電商領(lǐng)域天貓、京東+騰訊的市場(chǎng)份額合計(jì)已達(dá)73.1%，不過(guò)對(duì)垂直領(lǐng)域的電商而言，仍有一片藍(lán)海，科通芯城就是一例。
文/本刊記者 馮慶匯
京東、聚美優(yōu)品赴美上市后股價(jià)扶搖直上，又傳來(lái)IC元器件電商平臺(tái)科通芯城將于月底赴港上市的消息，國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域可謂精彩紛呈。
京東聯(lián)手科通芯城
繼智能手機(jī)、平板電腦熱潮之后，可穿戴設(shè)備、智能家居、移動(dòng)醫(yī)療等多種類型的智能硬件產(chǎn)品正在成為全球消費(fèi)電子領(lǐng)域的新寵。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Juniper Research的數(shù)據(jù)顯示，2014年全球市場(chǎng),僅可穿戴設(shè)備創(chuàng)造出的價(jià)值就可達(dá)到15億美元以上，到2018年將達(dá)到190億美元。
這一領(lǐng)域的創(chuàng)新層出不窮，也促使電商們進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈更上游。近日，京東與科通芯城達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將從供應(yīng)鏈、市場(chǎng)方面進(jìn)行全方面的合作，共同扶植硬件創(chuàng)新企業(yè)，助力中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造。
科通芯城是中國(guó)最大的電子制造業(yè)供應(yīng)鏈電商平臺(tái)，專注為中國(guó)300萬(wàn)家電子制造業(yè)企業(yè)提供包括IC元器件、軟件和服務(wù)的一站式O2O解決方案，自2011年上線以來(lái)一直保持著高速的增幅， 分析人士預(yù)計(jì)2014年銷售超過(guò)100億元。
而作為中國(guó)最大自營(yíng)B2C電商平臺(tái)，京東2013年活躍用戶數(shù)達(dá)到4740萬(wàn)人，銷售規(guī)模超過(guò)1000億元。2014年5月22日，京東正式在納斯達(dá)克掛牌，目前已成為僅次于騰訊、百度的中國(guó)第三家互聯(lián)網(wǎng)上市公司。
2013年底，科通芯城明確提出了“芯”硅谷戰(zhàn)略：將聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí)公司、投資機(jī)構(gòu)，為創(chuàng)業(yè)者提供營(yíng)銷、資金以及運(yùn)營(yíng)支持。而旗下硬蛋平臺(tái)，更是定位于全球硬件創(chuàng)新供應(yīng)鏈資源連接平臺(tái)，將專注于滿足硬件創(chuàng)業(yè)者以“供應(yīng)鏈資源為核心的連接”——從創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始有概念、從概念到產(chǎn)品、從產(chǎn)品到量產(chǎn)，硬蛋平臺(tái)會(huì)在每個(gè)環(huán)節(jié)提供支持。
京東極強(qiáng)的在線銷售能力、龐大的用戶群體，都成為硬件創(chuàng)新企業(yè)最為重要的市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售渠道。京東推出的“JD+”計(jì)劃，旨在從深度合作、數(shù)據(jù)共享、營(yíng)銷支持、供應(yīng)鏈服務(wù)、技術(shù)支持、金融服務(wù)及資金支持等方面全方位為合作伙伴提供支持，促進(jìn)創(chuàng)新智能硬件行業(yè)的發(fā)展。
此前，科通芯城已經(jīng)聯(lián)手京東開(kāi)展了一系列市場(chǎng)活動(dòng)，包括此前備受關(guān)注的硬蛋i未來(lái)大賽，聯(lián)手扶植了眾多硬件創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)?？仆ㄐ境翘峁┌↖C元器件、設(shè)計(jì)、人才對(duì)接等硬件供應(yīng)鏈體系，而京東為其提供銷售渠道。比如糖護(hù)士血糖儀曾一度在京東售罄。
糖護(hù)士手機(jī)血糖儀，曾在名為“點(diǎn)名時(shí)間”的國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)上籌得資金11.8萬(wàn)元，并且售出509臺(tái)手機(jī)血糖儀。前不久京東在母親節(jié)策劃的一場(chǎng)促銷活動(dòng)中，這款血糖儀得到很好反響。
京東和科通芯城此次決定將加強(qiáng)更進(jìn)一步的深度合作，科通芯城提供硬件設(shè)計(jì)方案，而京東將提供云服務(wù)等軟件支持。市場(chǎng)層面，科通芯城以及硬蛋將為京東的項(xiàng)目提供供應(yīng)鏈支持，而硬蛋的團(tuán)隊(duì)也將在京東進(jìn)行首發(fā)。與此同時(shí)，京東還將為硬蛋團(tuán)隊(duì)開(kāi)辟綠色通道，為一些中小團(tuán)隊(duì)提供硬蛋專區(qū)銷售。
垂直領(lǐng)域里的阿里
科通芯城就像電子元器件領(lǐng)域的阿里巴巴。一份來(lái)自科通芯城的數(shù)據(jù)顯示，自2011年上線以來(lái)，科通芯城一直保持著超過(guò)300%的增幅，2013年，科通芯城平臺(tái)完成的交易額40億元， 2014年預(yù)計(jì)將超過(guò)100億元?？仆ㄐ境峭ㄟ^(guò)自營(yíng)模式，將國(guó)際一線的IC元器件的產(chǎn)品和服務(wù)，提供給中國(guó)企業(yè)，并提出線上到線下（O2O）一站式的電子商務(wù)模式，包括在線營(yíng)銷、在線銷售和線下服務(wù)三部分，連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)盈利。
