上海2017年7月7日電 /美通社/ -- 商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入了一個(gè)新起點(diǎn)，當(dāng)體驗(yàn)、主題、場(chǎng)景、變革等各種概念不斷涌現(xiàn)，當(dāng)購(gòu)物中心與品牌的關(guān)系發(fā)生顛覆性轉(zhuǎn)變，當(dāng)融合開始滲透、品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)時(shí)，未來(lái)將超出想象。7月6日-7日，由贏商網(wǎng)發(fā)起和主辦的“2017中國(guó)購(gòu)物中心高峰論壇”在上海舉行，逾千名商業(yè)地產(chǎn)和品牌商家代表共議購(gòu)物中心未來(lái)發(fā)展之勢(shì)，以及購(gòu)物中心與品牌如何雙贏。
本屆購(gòu)物中心高峰論壇的重頭戲是林清軒2017品牌定位戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，品牌創(chuàng)始人孫先生從品牌商角度闡述了品牌運(yùn)營(yíng)的價(jià)值體現(xiàn)，并公布了面向2020年的發(fā)展目標(biāo)。
林清軒：打造購(gòu)物中心第一品牌
贏商（集團(tuán)）控股有限公司總裁周斌介紹，中國(guó)購(gòu)物中心發(fā)展迅速，全國(guó)體量5萬(wàn)方以上的購(gòu)物中心已超過(guò)5000家，未來(lái)可能依然保持強(qiáng)勁的勢(shì)頭。他同時(shí)指出，從商業(yè)消費(fèi)角度來(lái)講，中國(guó)不缺品牌，但缺有質(zhì)量的品牌。
在林清軒品牌創(chuàng)始人孫先生看來(lái)，消費(fèi)升級(jí)是一個(gè)趨勢(shì)，各行各業(yè)都涌現(xiàn)出一批優(yōu)質(zhì)的中國(guó)品牌，改革開放三十年已經(jīng)具備了打造優(yōu)質(zhì)中國(guó)品脾的機(jī)會(huì)，這也是趨勢(shì)。他認(rèn)為，中國(guó)品牌在購(gòu)物中心崛起是必然的。
林清軒自身的經(jīng)歷，也是中國(guó)品牌發(fā)展的縮影。2008年，林清軒在上海中山公園龍之夢(mèng)開出首家購(gòu)物中心門店，以“綠色”、“健康”的品牌形象示人，開啟了全直營(yíng)購(gòu)物中心門店之路。2011年4月，上海太平洋百貨專柜開業(yè)，林清軒全國(guó)直營(yíng)店達(dá)到100家。2017年，林清軒目標(biāo)門店數(shù)量將達(dá)到500家。
在主題為《堅(jiān)持直營(yíng)打造購(gòu)物中心第一品牌》的演講中，孫先生表示，林清軒一直堅(jiān)持用直營(yíng)的方式打造國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心第一護(hù)膚品牌，與加盟模式相比，直營(yíng)門店能夠保持門店形象、服務(wù)、價(jià)格體系統(tǒng)一，并且反應(yīng)速度更快。
如果把護(hù)膚品市場(chǎng)看成一座山，山頂是知名國(guó)際品牌，大部分國(guó)內(nèi)品牌還在山腳打拼，而林清軒的目標(biāo)是攀登到山頂，與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技。孫先生提出，林清軒要打造成為中國(guó)購(gòu)物中心和百貨渠道第一梯隊(duì)的中高端品牌。
產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)雙管齊下
在“購(gòu)物中心中國(guó)品脾崛起路徑”高端對(duì)話環(huán)節(jié)，林清軒品牌創(chuàng)始人孫先生，分眾傳媒創(chuàng)始人江南春，上海大悅城、長(zhǎng)風(fēng)大悅城總經(jīng)理危建平，塔博曼亞洲中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理張國(guó)華和北大定位中心主任姚榮君現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。
江南春表示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)文化有母體的認(rèn)同，比如《本草綱目》、東阿阿膠。所以中國(guó)品牌要超越國(guó)際品牌，一是要知道怎樣更加適合國(guó)人特征，二是利用中國(guó)母體文化。
林清軒山茶花潤(rùn)膚油即呼應(yīng)了國(guó)人對(duì)母體文化的認(rèn)同。山茶花油被譽(yù)為“東方神油”，在滋潤(rùn)肌膚方面功效卓著，《本草綱目》、《嶺南草藥志》上對(duì)此均有記載。林清軒山茶花潤(rùn)膚油自上市以來(lái)，銷量突破50萬(wàn)瓶，目前一年可以賣出19萬(wàn)瓶。在這次發(fā)布的林清軒最新產(chǎn)品戰(zhàn)略中，林清軒將繼續(xù)聚焦山茶花潤(rùn)膚油，將這一新品類進(jìn)一步向目標(biāo)市場(chǎng)滲透。
林清軒品牌定位升級(jí)的另一個(gè)方面是運(yùn)營(yíng)。以往，林清軒主要落位于購(gòu)物中心的二樓或負(fù)一樓，今后的落位標(biāo)準(zhǔn)將是商場(chǎng)一樓的主要人流通道，更貼近主流人群。此外，林清軒內(nèi)部將開啟標(biāo)準(zhǔn)連鎖化運(yùn)營(yíng)建設(shè)，比如制定店長(zhǎng)管理手冊(cè)、區(qū)域銷售主管溝通流程等。
目前，林清軒已經(jīng)成功與萬(wàn)達(dá)、凱德、龍湖、寶龍、萬(wàn)科等知名地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，2017年將繼續(xù)推進(jìn)與商業(yè)地產(chǎn)合作以及拓展門店數(shù)量。林清軒把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了一二線城市優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中心首層位置，將打造多個(gè)100平方米以上的品牌旗艦店。
基于精準(zhǔn)定位，打造極致單品，依靠近300萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲、高效運(yùn)營(yíng)和全產(chǎn)業(yè)鏈布局，林清軒已鎖定目標(biāo) -- 到2020年，全國(guó)門店數(shù)量達(dá)到1100家，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)35億元。
