(jù)模型，為行業(yè)全面呈現(xiàn)大屏真正的價(jià)值。 

【智慧大屏行業(yè)企業(yè)領(lǐng)袖演講】

深圳市酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司數(shù)字營銷事業(yè)部營銷中臺(tái)負(fù)責(zé)人齊鐵林先生在《酷開克萊因計(jì)劃·大屏端用戶增長的全新解決方案》中指出，OTT流量價(jià)值仍未被最大化。針對(duì)這種現(xiàn)狀，酷開網(wǎng)絡(luò)推出了大屏流量解決方案，旨在以客戶為中心，解決客戶增長痛點(diǎn)，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長，區(qū)別潛在用戶和目標(biāo)用戶，人性化的關(guān)懷持續(xù)多維度滲透到品牌主的產(chǎn)品和用戶，精準(zhǔn)化地推送，建立品牌好感度，建立用戶目標(biāo)池促進(jìn)轉(zhuǎn)化。私域流量是精準(zhǔn)鎖客、用戶培養(yǎng)、用戶信任、用戶轉(zhuǎn)換，通過以上方式，在傳統(tǒng)的常規(guī)流量合作大曝光，包括精準(zhǔn)流量、精準(zhǔn)觸達(dá)之外，在行業(yè)拔升一個(gè)新高度，唯一性排他性的選擇金牌合作伙伴，享受克萊因計(jì)劃服務(wù)合作。

康佳易平方總經(jīng)理助理韓兆陽先生發(fā)表了《抖屏星營銷·開啟大屏流量新藍(lán)海》的演講，他認(rèn)為，在過去兩三年內(nèi)，尤其在疫情的影響下，短視頻的需求成倍增長，用戶的宅家刷短視頻的時(shí)間愈加豐富。因此，康佳打造了“抖屏”產(chǎn)品，讓用戶在大屏上也能刷短視頻。

易平方圍繞抖屏的“內(nèi)容”、“互動(dòng)”、“商業(yè)”三大核心，構(gòu)筑了抖屏的“星營銷”生態(tài)，通過打造一個(gè)有機(jī)共生的一體結(jié)構(gòu)，聚合流量，能夠助力品牌達(dá)到品效合一。

壹通傳媒高級(jí)副總裁蔡乃喆先生帶來了富有詩意的主題演講《如果可以重來》。他以“如果2020可以重來，你會(huì)選擇重來嗎？如果OTT可以重來，你還會(huì)選擇做OTT嗎？”的系列問題開場(chǎng)。他介紹道，作為飛利浦外資品牌的獨(dú)家代理商，同時(shí)也是酷開、康佳等品牌的核心代理，壹通傳媒正在經(jīng)歷向技術(shù)型代理的轉(zhuǎn)型，從開機(jī)到開機(jī)后，目前壹通能夠覆蓋的OTT傳播切入點(diǎn)已經(jīng)相當(dāng)全面。他引用奧維互娛的幾組數(shù)據(jù)，表明大屏越來越具有決策影響力，但同時(shí)行業(yè)目前也面臨價(jià)值與價(jià)格不匹配的問題。在內(nèi)容方面，壹通傳媒有教育、音樂和旅游的嘗試；在數(shù)據(jù)應(yīng)用層面，DMP和AD-Extra形成壹通Saas能力的覆蓋。他表示，壹通傳媒在服務(wù)于包括一線奢侈品、頭部快消品等在內(nèi)的Global品牌，進(jìn)行品牌廣告曝光的同時(shí)，也希望能嘗試新的探索，成為行業(yè)推動(dòng)者，與同行一起在明年開啟更美好的未來。

