上海2023年5月27日 /美通社/ -- 5月19日，由中國(guó)婦女雜志社指導(dǎo)，執(zhí)牛耳&BrandsWomen她媒主辦、潮見(jiàn)志協(xié)辦的"2023全球女性消費(fèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)暨「執(zhí)牛耳者」嘉年華"在上海舉辦。作為業(yè)內(nèi)首個(gè)專(zhuān)注為女性消費(fèi)品牌及女性營(yíng)銷(xiāo)人提供專(zhuān)屬交流舞臺(tái)的大型商業(yè)活動(dòng)——聚焦女性消費(fèi)者的美好生活方式、品牌對(duì)于女性消費(fèi)的人群洞察以及品牌營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，為女性消費(fèi)品牌和女性營(yíng)銷(xiāo)人提供交流和價(jià)值分享的空間。執(zhí)牛耳創(chuàng)始人、BrandsWomen她媒主理人喬云云在活動(dòng)上首次提出"讓女性消費(fèi)品牌成為主語(yǔ)"的新主張，以期引領(lǐng)未來(lái)行業(yè)新潮流。
一、全球女性消費(fèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)：20+大咖分享前沿觀點(diǎn)，洞察女性消費(fèi)新風(fēng)向
1.女性消費(fèi)的前瞻趨勢(shì)洞察
本屆活動(dòng)由中國(guó)婦女雜志社指導(dǎo)，中國(guó)婦女雜志社副社長(zhǎng)吳寶麗女士在峰會(huì)開(kāi)場(chǎng)分享了針對(duì)近幾年女性消費(fèi)調(diào)查進(jìn)行的梳理和歸納，概括出五大趨勢(shì)：一、綠色消費(fèi)蓬勃發(fā)展；二、數(shù)字消費(fèi)成為常態(tài)；三、健康消費(fèi)動(dòng)能強(qiáng)勁；四、國(guó)潮消費(fèi)強(qiáng)勢(shì)崛起；五、品質(zhì)消費(fèi)方興未艾。吳寶麗說(shuō)："多年來(lái)，我們基于智庫(kù)的數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確把握女性消費(fèi)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，對(duì)女性消費(fèi)行為、消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)期待進(jìn)行精準(zhǔn)畫(huà)像，并以此為基礎(chǔ)，著眼于中國(guó)女性消費(fèi)行業(yè)的健康發(fā)展，致力于為廣大女性消費(fèi)者和千萬(wàn)家庭提供消費(fèi)指導(dǎo)，為優(yōu)秀的消費(fèi)品牌提供數(shù)據(jù)洞察和智力支持，在品牌推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)層面深度共創(chuàng)，打造了一系列標(biāo)桿案例。"在新消費(fèi)時(shí)代的東風(fēng)下，《中國(guó)婦女》雜志愿與優(yōu)秀品牌攜手共進(jìn)，把握"她時(shí)代"的新機(jī)遇，繪制"她經(jīng)濟(jì)"的新圖景。
凱度是全球領(lǐng)先的品牌數(shù)據(jù)洞察和策略咨詢機(jī)構(gòu)，對(duì)全球市場(chǎng)的消費(fèi)者都有著深刻理解。凱度集團(tuán)中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理張霖在現(xiàn)場(chǎng)分享了最新女性消費(fèi)趨勢(shì)洞察，幫助品牌贏得"她"的芳心。趨勢(shì)一、消費(fèi)信心增強(qiáng)，市場(chǎng)漸進(jìn)回暖；趨勢(shì)二、消費(fèi)潛力釋放，度假娛樂(lè)走紅；趨勢(shì)三、消費(fèi)并未降級(jí)，品質(zhì)仍受重視；趨勢(shì)四、消費(fèi)預(yù)期分級(jí)，通脹擔(dān)憂略有回升。凱度發(fā)現(xiàn)，女性消費(fèi)者尤其關(guān)注美妝、香氛、服飾、食飲四大行業(yè)賽道。1.聚焦美妝賽道：個(gè)性表達(dá)再加碼，她們獨(dú)美其美。2.聚焦香氛賽道：從跟隨到個(gè)性表達(dá)，她們忠于心價(jià)比。3.聚焦服飾賽道：當(dāng)可持續(xù)不再小眾，她們各有一套。4.聚焦食品飲料賽道：追求健康與快樂(lè)，她們吃喝有道。
