商界導讀： 曠野處突然閃現(xiàn)一個號稱誕生于法國里昂的箱包品牌，其擴張之強勢、火速令人側目。這個宣稱要做實力魅力兼具的花瓶的企業(yè)，究竟何來如此強大的底氣，又是如何成功插班商務箱包領域的？
【《商界》上海專稿 記者/鐘雯】從遍地涌動花花綠綠紅白相間的蛇皮口袋，到人人手夾黝黑發(fā)亮的手包，再到昂貴奢侈的LV、PRADA、GUCCI……三十年間，國內(nèi)箱包市場似乎經(jīng)歷了一個由實用到時尚、奢侈的完整裂變。
商業(yè)之道在于尋找和制造空白。一個名叫陸駿的年輕人，在法國里昂街頭一家設計小店，被上帝撒下的運氣輕輕撞了一下腰，從此演繹了一只特立獨行的花瓶。
歐洲手工城來了個插班生
“我最欣賞的演員是范冰冰，有人說她是花瓶，但她說自己是一只有實力的花瓶，而我的設計也是這樣，盡可能把美好的外表和實用的內(nèi)在完美結合。”說這話的是一個法國里昂人亞歷山大，樂昂全球視覺總監(jiān)，也是陸駿在里昂街頭啟動靈感與好運的引爆人。
亞歷山大，這位溫文爾雅的紳士曾經(jīng)獲得過設計界奧斯卡之稱的設計大獎提名，法國“Observeur” 優(yōu)勝獎，日本G-Mark設計大獎等多項重量級榮譽。而現(xiàn)在他帶領著法國設計團隊，為樂昂的中國之戰(zhàn)保駕護航。
千年文化之都、歐洲手工之城里昂，也正是樂昂定制品牌誕生的地方。
2010年4月，正在被其他企業(yè)封殺與反封殺的戰(zhàn)斗中狼奔豕突的陸駿前往法國里昂約見客戶談入駐超市的業(yè)務。在塞納河畔的餐廳用餐時，客戶的一款鑲嵌有獨角獸標志的別致公文包引起了陸駿濃厚的興趣，客戶告訴他，這款包是找設計師進行私人定制，外觀的料子和內(nèi)袋的功能都是他自己選擇的，并且價格并不高昂。
在客戶引薦下，他找到了箱包定制設計者亞歷山大，在這個小店里，各具形態(tài)的箱包，其實都具備了自己的性格，似乎每一個箱包都活靈活現(xiàn)惹人喜愛。
一瞬間，陸駿醍醐灌頂——要讓自己帶領的艾爾琪實業(yè)有限公司擺脫為了生存而苦苦支撐的局面，僅僅是不做單純貼牌加工廠是遠遠不夠的，必須要讓自己的產(chǎn)品具有性格。
在箱包領域，陸駿是一個后來者，是箱包班級的插班生。在這個班上，要做一個讓所有同學認同和尊重的學生，必須要讓自己具備優(yōu)雅的姿態(tài)和實力?，F(xiàn)在這個班上，所有的同學都拼命追逐考試成績——利潤和市場份額，完全忘記了自己應該具備一種優(yōu)雅的姿態(tài)。這個姿態(tài)，一方面是要有獨特的性格，做一只特立獨行的花瓶，另一方面，還應該具備花瓶的內(nèi)涵。作為一個插班生，如果不能做到與眾不同，與其他同學一樣去拼利潤和市場份額，不僅會繼續(xù)激怒同學，更會讓自己被完全排擠在外。
而做一只優(yōu)雅的花瓶，既可以保持和完善自己的性格，又可以以一種優(yōu)雅的姿態(tài)，成為所有同學關注和喜歡的對象。這才是艾爾琪這個箱包班級插班生應該遵循的規(guī)則。
于是，樂昂這個全新的品牌，連同帥氣的設計師亞歷山大，被陸駿從里昂引進了中國。
法國設計師的兩個性格
一只優(yōu)雅的花瓶，要有什么樣的性格？
第一個性格是獨特的定位。營銷大師杰克·特勞特說過“營銷即定位”，誰能在第一時間推出適應市場的新品類，誰就能獲得消費者的認同。陸駿在多年前就被蛇皮口袋深深震撼，意識到中國箱包市場正面臨從簡單粗笨的實用轉向時尚商務的裂變。而國內(nèi)箱包一直存在著落差巨大的市場兩端：一端是以LV、GUCCI等國際頂級品牌為代表的高端產(chǎn)品，價格昂貴但市場份額有限，另一端是充斥著國內(nèi)市場，盈利卻極其有限的低檔、假冒產(chǎn)品。在兩個極端之間拉扯出的巨大市場空洞——時尚商務箱包，卻根本沒有有實力的企業(yè)進行開拓。