垂直類電商正處于爆發(fā)前夕。據(jù)港媒報(bào)道，科通芯城今年3月向港交所遞交了上市申請(qǐng)，即將在6月底登陸港股市場(chǎng)，預(yù)計(jì)發(fā)行約3.4億股，融資2億~3億美元，總估值將達(dá)到15億~20億美元，瑞銀為其承銷行。
顯然，國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)已進(jìn)入寡頭壟斷階段，大型綜合類電商憑借其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，天貓、京東+騰訊的市場(chǎng)份額合計(jì)已達(dá)73.1%。不過(guò)對(duì)垂直領(lǐng)域的電商而言，O2O（online to offline）策略仍有一片藍(lán)海。
如科通芯城，憑借其在電子元器件領(lǐng)域的豐富資源和經(jīng)驗(yàn)，線上可解決中小企業(yè)對(duì)電子元器件的需求，線下則給企業(yè)提供定制服務(wù)，并且通過(guò)硬件創(chuàng)新社區(qū)“硬蛋”，對(duì)接更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓這些團(tuán)隊(duì)在這個(gè)平臺(tái)上獲得各種資源。
但這類電商必須面對(duì)足夠大的潛在市場(chǎng)才能找到發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)市場(chǎng)IC元器件采購(gòu)額就是2000億元，而整個(gè)IC元器件產(chǎn)業(yè)的年交易額則可達(dá)到2萬(wàn)億元。自2011年8月上線，科通芯城2012年?duì)I收便達(dá)到了10億元。
其母公司科通集團(tuán)創(chuàng)立于1995年，并于2005年在美國(guó)納斯達(dá)克上市，是中國(guó)最大的IC元器件分銷商，2012年的營(yíng)收10億美元。
科通芯城的盈利模式主要是通過(guò)集中采購(gòu)壓低價(jià)格，同時(shí)再銷售給分銷商，賺取價(jià)差。第三方供應(yīng)商可以入駐科通芯城平臺(tái)，展示產(chǎn)品以及直接與客戶進(jìn)行交易，平臺(tái)按交易額提取一定比例傭金。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
就在前不久的騰訊WE大會(huì)上，馬化騰提出互聯(lián)網(wǎng)連接一切的概念——人、服務(wù)、設(shè)備等一切都會(huì)智能化，并通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連接在一起。
大連接這一趨勢(shì)正在逐漸變成現(xiàn)實(shí)，整個(gè)世界正在迅速地建立連接。例如，打車(chē)應(yīng)用使得人們隨時(shí)隨地都可以直接聯(lián)絡(luò)到周?chē)臻e的出租車(chē)，從連接的觀點(diǎn)看，這是創(chuàng)建了人和出租車(chē)之間的連接。例如大眾點(diǎn)評(píng)使得人們隨時(shí)隨地可以找到最優(yōu)質(zhì)的、最能滿足自己當(dāng)時(shí)需要的餐飲等生活服務(wù)，這是創(chuàng)建了人和生活服務(wù)之間的連接。
互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界認(rèn)為，過(guò)去十年是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，而現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用馬化騰的說(shuō)法就是“互聯(lián)網(wǎng)+”，而互聯(lián)網(wǎng)加的將是傳統(tǒng)的各行各業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)連接一切的硬件基礎(chǔ)就是各種智能設(shè)備。搜狗CEO王小川表示，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有三種連接，即連接人和人、連接人和交易，以及連接人和信息，因此也成就了BAT。而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)生了新的連接，即連接人和服務(wù)，由此誕生了打車(chē)軟件、大眾點(diǎn)評(píng)、搜狗號(hào)碼通等產(chǎn)品；而智能設(shè)備則屬于第五種連接——連接人體，谷歌眼鏡、智能手環(huán)等都是如此，創(chuàng)造了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)所不具備的連接價(jià)值。
科通芯城董事長(zhǎng)康敬偉表示，硬件的技術(shù)發(fā)展是促使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。如果沒(méi)有便利的3G網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有高性能的智能手機(jī)、高處理能力的終端，沒(méi)有硬件的基礎(chǔ)，不可能支撐現(xiàn)在如此好的軟件。在未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，硬件領(lǐng)域存在很多創(chuàng)新的空間。
據(jù)了解，中國(guó)大概有300萬(wàn)家電子制造業(yè)的企業(yè)，每年需要購(gòu)買(mǎi)的IC元器件總金額達(dá)到2萬(wàn)億元，其中大概60%到70%需要從國(guó)外進(jìn)口。整個(gè)中國(guó)的制造業(yè)其實(shí)是以加工為主導(dǎo)的體系，而從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造到中國(guó)設(shè)計(jì)，是整個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)必須要走的一條路?？稻磦フJ(rèn)為，硬件創(chuàng)新必不可少。