淘天集團(tuán)商家成長(zhǎng)人群策略專(zhuān)家王藝璇博士圍繞天貓全新發(fā)布的策略人群2.0體系拆解了《當(dāng)代女性生活消費(fèi)全景觀察》：1.數(shù)字消費(fèi)全息投影：當(dāng)代女性生活和價(jià)值觀變遷。2.女性人群宏觀趨勢(shì)：四大人群塑造當(dāng)下以及未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)。3.三大女性消費(fèi)生活趨勢(shì)風(fēng)向標(biāo)：趨勢(shì)一：從顏值消費(fèi)升級(jí)到內(nèi)外兼修的審美消費(fèi)；趨勢(shì)二：從單向的情感消費(fèi)升級(jí)到強(qiáng)調(diào)鏈接的共情消費(fèi)；趨勢(shì)三：從她消費(fèi)走向無(wú)性別主義的TA消費(fèi)。
2."她經(jīng)濟(jì)"格局下的"飲食快消"
女性消費(fèi)者的多元角色，同樣也為諸多行業(yè)和賽道注入了新鮮活力、釋放了消費(fèi)潛力。"她經(jīng)濟(jì)"已是助力新消費(fèi)品牌發(fā)掘下一個(gè)高成長(zhǎng)的契機(jī)。處于女性消費(fèi)強(qiáng)勢(shì)賽道的食飲品牌將如何抓住"善變的她們"、與需求多變的女性消費(fèi)者達(dá)成深度共生？
伴隨女性消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注，以及品質(zhì)生活的要求增高，植物基飲品熱度日趨增長(zhǎng)，并成為女性新消費(fèi)的"寵兒"。
歐力（上海）飲料有限公司大中華區(qū)可持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé)人林春燕在演講中分享了OATLY如何引領(lǐng)植物基飲食變革，讓與會(huì)者感受到"未來(lái)食品是什么樣的"。她提到，OATLY秉持三大核心理念：營(yíng)養(yǎng)健康、信任與公開(kāi)透明、可持續(xù)發(fā)展。OATLY專(zhuān)注燕麥相關(guān)的專(zhuān)業(yè)研究超過(guò)25年，開(kāi)發(fā)全面的產(chǎn)品線，滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。延續(xù)品牌一貫的可持續(xù)發(fā)展理念，探索新的生態(tài)前沿技術(shù)，并將品牌率真的設(shè)計(jì)元素融入其中，打造環(huán)保實(shí)用的新時(shí)尚IP。據(jù)介紹，"驅(qū)動(dòng)食物系統(tǒng)轉(zhuǎn)變-樹(shù)立未來(lái)公司榜樣-引領(lǐng)植物基變革"是OATLY可持續(xù)發(fā)展三大支柱行動(dòng)，在整個(gè)價(jià)值鏈中推動(dòng)變革。據(jù)林春燕透露，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)四年時(shí)間，減碳先鋒、美麗鄉(xiāng)村、節(jié)約護(hù)水、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、商業(yè)向善已經(jīng)成為OATLY的鮮明標(biāo)簽和足跡。"希望與越來(lái)越多伙伴一起，推動(dòng)植物基飲食的變革。"林春燕表示。
琳瑯滿目的食飲新消費(fèi)賽道，依舊充滿著新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，也讓我們看到了消費(fèi)品牌的營(yíng)銷(xiāo)理念和服務(wù)模式的新風(fēng)向。突破傳統(tǒng)消費(fèi)場(chǎng)景、大膽創(chuàng)新求變以融入飛速發(fā)展的新消費(fèi)市場(chǎng)，是茶飲品牌的革新重點(diǎn)。恭禾唐GohetTea創(chuàng)始人兼CEO恭略作了題為《悅己需求下的職場(chǎng)女性茶飲市場(chǎng)前瞻》的主旨分享。悅己正在成為越來(lái)越重要的購(gòu)買(mǎi)決策依據(jù)，女性悅己消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。他表示，當(dāng)代職場(chǎng)人的"好"茶六大標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品、工藝、設(shè)計(jì)、定位、時(shí)段、價(jià)值。在文化自信、千億市場(chǎng)、品牌空白中孕育了倡導(dǎo)"原葉茶，就是這么好喝"的東方美學(xué)·原葉茶概念品牌恭禾唐。以"打造全球消費(fèi)者喜愛(ài)的國(guó)風(fēng)茶空間"為使命，恭禾唐打破傳統(tǒng)限制，凸顯線上零售+線下社交的屬性，以產(chǎn)品和場(chǎng)景等多維度創(chuàng)新，讓茶文化成為一種充滿活力的生活方式。