咪咕視訊科技有限公司咪咕廣告副總經(jīng)理顧彬先生分享了5G時(shí)代中國移動(dòng)智慧大屏生態(tài)的布局和規(guī)劃。他提到智慧大屏的發(fā)展，中國移動(dòng)“早”布局且“深”入人心。中國移動(dòng)在智慧大屏的生態(tài)有五大優(yōu)勢(shì)：一是渠道優(yōu)勢(shì)，依托運(yùn)營商優(yōu)勢(shì)快速布局，以1+1+N模式發(fā)展，通過1個(gè)移動(dòng)用戶，發(fā)展1個(gè)寬帶家庭，及提供N種增值服務(wù)；二是用戶質(zhì)量優(yōu)，覆蓋1.36億家庭、用戶收入水平及有車家庭比例高于行業(yè)平均，同時(shí)覆蓋全國31個(gè)省市，滲透可達(dá)三四五線城市；三是內(nèi)容豐富，中國移動(dòng)咪咕整合多方優(yōu)質(zhì)資源，聚合了海量頭部內(nèi)容，其中最具優(yōu)勢(shì)的是體育IP，全年賽事直播超過5000場(chǎng)；四是5G黑科技，中國移動(dòng)不斷探索將新5G技術(shù)應(yīng)用到大屏生態(tài)中，如5G超高清、VR、多視角、云游戲等。在超高清應(yīng)用上創(chuàng)造了多個(gè)“全球首次”記錄；五是大數(shù)據(jù)能力，中國移動(dòng)擁有超過9.46億的手機(jī)用戶，中國移動(dòng)的大數(shù)據(jù)正是建立在這樣龐大且真實(shí)的用戶上的。  

大屏場(chǎng)景所獨(dú)有的低干擾、高沉浸的特性，能夠更容易地感染到用戶，并刺激消費(fèi)欲望。咪咕廣告作為中國移動(dòng)智慧大屏資源的集中運(yùn)營者，未來將持續(xù)發(fā)力，與行業(yè)伙伴共建大屏生態(tài)。 

雷鳥科技中國區(qū)業(yè)務(wù)部總監(jiān)孫冰先生發(fā)表了題為《場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的泛智屏機(jī)遇》演講。他表示整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在過去10年快速發(fā)展，流量已接近頂峰，增長在放緩；大屏互聯(lián)網(wǎng)今年發(fā)展迅速，目前日活維持在億級(jí)水平。未來互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)演變?yōu)閳?chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一方面智能電視、音響等設(shè)備是服務(wù)于特定場(chǎng)景的存在，滿足用戶具體場(chǎng)景的具體需求；另一方面，場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)下平臺(tái)對(duì)流量的掌控力更強(qiáng)，迭代速度較移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)稍慢，更依賴網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。在此基礎(chǔ)上，雷鳥積極探索從長視頻到長視頻之外的娛樂，引入短視頻內(nèi)容；通過電視硬件端的攝像頭配置豐富健身、家庭看護(hù)、兒童教育等場(chǎng)景，再到醫(yī)療甚至整個(gè)家庭服務(wù)、本地服務(wù)等相關(guān)的內(nèi)容場(chǎng)景業(yè)務(wù)。此外，雷鳥科技的全球化布局還在繼續(xù)，現(xiàn)已服務(wù)全球六大洲的160多個(gè)國家。孫總最后總結(jié)到，希望在整個(gè)家庭場(chǎng)景和AI x IoT場(chǎng)景下，能有更多的合作伙伴跟雷鳥一起去打造大屏服務(wù)，創(chuàng)造更多價(jià)值。

【圓桌論壇：破局增長 -- 智慧大屏數(shù)字營銷之道】

圓桌論壇由中國智慧大屏廣告生態(tài)共同體秘書長韓怡冰先生主持，壹通傳媒高級(jí)副總裁蔡乃喆、馬大姐品牌COO楊學(xué)寶、雷鳥科技中國區(qū)業(yè)務(wù)部總監(jiān)孫冰、酷開網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營銷事業(yè)部營銷中臺(tái)負(fù)責(zé)人齊鐵林、KKTV總經(jīng)理助理朱銀滿、聚好看廣告產(chǎn)品總監(jiān)呂水云、樂擎網(wǎng)絡(luò)（貝樂虎）市場(chǎng)總監(jiān)夏奇琛共同參與，圍繞2021年智慧大屏的營銷發(fā)展進(jìn)行了展望。

馬大姐品牌COO楊學(xué)寶表示，作為一個(gè)有35年歷史的傳統(tǒng)企業(yè)，馬大姐一直在探索數(shù)字營銷。疫情期間，依靠大屏營銷工具，歷經(jīng)3個(gè)月的測(cè)試，面包產(chǎn)品的銷量增長達(dá)47%。未來大屏營銷的發(fā)展，要有供應(yīng)鏈后期的保證，希望與在場(chǎng)各位多溝通。

