尊敬的廣告業(yè)內(nèi)朋友，尊敬的各行業(yè)仍在忙碌趕制廣告計劃的廣告主朋友，以及所有的對我們關(guān)心關(guān)注的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們：
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼就到了瑪雅人預(yù)言世界末日的日子，如果預(yù)言成真，那過了今天我們都將消失，有船票當你還在看這篇致辭的時候登船也已經(jīng)來不及了。如果我們沒有消失，那我們就去迎接充滿希望的2013年吧。
回首即將過去的一年，我們見證了一個全新商業(yè)模式的創(chuàng)立、發(fā)展和完善的過程。廣告買賣網(wǎng)在中國廣告行業(yè)網(wǎng)站里面發(fā)展比較晚的，但是卻是發(fā)展很快很迅猛的。網(wǎng)站的發(fā)展脫離不了廣告買賣網(wǎng)全體員工的努力，更脫離不了您的關(guān)注和支持。在這里我要感謝廣告買賣網(wǎng)的全體同仁，由于你們的勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、不斷努力才取得現(xiàn)在的成就，我還要感謝所有關(guān)注和支持我們的領(lǐng)導(dǎo)和朋友，是因為有你們不斷的支持才是我們不斷進步的動力。
廣告買賣網(wǎng)誕生之初就致力于建立一個廣告資源供需雙方買賣的平臺，從網(wǎng)站起名那天起就把做成廣告產(chǎn)品資源和服務(wù)資源最專業(yè)的市場而努力。讓賣家獲得更多的潛在新客戶，改變現(xiàn)有客戶結(jié)構(gòu)，從而可以從廣告買賣網(wǎng)上賺更多的錢;讓買家可以有更多的媒體和廣告機構(gòu)比較選擇機會，投廣告就像逛超市一樣的方便，來廣告買賣網(wǎng)可以省更多的錢、更省力、更省心，是我們需要努力去完成的使命。值得欣慰的是，越來越多的媒體主和廣告商逐步認可了我們這個平臺，選擇在我們這里推廣資源，而不是剛開始的希望我們做他的代理。更值得欣慰的是，越來越多的廣告主在廣告買賣網(wǎng)嘗到了甜頭，他們投廣告、找媒體、找代理、找服務(wù)、比價格等把廣告買賣網(wǎng)當成了首選的平臺，甚至有很多廣告主制定好廣告計劃需要招標征集媒體資源和廣告代理機構(gòu)的時候，都愿意付費來發(fā)布征集招標廣告，因為他們知道，雖然花很少的錢，但是卻可以征集到更多更有優(yōu)勢的一手代理商，可以省更多的錢。讓買賣雙方都能很方便的找到對方，是我們不斷努力的方向。
我們的創(chuàng)立，顛覆了廣告行業(yè)傳統(tǒng)模式。以前媒體和廣告公司都是靠業(yè)務(wù)去打電話騷擾客戶，不說現(xiàn)在中國優(yōu)秀的市場銷售人員有多難招聘，就說給客戶造成的騷擾困擾也讓客戶不勝其煩。而且業(yè)務(wù)員也只能海量去打電話去“碰”有意向的客戶。為什么說碰呢，因為客戶沒有廣告計劃根本就不給你機會深入交流。在競爭這么激烈的今天，業(yè)務(wù)員被拒絕率99.999%以上。那么更多的業(yè)務(wù)員沒有碰到的意向客戶，客戶需要做廣告就會主動來廣告買賣網(wǎng)尋找，客戶沒有尋找到你，這個意向客戶是不是就損失掉了。就算業(yè)務(wù)員開發(fā)到的客戶，在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達的今天，客戶也會主動來廣告買賣網(wǎng)比較驗證一下這個資源，如果恰巧你的競爭對手和你類似的資源，這個客戶完全有可能流失掉。所以我們非常有信心，讓來我們這里展示的媒體主和廣告代理能夠得到實實在在的很有意向的全新客戶。
基于我們的日均百萬以上的訪問流量，以及中國各行各業(yè)廣告主的巨大廣告購買需求，以及傳統(tǒng)廣告模式的落后，我們有信心可以給媒體主和廣告商帶去新客戶，于是我們上了“咨詢通”系統(tǒng)。按有效意向咨詢客戶效果付費，無效、無關(guān)、推銷和騷擾電話給退費，所有來電號碼、來電時間、來電地區(qū)準確顯示，大大去除了廣告賣家擔心效果的問題。合作模式采取客戶預(yù)存一定的費用，我們根據(jù)費用預(yù)存級別而采取不同的免費推廣力度方案。免費推廣包括站內(nèi)大量站內(nèi)廣告位、列表置頂、資源列表頁推廣、搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化等大量免費服務(wù)?？蛻糁恍枰凑沼幸庀蛐驴蛻糇稍冎Ц?/span>20-30元的費用即可，別的再無其他費用。