峰會(huì)首場(chǎng)前瞻論壇深度探討了"她經(jīng)濟(jì)"格局下的"飲食快消"。資深營(yíng)銷(xiāo)人、行業(yè)數(shù)字化專(zhuān)家、(營(yíng)銷(xiāo))數(shù)字化轉(zhuǎn)型教練 Alence Lee作為本場(chǎng)圓桌主持嘉賓，對(duì)話吳麓山堂品牌負(fù)責(zé)人、麥考林健康事業(yè)部總經(jīng)理季莉、鼓勵(lì)發(fā)條低碳生酮品牌創(chuàng)始人仲昭明、肉班長(zhǎng)創(chuàng)始人&CEO 鐘明軒、水獺噸噸聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO莫莫?，以及埃培智集團(tuán)(InterpublicGroup)旗下Matterkind General Manager丁群，探討了面對(duì)女性消費(fèi)者高漲的消費(fèi)熱情，品牌應(yīng)該如何持續(xù)地"俘獲芳心"、以期長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展等話題。（請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們Get完整版對(duì)話精華內(nèi)容）
不難發(fā)現(xiàn)，在"她經(jīng)濟(jì)"的新發(fā)展格局下，雖然營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)在不斷迭代，但品牌增長(zhǎng)方案亦有跡可循，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)正在迎來(lái)新的高增長(zhǎng)時(shí)期。伴隨女性消費(fèi)需求升級(jí)、消費(fèi)場(chǎng)景演進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也都在予以及時(shí)反饋，"以消費(fèi)者為中心"的市場(chǎng)早已形成。
3.前瞻她消費(fèi)·追求品質(zhì)與潮流生活
作為女性消費(fèi)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)賽道，美妝個(gè)護(hù)正在積極求變、積極探索，而以情緒撬動(dòng)"她市場(chǎng)"也已成為一種風(fēng)向。如今的美妝賽道已不僅是為了外在的悅己，更是關(guān)注內(nèi)在的自身情緒釋放，給產(chǎn)品植入情緒價(jià)值從而實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，也在成為吸引女性消費(fèi)者的關(guān)鍵。
KASE嘉私和Innso悅賞品牌創(chuàng)始人George圍繞《初心不改，中國(guó)香的另一種感性表達(dá)》，分享了他對(duì)于中國(guó)香氛市場(chǎng)的過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)的見(jiàn)解。KASE嘉私作為感性香氛品牌，講述著溫柔與愛(ài)，通過(guò)小B和大C建立對(duì)中國(guó)消費(fèi)者審美變化的深度理解。Innso悅賞作為新中式浪漫主義香氛品牌，講述著浪漫與文藝，通過(guò)公域/私域消費(fèi)者互動(dòng)，建立更完善的中國(guó)人嗅覺(jué)神經(jīng)數(shù)據(jù)庫(kù)。"這是‘一場(chǎng)關(guān)于愛(ài)與浪漫的文藝復(fù)興'。未來(lái)我們會(huì)將鏈結(jié)更多的女性內(nèi)容創(chuàng)建人，幫助更多的女性創(chuàng)業(yè)者或團(tuán)隊(duì)，收集更多來(lái)自不同地域及城市中國(guó)女性嗅覺(jué)和皮膚喜好，輸出更多中國(guó)文化和審美相關(guān)的產(chǎn)品。"George表示。
