2011年，市場(chǎng)需求減弱和通脹高企對(duì)電子元器件行業(yè)形成了巨大的挑戰(zhàn)，持續(xù)的低迷讓不少元器件分銷企業(yè)措手不及，但新加坡安達(dá)科技卻逆市飛揚(yáng)，銷售業(yè)績(jī)依然取得了40%的增長(zhǎng)。這家元器件分銷行業(yè)的后起之秀，正以它獨(dú)特的商業(yè)模式迅速崛起。
新加坡安達(dá)科技私人有限公司 執(zhí)行董事 Jason
快速成長(zhǎng)的秘訣：口碑營(yíng)銷、品質(zhì)保證和客戶服務(wù)
作為獨(dú)立庫(kù)存分銷商，安達(dá)科技在成立之初就立足于亞洲市場(chǎng)銷售半導(dǎo)體器件。不過(guò)，為了更好地服務(wù)中國(guó)地區(qū)的客戶，2008年3月安達(dá)科技正式在中國(guó)設(shè)立辦事處，開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)深入布局。然而，機(jī)不逢時(shí)。據(jù)Jason透露，由于08年整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境不好，再加上對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求缺乏深入了解，雖然當(dāng)時(shí)擁有豐富的現(xiàn)貨資源，但仍遭慘敗。
“進(jìn)入2009年，我們轉(zhuǎn)變思路，考慮如何嵌入市場(chǎng)，以適應(yīng)市場(chǎng)，畢竟創(chuàng)造市場(chǎng)需求很難。此外，我們還加大了推廣力度。”Jason告訴華強(qiáng)電子網(wǎng)記者，由于當(dāng)時(shí)在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)力量還很薄弱，安達(dá)科技開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，“2010年基本是建設(shè)團(tuán)隊(duì)的一年。”正是由于前期打下了良好的基礎(chǔ)，安達(dá)科技才能在短短的幾年時(shí)間內(nèi)飛速發(fā)展。
在Jason看來(lái)，作為分銷商必須明確三個(gè)問(wèn)題：你的客戶是誰(shuí)？你能為客戶創(chuàng)造什么價(jià)值？如何給客戶提供他無(wú)法拒絕的條件，讓客戶選擇你而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？Jason認(rèn)為，這三個(gè)問(wèn)題是貿(mào)易公司生存的根本。Jason稱，安達(dá)科技的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在于精準(zhǔn)的客戶定位、清晰的商業(yè)模式以及不斷優(yōu)化的內(nèi)部管理。對(duì)此，Jason還進(jìn)行了具體闡述，他告訴記者，安達(dá)科技的客戶主要有兩類，一類是年采購(gòu)額在500萬(wàn)-1000萬(wàn)元之間，以加工出口為主的中小型終端制造商，另一類是給客戶做配單的貿(mào)易商。至于商業(yè)模式，就是匯集全世界的優(yōu)質(zhì)貨源來(lái)滿足中國(guó)制造商，尤其是中小制造商對(duì)于核心元器件的需求。而內(nèi)部管理則包括很多方面，比如員工的管理與福利、IT系統(tǒng)的管理和客戶服務(wù)水平的管理等，在公司發(fā)展的不同階段，就要不斷優(yōu)化內(nèi)部管理，循序漸進(jìn)地提升公司的整體水平。
Jason認(rèn)為，公司成功的關(guān)鍵在于公司的品牌和形象、產(chǎn)品質(zhì)量以及客戶服務(wù)三個(gè)方面。“零缺陷、零退貨，這是對(duì)我們產(chǎn)品品質(zhì)最好的詮釋，這是硬件標(biāo)準(zhǔn)，可通過(guò)程序的控制來(lái)做到。” Jason同時(shí)也表示，“最重要的是軟件，即客戶服務(wù)，我們將用最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的售前和售后支持，在保證零缺陷、零退貨的行業(yè)最高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)零失誤率和零跑單率（僅僅允許有千分之五的訂單失誤）。”在安達(dá)的對(duì)外宣傳廣告上，我們皆可看到“新加坡安達(dá)科技，連接您的需求與全球授權(quán)代理商貨源，保證原裝正品且來(lái)自授權(quán)代理商及可追溯到原廠”等字樣，其只賣原裝正品貨的品牌形象已然深入人心。
據(jù)了解，安達(dá)科技提供的元器件產(chǎn)品主要以集成電路和二三極管為主，產(chǎn)品品牌涵蓋歐美日主流品牌以及偏門品牌（含五金.儀器和設(shè)備類）。到目前為止，安達(dá)科技已經(jīng)同國(guó)際上200多家頂級(jí)授權(quán)分銷商建立了穩(wěn)固的供貨關(guān)系，而且還承擔(dān)了近500家電子制造商和合同設(shè)備制造商的庫(kù)存呆料再流通服務(wù)。Jason透露， 公司40%的客戶集中在汽車電子領(lǐng)域，18%的客戶在工業(yè)電子領(lǐng)域，另有10%集中在PC電子領(lǐng)域，其余為消費(fèi)電子。
當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)是超越自己
對(duì)于2012年的市場(chǎng)行情，Jason比較樂(lè)觀。“2011年，整個(gè)電子元器件市場(chǎng)低迷，廠家以保守的態(tài)度進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)能被壓抑，2012年產(chǎn)能會(huì)被釋放，市場(chǎng)行情相對(duì)比較樂(lè)觀，但何時(shí)爆發(fā)還是一個(gè)未知數(shù)，我估計(jì)4-5月份行情會(huì)比較明朗。” Jason如是說(shuō)。
據(jù)Jason透露，2012年，安達(dá)科技將有一個(gè)大的人員擴(kuò)充計(jì)劃，會(huì)將人數(shù)擴(kuò)張一倍，從原來(lái)的30人增加到60人。另外，安達(dá)將重點(diǎn)加強(qiáng)公司內(nèi)部培訓(xùn)以及團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，提升服務(wù)水平。Jason十分重視人才，他認(rèn)為，公司的競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)自于員工和團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。作為沒(méi)有設(shè)備、沒(méi)有廠房、沒(méi)有原材料、沒(méi)有產(chǎn)品研發(fā)的貿(mào)易公司，公司所有的財(cái)富就是員工，因此要尊重他們以及他們的需要，與員工共贏。
Jason認(rèn)為，以后，電子行業(yè)比拼的就是規(guī)模和效率。“你有更大的規(guī)模，能網(wǎng)羅全世界的需求，貨源更廣，就可以快速把你的貨源與需求匹配，大大提高成單率。當(dāng)然，這需要你的反應(yīng)速度夠快，信息夠準(zhǔn)，還需要有高效的團(tuán)隊(duì)。”Jason說(shuō)。
相比2010年，安達(dá)2011年的銷售業(yè)績(jī)贏得了40%的增長(zhǎng)，進(jìn)入2012年，安達(dá)又面臨著怎樣的挑戰(zhàn)？對(duì)此，Jason直言，公司當(dāng)前面臨的最大挑戰(zhàn)是做好自己，不斷超越自己，與自己賽跑。
“無(wú)論市場(chǎng)行情好壞，經(jīng)濟(jì)起落，我們將始終朝著長(zhǎng)期為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的方向去發(fā)展去努力，這樣，我們一定會(huì)越做越好，越做越大。”Jason的語(yǔ)言堅(jiān)定而又自信。（來(lái)源：華強(qiáng)電子網(wǎng) www.hqew.com ）