2012年5月，我們又上了“廣告通”產(chǎn)品，廣告通是按照合作時間付費的推廣產(chǎn)品。其特點是根據(jù)合作級別，制定不同的推廣套餐，針對推廣廣告資源進行定向推廣，聯(lián)系方式直接顯示廣告商自己的。同時也有免費廣告位和列表置頂，資源列表頁置頂，關(guān)鍵詞優(yōu)化等服務(wù)。廣告通產(chǎn)品內(nèi)的廣告位可以靈活選擇，連接到自己公司網(wǎng)站和廣告通商鋪網(wǎng)站均可。
經(jīng)過一年來的發(fā)展和完善，已經(jīng)有幾百個媒體主和廣告商與我們合作，從費用消耗完畢的客戶基本都續(xù)費以及客戶反饋來看，我們的想法是正確的。甚至客戶的費用消耗還不到1000元，卻帶來了幾百萬的單子。有的人問我給人帶去那么多錢，眼紅不眼紅，于是我寫了一篇稿件“咨詢通收千元給人帶去三百萬如何做到不眼紅。”有很多廣告界的朋友說我把產(chǎn)品價格定的太低了。拿VIP最低級別會員預(yù)存5800元為例，可以給會員帶去290個意向新客戶咨詢。為什么說是意向客戶的，因為能來廣告買賣網(wǎng)尋找和瀏覽并且能夠拿起電話咨詢的都是非常有投放意向的客戶，比業(yè)務(wù)員主動去開發(fā)的意向性客戶還要強，為什么說是全新客戶，因為能來廣告買賣網(wǎng)尋找并且咨詢的都是沒有合作過的新客戶，也是業(yè)務(wù)員沒有開發(fā)到的有潛在需要的意向新客戶。就算有不到一半成單的，成了140個客戶，廣告行業(yè)的朋友可以算算可以獲得多少利潤。而且，客戶咨詢一次之后，下次就直接可以聯(lián)系了，不必再通過廣告買賣網(wǎng)，也就不再有費用消耗，如果是成單了，就可能是合作一年甚至幾年的客戶。而廣告買賣網(wǎng)為了讓推廣會員有更好的效果，需要大量的人力和物力進行推廣和關(guān)鍵詞優(yōu)化，毫不夸張的說，作為百萬流量的網(wǎng)站，隨便賣一個廣告位，一年也不止5800元，何況提供這么多廣告位。一通電話20元給人帶去幾百萬的單子，如果從這個角度去想問題，那確實是虧了。
但是我們不這樣想問題。我們本身合作的推廣會員都是廣告業(yè)內(nèi)的，我們都視效果為合作的生命。只有有效果，能真正帶去客戶，才會有長久的合作。才是一種共贏。才會有更多的媒體主和廣告代理機構(gòu)與我們合作，只有有更多的一手優(yōu)質(zhì)廣告資源，才會吸引更多更有實力的廣告主來選擇、比較和購買。才會讓這個廣告市場更加的繁榮。我們非常有信心，因為我們的費用不高，幾千元也就是兩個非常優(yōu)秀業(yè)務(wù)員一個月的基本工資，回報的卻是20個業(yè)務(wù)員一年的成單量。我們非常有信心，因為來我們這尋找咨詢的廣告主，都是業(yè)務(wù)員開發(fā)不到的新客戶，而且是沒有合作過的客戶，與現(xiàn)有業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶不沖突。我們有信心，可以給更多的廣告商帶去更廣闊的新客戶，有些客戶可能連他們自己都想不到。有些地方媒體說以前只服務(wù)了當?shù)乜蛻?，?/span>實踐證明，更有全國的客戶需要開發(fā)本地市場的時候也需要找當?shù)氐拿襟w進行落地宣傳，更何況還有那么多他本地的客戶來咨詢他。我們更有信心讓買賣雙方和廣告買賣網(wǎng)共贏，因為廣告是一種投資，是各行各業(yè)企業(yè)的剛性需求，在媒體日益豐富的今天，廣告主都會尋找一些更優(yōu)質(zhì)的媒體，尋求和一些更有優(yōu)勢的公司合作。
每年的年底和年初，是各行業(yè)廣告主制定廣告計劃，進行媒體采購的季節(jié)，為了使更多的更優(yōu)質(zhì)的媒體資源被廣告主發(fā)現(xiàn)，為了使有需要的廣告主有更多的比較選擇機會，廣告買賣網(wǎng)聯(lián)合世界華文廣告協(xié)會和各行業(yè)協(xié)會舉辦了：“首屆世界華文廣告資源聯(lián)展與評獎”活動，本活動預(yù)計吸引數(shù)十萬的廣告主來參加購買，力求打造一年一度的廣告資源年度大集。因此我們會利用這次活動的契機，在2013年，將會不斷推出適合市場的產(chǎn)品，不斷的優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，不斷的完善和提升用戶體驗，不斷的推廣宣傳，讓更多的廣告商和廣告主選擇我們平臺。使媒體主、廣告商、廣告主以及廣告買賣網(wǎng)多方共贏。
如果有世界末日，廣告買賣網(wǎng)一定會在你身邊，給你關(guān)愛與支持，就像你曾經(jīng)給予我們的一樣。如果今天不是世界末日，就讓我們攜起手來，開啟全新的生活，共同迎接我們充滿希望的2013年。共同迎接獲得重生的創(chuàng)世紀。
最后，我代表廣告買賣網(wǎng)和廣告買賣網(wǎng)的全體同仁，再次感謝大家，同時祝大家新年快樂，蛇年大吉！
本文作者為廣告買賣網(wǎng)CEO、創(chuàng)始人，寫于2012年12月21日