上海幸研生物科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)黎芳分享了OANA依托中國(guó)科技成分,探索品牌發(fā)展之路。她認(rèn)為，伴隨消費(fèi)業(yè)態(tài)的重新啟動(dòng)，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的大勢(shì)已然近在眼前。繼"無(wú)功效不護(hù)膚"后，行業(yè)大有"無(wú)中國(guó)成分不國(guó)貨美妝"之勢(shì)。有獨(dú)家自主研發(fā)的"中國(guó)成分"已成為本土美妝企業(yè)引以為傲的實(shí)力資本。作為一個(gè)專(zhuān)注肌膚進(jìn)階修護(hù)、關(guān)注肌膚健康的品牌，OANA在成立之初便對(duì)傳統(tǒng)敏感肌護(hù)理邏輯進(jìn)行了更深入的思考，在鉆研"中國(guó)成分"的漫長(zhǎng)探索中，將敏感肌護(hù)膚過(guò)程中容易被忽略的"情緒"扣入其間，用以重新定義敏感。"自2022年8月產(chǎn)品上線以來(lái)，OANA累積了50多萬(wàn)的消費(fèi)者，創(chuàng)造了直播單坑產(chǎn)出3200萬(wàn)，退貨率小于2%的佳績(jī)。OANA不會(huì)停下探索的腳步。"她說(shuō)。
美妝賽道進(jìn)入了以精細(xì)化為導(dǎo)向的高質(zhì)量發(fā)展階段，美妝新零售的格局得到改寫(xiě)升維。HARMAY話梅副總裁Devin Cao現(xiàn)場(chǎng)以《一個(gè)關(guān)于美和美好生活的新零售》為主題，圍繞"場(chǎng)、貨、人"展開(kāi)分享了他對(duì)美妝集合店?duì)I銷(xiāo)的觀點(diǎn)。話梅從創(chuàng)立之初就決心做一件有關(guān)美和美好生活改變的事，話梅開(kāi)創(chuàng)性地采用"一店一設(shè)"的獨(dú)特設(shè)計(jì)美學(xué)打造出一個(gè)個(gè)各具特色的線下門(mén)店，并建立了一種店舖、店員與顧客全新的關(guān)系，顧客不是上帝，而是朋友。Devin表示，"話梅還了解用戶喜好和需求，例如對(duì)茶飲的鐘愛(ài)，排隊(duì)的煎熬，推出自營(yíng)檸檬茶品牌introlemons，并不斷拓展邊界，延展出更多維、更常態(tài)、更長(zhǎng)時(shí)間的消費(fèi)新生態(tài)，給用戶帶來(lái)更多美好。"作為一個(gè)與眾不同的新零售品牌，話梅希望和大家共同生長(zhǎng)，共同追求并見(jiàn)證更多關(guān)于美和美好的生活。
"在變化中尋求發(fā)展"將會(huì)是未來(lái)的主旋律，只要有變化，就會(huì)催生新的目標(biāo)受眾和場(chǎng)景。在這些急劇變革的場(chǎng)景之中，精致的居家場(chǎng)景無(wú)疑也是女性消費(fèi)者心向往之的生活日常。紅豆居家服飾有限公司連鎖公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張浩發(fā)表了題為《用強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的功能》主旨演講。當(dāng)下內(nèi)衣行業(yè)文胸品類(lèi)2大問(wèn)題：①"顏值當(dāng)?shù)?quot;，所謂大牌 倡導(dǎo)性感。② 品質(zhì)堪憂：雜牌叢生，材質(zhì)低劣。"紅豆居家，堅(jiān)持用戶思維，為用戶解決痛點(diǎn)，提供舒適內(nèi)穿體驗(yàn)，主營(yíng)內(nèi)衣五大品類(lèi)，依靠爆品打法獲得快速增長(zhǎng)。"紅豆居家擁有258項(xiàng)專(zhuān)利，與國(guó)際頂尖單位合作，研發(fā)出全國(guó)熱銷(xiāo)超1億件的紅豆絨柔軟型內(nèi)衣，千萬(wàn)女性舒適之選的嬰兒綿柔軟型文胸等新品類(lèi)。文胸要有型，更要舒適。基于用戶痛點(diǎn)，用強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的功能。張浩認(rèn)為，基于極致產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)就變得順其自然和簡(jiǎn)單了。