樂擎網(wǎng)絡(luò)（貝樂虎）市場(chǎng)總監(jiān)夏奇琛說道，貝樂虎專注兒童教育內(nèi)容，2014年至今在全平臺(tái)已累積500億播放量。大屏是貝樂虎非常看好的一個(gè)渠道，AI互動(dòng)課可以得到良好的展示。此外，少兒教育中剛需的識(shí)字課程付費(fèi)分成，在內(nèi)容之外的玩具周邊、電商等以貨帶銷的多種合作形式都可以在大屏端進(jìn)行探索。

深圳市酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司數(shù)字營銷事業(yè)部營銷中臺(tái)負(fù)責(zé)人齊鐵林講了三點(diǎn)內(nèi)容，一是2021年希望行業(yè)各方攜手維護(hù)市場(chǎng)價(jià)值，共同推動(dòng)OTT市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大；二是針對(duì)內(nèi)容分發(fā)需求和品牌主基于酷開的克萊因計(jì)劃，最大化發(fā)揮內(nèi)容的自主運(yùn)營權(quán)，做有針對(duì)性的個(gè)性化內(nèi)容推薦，將酷開的用戶價(jià)值發(fā)揮到最大；三是聯(lián)合品牌主進(jìn)行私域流量共建，通過初步投放觸達(dá)后的用戶反饋，進(jìn)行精準(zhǔn)投放、用戶運(yùn)營和用戶關(guān)懷，例如本次參會(huì)的馬大姐、貝樂虎這樣的符合家庭場(chǎng)景營銷的客戶從品牌曝光延展到用戶聯(lián)運(yùn)。

KKTV總經(jīng)理助理朱銀滿先生表示，KKTV作為年輕化的品牌，2021年要做三件事：一是持續(xù)打造屬于自己的產(chǎn)品，吸引更多年輕用戶，圈住精眾人群；二是內(nèi)容運(yùn)營，進(jìn)一步深化系統(tǒng)層短視頻應(yīng)用的運(yùn)營，提升用戶收看時(shí)長、用戶日活率；三是關(guān)注效果，不僅要聚合優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，更重要的是打通電商渠道，實(shí)現(xiàn)后鏈路轉(zhuǎn)化。

聚好看廣告產(chǎn)品總監(jiān)呂水云從“三化”的角度表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。一是精準(zhǔn)化，意味著通過數(shù)據(jù)為用戶找到合適的家庭標(biāo)簽從而將屏幕背后的人群“透明化”；二是平臺(tái)化，所有運(yùn)營平臺(tái)后的非開機(jī)廣告資源，是我們后續(xù)“破局”的重要資源，需要進(jìn)一步釋放，提高流量和增長的上限；三是場(chǎng)景化，一方面是內(nèi)容場(chǎng)景化進(jìn)行垂直劃分，讓適當(dāng)?shù)膬?nèi)容面對(duì)合適的用戶，另一方面營銷和時(shí)間節(jié)點(diǎn)場(chǎng)景化，營銷素材隨時(shí)間推移而逐漸精細(xì)、高檔和互聯(lián)網(wǎng)化。

雷鳥科技中國區(qū)業(yè)務(wù)部總監(jiān)孫冰指出從發(fā)展前景來看，大屏更有空間和機(jī)會(huì)。如何提升市場(chǎng)規(guī)模，重要的是擴(kuò)大智慧大屏的作用或者說是覆蓋范圍，如本地生活、教育等場(chǎng)景，將用戶和客戶服務(wù)好，整個(gè)市場(chǎng)和營銷規(guī)模將會(huì)越來越大。

壹通傳媒高級(jí)副總裁蔡乃喆表示作為代理，一端連接客戶，一端連接媒體，隨著行業(yè)逐步規(guī)范化，需要奧維互娛這樣的第三方和商廣協(xié)這樣成熟的組織，與各方一起努力，推動(dòng)大屏的生態(tài)發(fā)展。壹通傳媒將會(huì)進(jìn)一步探索大屏開機(jī)后價(jià)值，串聯(lián)不同終端平臺(tái)的能力，服務(wù)好品牌主。

【獎(jiǎng)項(xiàng)揭曉】

在緊張的演講間歇，由奧維互娛與執(zhí)牛耳傳媒聯(lián)合頒發(fā)的年度最佳智慧大屏各項(xiàng)營銷獎(jiǎng)項(xiàng)也陸續(xù)揭曉，8家單位共同分享了十二項(xiàng)年度大獎(jiǎng)。

盛典在各單位分享獲獎(jiǎng)的喜悅氣氛中落下帷幕，到場(chǎng)所有嘉賓共同上臺(tái)合影留念，相約2021年再相見。