“瘋狂的部落”是《奔跑吧庫存》系列活動接棒“英雄聯(lián)盟”電商促銷活動的第2季，活動自4月1日正式啟動后成交訂單及交易金額一直處于一路攀升的狀態(tài)。據(jù)日前慧聰電子網(wǎng)官方通報，截止至4月21日，“瘋狂的部落”成交額已經(jīng)突破500萬，促成成交近543萬，成交筆數(shù)50筆，送樣及詢盤量近500次。這些數(shù)字已經(jīng)逼近第一季“英雄聯(lián)盟”最終561萬的成交額，根據(jù)第一次活動經(jīng)驗來看，越是接近活動結(jié)束，成交訂單以及交易金額越會成集群式爆發(fā)，到4月30日活動結(jié)束仍有接近一周的時間，從目前數(shù)據(jù)來看刷新第一季創(chuàng)下的交易記錄已經(jīng)是必然趨勢，現(xiàn)在關(guān)注的只是最終成交額多少的問題。
根據(jù)慧聰電子網(wǎng)交易運營部提交的運營報告，在本期的《瘋狂的部落》報告中暗含了很多電商數(shù)據(jù)，而通過兩次活動已經(jīng)呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)對比，我們也可以根據(jù)數(shù)據(jù)特點繪制一些電子企業(yè)電商交易的特征。
電商基因的延展性及持續(xù)爆發(fā)性
《瘋狂的部落》活動共參與報名電子企業(yè)47家，累計商品SKU數(shù)量為40145，（SKU=Stock Keeping Unit庫存單位量，即庫存進出計量的單位，以件，盒，托盤等為單位。）而47家企業(yè)中包含全部參與活動的電子企業(yè)。截止至21日數(shù)據(jù)，本次參與活動的企業(yè)，已經(jīng)有36%的企業(yè)在本次活動中收獲了成交，超過83%的企業(yè)收到送樣測試訂單及詢盤單。在分析已產(chǎn)生成交的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)，有41%的企業(yè)連續(xù)兩次參與了奔跑系列活動。
數(shù)據(jù)來源：慧聰電子網(wǎng)交易運營部門數(shù)據(jù)
圖一 瘋狂的部落活動企業(yè)情況分析
1）電商交易的爆點后移
通過兩季的中期數(shù)據(jù)對比不難發(fā)現(xiàn)，之前1月份的電商活動為本次活動企業(yè)帶來了很大的刺激效益，首先是兩季活動《奔跑吧庫存》的延續(xù)性和延展性，通過固化的電商交易行為刺激電子企業(yè)采購行為的互聯(lián)網(wǎng)化遷移，形成了穩(wěn)定的購買形式。電子元器件類產(chǎn)品是多重復購買、易耗產(chǎn)品，因此采購者在經(jīng)過便捷、安全、快速的采購體驗后，很容易將這種購買體驗演變成購買習慣，從而形成固定購買，因為前期通過詢盤以及送樣測試等，在經(jīng)過諸多環(huán)節(jié)后才會產(chǎn)生交易，無形中延后了電商交易的爆發(fā)點，這也解釋了為什么越到活動結(jié)束的時候越能爆發(fā)出高金額的采購訂單。
2）活動的持續(xù)性促進電子行業(yè)電商的集群效應(yīng)
慧聰電子網(wǎng)通過兩季的《奔跑吧庫存》活動，已經(jīng)為電商的在線交易做足了鋪墊，而通過持續(xù)的推廣宣傳，將活動規(guī)模不斷擴大及加深，持續(xù)吸引了更多的電子企業(yè)參與到電商交易中，從而也吸引了更多的電子行業(yè)采購用戶的關(guān)注和加入，在這一刺激的循環(huán)作用下，將活動的數(shù)據(jù)不斷刷新以至達到量變。
SKU單位庫存量與成交的正向關(guān)系
圖2 活動參與企業(yè)SKU數(shù)量區(qū)間圖示
本次參與活動的企業(yè)，累計總SKU量為40145條，其中上傳SKU數(shù)量小于100的企業(yè)占32%，在100至500的區(qū)間內(nèi)企業(yè)數(shù)占據(jù)43%，而1000至5000條以上的企業(yè)占11%，
此外也有上傳SKU數(shù)在5000條以上的企業(yè)。據(jù)了解本次活動報名中上傳SKU最多的為深圳市強元芯電子有限公，SKU數(shù)為10978條。
圖表1：第一季與第二季交易數(shù)據(jù)對比（部分）
圖表2：第二季交易排名及SKU排名關(guān)系對比表格
通過上述兩個圖表可以看出，訂單成交金額與SKU數(shù)量雖然沒有絕對對等關(guān)系，但也是屬于正向相關(guān)，此外成交金額還與參與企業(yè)的電商經(jīng)驗有關(guān)。當前交易金額排名前5名的企業(yè)都是上一季促銷活動的積極參與者。這也提醒了眾多電子企業(yè)，若想在電商領(lǐng)域有所作為，需要增加電商活動的積極性，通過每次的電商活動購買促進完成各自的交易流程，同時根據(jù)采購用戶的購買偏好，從而能挑選出更加適合實現(xiàn)在線交易的產(chǎn)品。
慧聰電子網(wǎng)突破在線交易的不斷嘗試
近年來，慧聰網(wǎng)以實現(xiàn)在線交易、實現(xiàn)B2B2.0版本為目標，不斷加大步伐完善自身B2B建設(shè)的生態(tài)圈。作為平臺型電商，慧聰網(wǎng)直接對接巨大的賣家池以及買家池，提升了交易效率及貨物周轉(zhuǎn)率。
《奔跑吧庫存》系列活動是慧聰電子網(wǎng)在突破“在線交易”、實現(xiàn)“從量到質(zhì)”的飛躍方面做出的嘗試。在《跑庫》第一季中，最終成交額561萬元，累計成交112筆，收獲詢盤量1480次，而在此次第二季的活動中，借助編繪的立體玄幻世界為背景，將原本枯燥的電子元器件產(chǎn)品銷售依據(jù)主營產(chǎn)品劃分為四大陣營，加大了活動的趣味性和互動性，讓電子企業(yè)的電商互動模式更加頻繁和活躍。
慧聰電子網(wǎng)通過引流、導流、提升用戶體驗、提高用戶黏性四步走的方法，不斷提升電子商城平臺的用戶數(shù)量及交易規(guī)模，也吸引、整合了金融機構(gòu)、倉儲企業(yè)、物流企業(yè)、剪切加工中心等社會資源的加入，以互聯(lián)網(wǎng)的方式優(yōu)化資源配置。
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