第二場(chǎng)前瞻論壇環(huán)節(jié)，潮見(jiàn)志創(chuàng)始人楊?yuàn)檴欁鳛閳A桌主持人對(duì)話嘉賓第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData首席運(yùn)營(yíng)官姚貝貝；無(wú)錫紅豆居家服飾有限公司連鎖公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張浩；上海夢(mèng)賽服裝設(shè)計(jì)有限公司CEO林琴；佳嘰執(zhí)行總裁秦浩，一起來(lái)看看他們對(duì)她消費(fèi)背景下，品牌對(duì)追求小確幸的品質(zhì)與潮流生活的深度解讀。（請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們Get完整版對(duì)話精華內(nèi)容）
面對(duì)她消費(fèi)的崛起，不止美妝賽道，幾乎所有行業(yè)都在經(jīng)歷"人貨場(chǎng)"的高頻迭代，都在尋求高質(zhì)量的"復(fù)蘇"，也都在品牌營(yíng)銷(xiāo)的路上執(zhí)著探索。
4.助力她進(jìn)階·平臺(tái)渠道與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)升維
"悅己"與"自洽"已成為女性消費(fèi)的新標(biāo)尺。而與之相關(guān)的產(chǎn)品與品牌、渠道優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)管理也必然要立足于女性真實(shí)需求、不斷迭代以有效把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)品牌價(jià)值觀和理念的傳遞能力也在得到提升。
鎖定并觸達(dá)目標(biāo)女性用戶，精準(zhǔn)洞察她們尚未被滿足的新需求，勢(shì)必成為女性消費(fèi)品牌的核心追求。但女性消費(fèi)者多元的媒介觸點(diǎn)和多變的情感需求，使得打動(dòng)女性消費(fèi)者、與之深度互動(dòng)和情感共鳴成為新挑戰(zhàn)。其中，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略需要密切緊跟用戶需求，緊跟市場(chǎng)潮流，以獲得最大效益。
除了悅己之外，能促使女性用戶加快消費(fèi)決策、加速消費(fèi)轉(zhuǎn)化的另一大誘因即是孩子。有關(guān)育兒的一切消費(fèi)，都在加速"新戰(zhàn)場(chǎng)"的形成，也推動(dòng)了母嬰產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)升級(jí)。傳統(tǒng)母嬰市場(chǎng)的不足，為母嬰電商提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰頭部社區(qū)平臺(tái)寶寶樹(shù)總裁趙潔分享了題為《與千萬(wàn)「她」一起進(jìn)階，母嬰平臺(tái)寶寶樹(shù)的深耕與拓展》的主旨演講。她提到，中國(guó)女性每年掌握在高達(dá)10萬(wàn)億元的消費(fèi)支出，足以構(gòu)成世界第三大消費(fèi)市場(chǎng)。媽媽作為家庭消費(fèi)首要決策者，當(dāng)之無(wú)愧的她經(jīng)濟(jì)中堅(jiān)力量。"首先，寶寶樹(shù)陪伴中國(guó)媽媽16載，陪伴千萬(wàn)個(gè)「她」享受美好的生命旅程，滿足中國(guó)年輕家庭優(yōu)生優(yōu)育、交流交友、健康成長(zhǎng)、優(yōu)選購(gòu)物四大核心需求。其次，懂用戶：洞察「她」的真實(shí)需求賦能平臺(tái)、品牌及行業(yè)。寶寶樹(shù)母嬰產(chǎn)業(yè)研究院持續(xù)對(duì)中國(guó)媽媽和女性深刻洞察，基于用戶授權(quán)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)描繪用戶畫(huà)像，全方位洞悉用戶需求。還有，「她」已經(jīng)進(jìn)階：每一個(gè)她 都是「全新的她」。"如何與千萬(wàn)「全新的她」做朋友，贏得她們的信賴？趙潔表示，寶寶樹(shù)不斷進(jìn)階與創(chuàng)新實(shí)踐：一方面從服務(wù)進(jìn)階，滿足進(jìn)階她需求，為她創(chuàng)造價(jià)值；另一方面，賦能進(jìn)階，釋放進(jìn)階她力量，助她實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)特別是更為吸引女性消費(fèi)者的美妝個(gè)護(hù)和時(shí)尚服飾品類(lèi)的"跨境出海"一直在快車(chē)道上加速行駛。數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)15.7萬(wàn)億元，其中服裝類(lèi)、家居類(lèi)、母嬰類(lèi)以及保健品、美妝品類(lèi)都呈現(xiàn)出不同程度的變化。