第二個性格是個性。每一個品牌都有一個甚至無數(shù)個故事，故事代表著品牌的內(nèi)涵和性格。樂昂將自己的目標消費人群定在了22歲到35歲之間的消費人群，這部分人群是箱包消費的最活躍人群，但進入事業(yè)領域不久，建立個人品牌意識強烈，不會消費奢侈品，又不甘于使用低檔流水線式的產(chǎn)品，在市場上很難找到屬于他們定位和彰顯他們獨特個性的箱包產(chǎn)品。于是，樂昂定制箱包切進了他們的視野：“定制不再是奢侈品的專利，普通的商務大眾也能夠享有設計與品質(zhì)精良的箱包產(chǎn)品”，陸駿這樣定義樂昂的核心競爭點。
作為一個全球優(yōu)秀的設計師，才華橫溢的亞歷山大對樂昂不拘一格的設計理念讓所有人感嘆不已，因為他對所有的產(chǎn)品，都像是自己一手造就的新生兒一般呵護備至：“如果生命是用時間來記錄的，那么樂昂就是用性格來記錄的，性格鑄就樂昂。”
亞歷山大將樂昂性格分為三種姿態(tài)：男士“潮”商務、女士“雅”商務、拉桿“精”商務。從幼年時期就開始擁有的時尚觸覺，使亞歷山大在各種主題姿態(tài)的設計上，有著極為敏銳的感覺。
時刻捕捉最新的生活時尚元素，成為了樂昂展現(xiàn)的一種生存態(tài)度。例如，戴安娜系列就是樂昂團隊向英國傳奇人物戴安娜王妃的致敬誠意之作，歡快跳躍的橙色，簡約時尚的剪裁設計，詮釋著低調(diào)奢華的生活態(tài)度，用復古的色彩與時尚的外觀相結合，緊跟風潮又不失典雅。保時捷系列將保時捷車型的代表性元素融入了男士箱包之中，合理拿捏了潮人與商務人所需要包型的外觀標準量度。此外，X-戰(zhàn)警系列、郵差系列、黑天鵝系列都能讓樂昂的設計性格尤為鶴立雞群。
亞歷山大與他鐘愛的樂昂箱包
樂昂的四種實力
要做一只有實力的花瓶，實力來自哪里？
范冰冰要做到影后身份，內(nèi)外修為皆要重視。而樂昂這只特立獨行的花瓶，其實力除了華麗而不拘一格的設計之外，還表現(xiàn)在功能、細節(jié)和成本這三個方面。
中高端箱包市場早有新入者，UTC行家、新秀麗、外交官等商務箱包品牌入駐國內(nèi)市場多年一直保持良好口碑。而樂昂作為后起之秀，在品質(zhì)雕琢精致度上和定制模式上比起這些品牌有過之而無不及，但價格上卻遠低于對方，性價比上更勝一籌。
盡管陸駿早就對塑紡箱包行業(yè)的廣闊未來有過預計，但平均15%以上的超常規(guī)速度依然讓他感喟不已。要在數(shù)百億的市場空間里保持做一只優(yōu)雅的花瓶，華服包裹下的內(nèi)涵需要自己一生去填充。
在優(yōu)秀而具備個性的設計之外，為了保證品質(zhì)和功能的實現(xiàn)，樂昂在實用性的細節(jié)雕琢上近乎偏執(zhí)：所有箱包的拉鏈要保證持續(xù)經(jīng)年順滑，經(jīng)多方考察，選用了來自日本的國際第一品牌YKK拉鏈；所有樂昂箱包要保證在拉行過程中，可以在360度流水般輕松，于是采用了全球知名的HINOMOTO滑輪，此外，臺灣優(yōu)高級牛津面料、TSA海關鎖等頂級箱包的材料都豪氣沖天地集聚在了樂昂箱包上。
純塑紡產(chǎn)品偏休閑，所以樂昂緊跟市場流行趨勢主材料采用優(yōu)質(zhì)塑紡類的高級牛津面料，設計時更創(chuàng)新結合進口真皮材質(zhì)，確保品質(zhì)感與商務感兼具。同時，樂昂為確保生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制，制定了嚴密的驗貨機制和監(jiān)管過程。
到目前為止，樂昂箱包生產(chǎn)線達26條，日生產(chǎn)量達13000個。樂昂的內(nèi)涵得到了更多官方的背書。一步一個腳印，產(chǎn)品通過了國內(nèi)其他品牌難以企及的TOV、CSCV、SGS、TUV、ITS、REACH等歐洲標準認證。
性格的魅力是無窮的，有實力的性格更是所向披靡，上海兩家直營店在開業(yè)三個月后，月銷售額就沖上了10萬元。根據(jù)樂昂的計劃，2013年底，公司將在全國開到100家店，年銷售額達1800萬元。
樂昂這只花瓶終于以優(yōu)雅的姿態(tài)，在箱包班級鶴立雞群。
