【環(huán)球科技報(bào)道 記者 心月】9月29日中午12點(diǎn)，樂視第3代六款超級(jí)電視產(chǎn)品在樂視商城和2000家LePar體驗(yàn)店同步首發(fā)。與以往不同，此次樂視一改往常的饑餓營銷策略，首次采用“現(xiàn)貨+預(yù)售” 的CP2C3.0模式，消費(fèi)者無需預(yù)約即可購買樂視新品。這一舉措反響熱烈，1小時(shí)內(nèi)總銷售量超過2萬臺(tái)，6小時(shí)即超過五萬臺(tái)。
據(jù)悉，這一顛覆電視行業(yè)的破壞性創(chuàng)新營銷模式是由樂視在9月24號(hào)香港發(fā)布會(huì)上提出來的。在此次發(fā)布會(huì)上，樂視共發(fā)布了超3 Max65、X55 Pro、X55、X50、X43、X40三大旗艦六款產(chǎn)品:極限旗艦Max超3 Max65，人民幣定價(jià)為8499元;頂配旗艦超3 X55 Pro，定價(jià)5499元;超3 X55，定價(jià)3699元;超3 X50 3499元;標(biāo)準(zhǔn)旗艦超3 X40，定價(jià)1699元;超3 X43，定價(jià)1899元，賈躍亭在發(fā)布會(huì)上透露，標(biāo)準(zhǔn)旗艦超3 X40包括模組、主芯片、影響處理芯片、存儲(chǔ)、無線模塊、結(jié)構(gòu)件、包裝及配件、材料及制造、軟件及專利、物流售后在內(nèi)的總成本為2048元，但裸機(jī)定價(jià)僅為1699元。換句話說，每賣出去一臺(tái)電視，樂視都在賠錢。
之所以能夠做這筆賠錢的買賣，跟樂視的生態(tài)型盈利模式分不開。樂視在此次香港發(fā)布會(huì)上高調(diào)宣布，將引領(lǐng)電視行業(yè)進(jìn)入3.0時(shí)代，開創(chuàng)電視行業(yè)開放閉環(huán)的生態(tài)時(shí)代。生態(tài)型電視的最大的定價(jià)特征是能夠低于量產(chǎn)成本定價(jià)，因?yàn)闃芬曇丫哂猩鷳B(tài)型盈利模式，多維度，多層次的盈利能力，可以通過完整的生態(tài)鏈補(bǔ)貼硬件的成本，以此實(shí)現(xiàn)銷售的O2O 2.0。
超級(jí)電視能夠低于量產(chǎn)成本定價(jià)，彰顯了樂視對整個(gè)開放閉環(huán)，極難復(fù)制的生態(tài)系統(tǒng)的自信，也標(biāo)志著樂視生態(tài)更加成熟，邁入全新的發(fā)展階段，生態(tài)自孵化、自進(jìn)化、自創(chuàng)新、自循環(huán)能力更加強(qiáng)大，能夠更好的持續(xù)創(chuàng)造全新的用戶價(jià)值。
樂視致新總裁梁軍表示，生態(tài)電視，不是一臺(tái)電視，而是一套通過產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)所打造的開放閉環(huán)大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。通過跨界創(chuàng)新，生態(tài)運(yùn)營，不斷創(chuàng)造獨(dú)一無二的產(chǎn)品體驗(yàn)和更高的用戶價(jià)值。
“今天樂視在作為世界之窗的香港發(fā)布這套大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，我們希望將生態(tài)電視帶到全球，讓全球用戶都能享受到獨(dú)一無二的樂視生態(tài)服務(wù)。”梁軍說道，也正是這一套全新的生態(tài)系統(tǒng)讓樂視的全球戰(zhàn)略更有底氣。
在營銷模式上，樂視告別了以往“搶購+預(yù)售”的饑餓營銷模式，轉(zhuǎn)而采用“現(xiàn)貨+預(yù)售”的CP2C3.0模式，現(xiàn)貨開放購買，現(xiàn)貨售罄后將直接進(jìn)入預(yù)售模式，并按照付款順序發(fā)貨，也就是說只要預(yù)約付款就能買到貨，這也就保證了消費(fèi)者都能買到產(chǎn)品，曾經(jīng)的“一機(jī)難求”局面將一去不復(fù)返了。
樂視智能終端事業(yè)群副總裁趙一成向記者透露，樂視商城這種“現(xiàn)貨+預(yù)售”的方式，解決了過去現(xiàn)貨日搶購中出現(xiàn)的插隊(duì)現(xiàn)象。曾經(jīng)的搶購模式，讓提前預(yù)約購機(jī)的樂迷也不一定能在現(xiàn)貨日搶到產(chǎn)品。而“現(xiàn)貨+預(yù)約”的新模式，妥善解決了樂迷排隊(duì)問題，消除了以往樂迷遇到的“不公平”的現(xiàn)象。先付先得，保證下單一定能購買成功，是這次商城改變銷售模式主要解決的問題。
在銷售定價(jià)上，樂視保證同款產(chǎn)品線上線下同價(jià)，并且低于成本，擺脫自有渠道和第三方渠道、線上和線下渠道的互博，在產(chǎn)業(yè)鏈上達(dá)成協(xié)同，真正做到線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展，共同收益。一舉解決了困擾行業(yè)已久的難題。
另外，值得一提的是此次樂視超3電視不再硬性捆綁會(huì)員業(yè)務(wù)，用戶可以選擇購買裸機(jī)，也可以選擇購買合約機(jī)。如果購買會(huì)員合約機(jī)，用戶每購買一年價(jià)值490元的樂視全屏影視會(huì)員服務(wù)，硬件價(jià)格可減300元，即一年會(huì)員合約機(jī)硬件定價(jià)=裸機(jī)價(jià)-300元、N年會(huì)員合約機(jī)硬件定價(jià)=裸機(jī)價(jià)-300*N元，樂視根據(jù)各機(jī)型裸機(jī)售價(jià)定義N的大小，支持硬件價(jià)格0元。
樂視致新總裁梁軍在9月24日的發(fā)布會(huì)上曾說，明年樂視的目標(biāo)是要占據(jù)國內(nèi)彩電市場30%的份額，成為國內(nèi)彩電市場第一品牌。而從第3代超級(jí)電視開售近1小時(shí)部分機(jī)型即已售罄的火爆銷售情況來看，“國內(nèi)彩電市場第一品牌”的目標(biāo)指日可待。