面對(duì)多樣性市場(chǎng)，跨境電商品牌應(yīng)如何開(kāi)拓增量市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)？TikTok Shop跨境電商品牌策略經(jīng)理魏超主旨演講中分享到《TikTok Shop——內(nèi)容電商模式下的品牌出海的新機(jī)遇》。首先，跨境出口新時(shí)代，跨境電商是核心驅(qū)動(dòng)力，內(nèi)容電商成為新趨勢(shì)。在海外市場(chǎng)，線上消費(fèi)增速更快，內(nèi)容電商前景廣闊。第二，TikTok 全球10億月活的機(jī)遇。是風(fēng)靡全球的短視頻娛樂(lè)平臺(tái)，更是內(nèi)容電商的成長(zhǎng)沃土。第三，TikTok Shop跨境電商順勢(shì)而生，引領(lǐng)趨勢(shì)。魏超還表示，TikTok Shop開(kāi)辟了內(nèi)容貨架雙核驅(qū)動(dòng)的跨境經(jīng)營(yíng)新賽道。涵蓋了內(nèi)容電商解決方案：多體裁協(xié)同發(fā)展，全面觸達(dá)用戶，激發(fā)用戶購(gòu)物需求；精準(zhǔn)匹配機(jī)制：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不斷，精準(zhǔn)流量不息；貨架電商解決方案：TikTok Shop商城以商品分類(lèi)并中心化呈現(xiàn)為核心、以多觸點(diǎn)助力用戶實(shí)現(xiàn)主動(dòng)購(gòu)物行為為目標(biāo)。據(jù)悉，TikTok Shop商城已在泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、越南正式上線，為跨境商家提供全新的帶貨場(chǎng)景。
梯媒作為貼近女性消費(fèi)者的黃金觸點(diǎn)，則成為一種高效營(yíng)銷(xiāo)的媒介選擇。新潮傳媒合伙人、副總裁褚建生發(fā)表了《梯媒時(shí)代，女性品牌營(yíng)銷(xiāo)策略》的主旨演講。他談到女性消費(fèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)三大趨勢(shì)：首先品牌方正在用全新的視角去表達(dá)自己的內(nèi)核，從過(guò)往的喃喃自語(yǔ)，到現(xiàn)在的大膽表達(dá)。其次"新賽道"，關(guān)注不斷提升"她"需求。第三是新渠道，女性品牌的創(chuàng)新開(kāi)始突破比例，從線上轉(zhuǎn)移到線下。"在梯媒行業(yè)，我們也始終強(qiáng)調(diào)，最終一個(gè)品牌的廣告效果=70%的內(nèi)容+30%的媒介，內(nèi)容永遠(yuǎn)都是占據(jù)主導(dǎo)地位，而媒介則需要根據(jù)品牌想要表達(dá)的內(nèi)容來(lái)制定不同的素材和投放渠道，復(fù)合多元的渠道布局才能幫助品牌在不同的階段帶來(lái)新的增長(zhǎng)。"褚建生表示，越來(lái)越多的女性品牌，開(kāi)始把廣告投放的重心從線上轉(zhuǎn)移到線下：雙微一抖+梯媒已經(jīng)成為許多品牌的廣告投放組合策略，通過(guò)社交媒體來(lái)擴(kuò)大流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。同時(shí)在線下梯媒實(shí)現(xiàn)品牌引爆，單一的投放渠道勢(shì)必會(huì)越來(lái)越昂貴且無(wú)效，合理的組合搭配才能有效幫助品牌去與消費(fèi)者溝通。
社媒作為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的主要渠道，應(yīng)該如何賦能品牌以撬動(dòng)消費(fèi)者心智、影響消費(fèi)者決策？?；缑絺鞑EO/創(chuàng)始人zoe帶來(lái)主題分享《社媒營(yíng)銷(xiāo)方法論—如何通過(guò)有效傳播鎖定女性圈層A3用戶》。"大家都知道要種草，要去做主播帶貨，但如何能在短時(shí)間內(nèi)真正把這件事情做好，是當(dāng)務(wù)之急。我們想玩好一個(gè)平臺(tái)，或者是通過(guò)一個(gè)平臺(tái)做好營(yíng)銷(xiāo)，或者是做好最后鏈路的承接，了解玩法和邏輯非常重要。"她通過(guò)兩大案例"自用悅己——女性消費(fèi)品5A人群轉(zhuǎn)化漏斗" "TA用——母嬰消費(fèi)品A3人群引流電商效果"拆解社媒平臺(tái)的玩法和邏輯，并現(xiàn)場(chǎng)展示了?；?dú)創(chuàng)「Social行業(yè)解決方案模型」。
整體而言，主辦方在峰會(huì)主題和議程設(shè)置上，緊密?chē)@未來(lái)女性消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)和發(fā)展方向，涵蓋個(gè)性化、可持續(xù)性、社會(huì)責(zé)任、數(shù)字化和智能化、品牌體驗(yàn)和情感價(jià)值等方面。峰會(huì)特邀書(shū)萌創(chuàng)始人孫謙現(xiàn)場(chǎng)主持峰會(huì)，優(yōu)秀的演講嘉賓和專(zhuān)家在分享深刻見(jiàn)解中，為參會(huì)者提供了高價(jià)值啟迪。
喬云云表示，活動(dòng)之所以特別強(qiáng)調(diào)"共同生長(zhǎng)"，既是主張"以消費(fèi)者為中心"的增長(zhǎng)策略的生態(tài)協(xié)同，也是期待"讓女性消費(fèi)品牌成為主語(yǔ)"，加速開(kāi)啟向上革新、向下深耕的全鏈路增長(zhǎng)之道。"接下來(lái)，我們講依托活動(dòng)IP、媒體平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，將攜手品牌主和營(yíng)銷(xiāo)人，圍繞女性消費(fèi)品牌新戰(zhàn)略、拓寬新視野，推動(dòng)女性消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)進(jìn)階和有機(jī)生長(zhǎng)。我們的目標(biāo)是探尋她意，潮流表達(dá)。予她，不設(shè)限，奔赴美好生活。"
二、執(zhí)牛耳者嘉年華：20+新銳消費(fèi)品牌亮相活動(dòng)，打造多維體驗(yàn)
在"她經(jīng)濟(jì)"的新消費(fèi)模式下，諸多品類(lèi)率先進(jìn)入增長(zhǎng)關(guān)鍵時(shí)期。面對(duì)正在重構(gòu)的消費(fèi)場(chǎng)景和正在優(yōu)化的銷(xiāo)售渠道，新消費(fèi)品牌也都在以前所未有的活力尋求復(fù)蘇，迎接發(fā)展機(jī)遇。充分考慮到參會(huì)者的需求和興趣，執(zhí)牛耳者嘉年華打造了高品質(zhì)的活動(dòng)體驗(yàn)。通過(guò)提供豐富多彩的內(nèi)容和互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓參會(huì)者感受衣食住行的品牌帶給我們的美好生活體驗(yàn)。
作為「執(zhí)牛耳」對(duì)活動(dòng)IP創(chuàng)新和全面升級(jí)的最核心表現(xiàn)，本次活動(dòng)為女性新消費(fèi)品牌同步搭建了"執(zhí)牛耳者嘉年華"線下展示區(qū)，分別設(shè)置了"?性消費(fèi)品鑒體驗(yàn)展"和"她?量·她主張 致?性主題展"。"?性消費(fèi)品鑒體驗(yàn)展"以極簡(jiǎn)風(fēng)格構(gòu)筑起高效連接的平臺(tái)——食飲快消品牌OATLY噢麥力、水獺噸噸、肉班長(zhǎng)、吳麓山堂、鹿優(yōu)鮮、品珍草、愛(ài)樂(lè)甜、恭禾唐、卡啡獅、梅見(jiàn)、鼓勵(lì)發(fā)條，等等；美妝個(gè)護(hù)品牌蜜絲、橘朵、RED CHAMBER朱棧、OANA、HARMAY話梅、嘉私KASE，等等；服飾家居品牌PURMULTI、紅豆居家、愛(ài)依瑞斯，等等；母嬰社區(qū)平臺(tái)寶寶樹(shù)，以及Taboola、Convertlab、新潮傳媒、?；缑降葼I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商和戶外媒體平臺(tái)都成了現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)的一大亮點(diǎn)。"她?量·她主張 致?性主題展"由火電寶提供屏幕能量支持。活動(dòng)還得到了天下秀、凱度KANTAR、淘天集團(tuán)、愛(ài)慕、TikTokShop、群脈、茉莉數(shù)科集團(tuán)、攜旅、紅布林、第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心、SalesDriver、中企高呈、利多碼、合睿信恒、Matterkind、弈世跡、佳嘰（活動(dòng)指定原創(chuàng)潮流娃娃機(jī)品牌）、即享影像等20多家生態(tài)伙伴以及50多家媒體伙伴的支持。值得一提的是，執(zhí)牛耳者嘉年華現(xiàn)場(chǎng)特別設(shè)置"益杯夢(mèng)想·共同成長(zhǎng)"品鑒區(qū)。由OATLY攜多款燕麥基產(chǎn)品，邀請(qǐng)"無(wú)聲咖啡師"現(xiàn)場(chǎng)展示拉花技藝，并將現(xiàn)場(chǎng)手沖咖啡售賣(mài)的所得善款，悉數(shù)捐贈(zèng)給"無(wú)聲勝有聲逐夢(mèng)計(jì)劃"，倡導(dǎo)商業(yè)向善，傳遞健康、可持續(xù)發(fā)展理念。此公益活動(dòng)深受與會(huì)者的喜愛(ài)、紛紛駐足品鑒。
基于現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)的沉浸式優(yōu)勢(shì)，企業(yè)品牌多角度、全方位展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并與客戶、用戶開(kāi)展深度互動(dòng)。
三、執(zhí)牛耳者之夜：WMZA 閃耀，見(jiàn)證她榮耀
在活動(dòng)模塊設(shè)置上，峰會(huì)及展覽之外，深耕數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)8年之久的「執(zhí)牛耳」，仍希望為全球營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)領(lǐng)域的女性實(shí)踐者和女性消費(fèi)品牌發(fā)聲，為「她們」打造璀璨舞臺(tái)并繪就彩色畫(huà)像，于是乎「執(zhí)牛耳」開(kāi)啟了"女性營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)牛耳者"評(píng)選活動(dòng)——WM.ZHINIUER Awards（簡(jiǎn)稱(chēng)"WMZA"）。
"執(zhí)牛耳者之夜"揭曉了"WMZA 2023"名單。作為業(yè)界首個(gè)專(zhuān)屬于商業(yè)領(lǐng)域女性消費(fèi)品牌&女性營(yíng)銷(xiāo)人的年度評(píng)選活動(dòng)，主辦方于今年對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行了科學(xué)細(xì)分與整合，并邀請(qǐng)50余位來(lái)自全球知名品牌及服務(wù)商的杰出女性營(yíng)銷(xiāo)人擔(dān)當(dāng)WMZA 評(píng)審，力圖通過(guò)「執(zhí)牛耳」這個(gè)超級(jí)符號(hào)，推動(dòng)整個(gè)賽事、營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)生態(tài)、女性消費(fèi)品牌、服務(wù)商及女性營(yíng)銷(xiāo)人的"共同生長(zhǎng)"。
四、連接女性消費(fèi)品牌，賦能數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，未來(lái)共同成長(zhǎng)
"她經(jīng)濟(jì)"正在并將長(zhǎng)期支撐起龐大的新消費(fèi)市場(chǎng)。面對(duì)愈發(fā)白熱化的紅海競(jìng)爭(zhēng)，女性新消費(fèi)品牌還有漫長(zhǎng)的道路需要探索、持續(xù)實(shí)踐。"2023全球女性消費(fèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)暨「執(zhí)牛耳者」嘉年華"已經(jīng)落幕，但屬于「她們」的未來(lái)才剛剛開(kāi)啟，而肩負(fù)"連接女性消費(fèi)品牌和賦能營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)"的執(zhí)牛耳，相信通過(guò)不斷進(jìn)階，活動(dòng)將作為具有重要影響力的行業(yè)盛會(huì)，為女性消費(fèi)品牌的發(fā)展注入新的動(dòng)力和活力。
