麥當(dāng)勞櫻花甜筒跑酷營(yíng)銷(xiāo) 一個(gè)甜筒的O2O奇遇記

一個(gè)甜筒能給消費(fèi)者帶來(lái)什么?或許是一次美好的味覺(jué)享受，而一個(gè)免費(fèi)的甜筒又能帶來(lái)什么?其實(shí)優(yōu)惠券或者是免費(fèi)試吃這種營(yíng)銷(xiāo)形式在快餐行業(yè)中屢見(jiàn)不鮮，而如何在消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)此產(chǎn)生免疫的時(shí)候，讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)脫出重圍?

一個(gè)免費(fèi)的甜筒背后，有你所不知道營(yíng)銷(xiāo)心經(jīng)。

用一個(gè)甜筒的拯救鏈接一次O2O營(yíng)銷(xiāo)

“當(dāng)你在路上是，突然手機(jī)地圖APP提醒你附近麥當(dāng)勞有新品，根據(jù)它的推薦路線，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)最近的甜品站，就能免費(fèi)獲得一個(gè)櫻花甜筒。”這就是此次麥當(dāng)勞“櫻花甜筒跑酷0元搶”的最終呈現(xiàn)形式。

在這樣一個(gè)看似簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，細(xì)致而言卻已經(jīng)是一個(gè)相對(duì)完整的O2O營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

首先是基于LBS定位的信息推送。作為此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)基礎(chǔ)，基于LBS的地圖應(yīng)用在其中起到了一個(gè)最初始的麥當(dāng)勞活動(dòng)推送功能。

其次是聯(lián)合線下活動(dòng)的整合營(yíng)銷(xiāo)。在此次活動(dòng)中推送的并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)入口url的推送，而是以?xún)?yōu)惠券形式的信息推送。通過(guò)線下消費(fèi)實(shí)現(xiàn)線上和線下雙向引爆。

最后是移動(dòng)端的消費(fèi)者互動(dòng)轉(zhuǎn)化。此次免費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)最突出的一個(gè)表現(xiàn)就是，將單純的優(yōu)惠活動(dòng)通過(guò)一個(gè)線下游戲的方式呈現(xiàn)。基于路線導(dǎo)航的游戲互動(dòng)形式，來(lái)演繹一場(chǎng)用戶(hù)與麥當(dāng)勞新品——“櫻花甜筒”的“賽跑”。將優(yōu)惠活動(dòng)的可玩性大大提高，增強(qiáng)用戶(hù)使用體驗(yàn)。

一個(gè)櫻花甜筒的背后

作為麥當(dāng)勞甜筒冰激凌以及其他薯?xiàng)l小食等，對(duì)于消費(fèi)者而言都是一種突發(fā)性行為?；谶@樣的消費(fèi)行為，其營(yíng)銷(xiāo)宣傳所要做到的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是通過(guò)呈現(xiàn)產(chǎn)品信息消費(fèi)者面前，從而促使其消費(fèi)。所以在麥當(dāng)勞等零售快餐行業(yè)中戶(hù)外廣告的依賴(lài)性是非常強(qiáng)烈的。
回到此次櫻花甜筒的案例中，這次的呈現(xiàn)形式其實(shí)也是一次戶(hù)外廣告的衍生。移動(dòng)端的出現(xiàn)，給消費(fèi)者多了一個(gè)戶(hù)外活動(dòng)中的接觸點(diǎn)，并且這個(gè)接觸點(diǎn)是貼身的、私密性以及互動(dòng)性的媒介接觸點(diǎn)。對(duì)于廣告主而言，麥當(dāng)勞CMO須聰表示：“這個(gè)接觸點(diǎn)的產(chǎn)生能夠幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更多的營(yíng)銷(xiāo)手段，但是營(yíng)銷(xiāo)的初始是站在消費(fèi)者的角度先出發(fā)的 ，通過(guò)給到消費(fèi)者一個(gè)新鮮、好玩的感受，來(lái)更快更多的實(shí)現(xiàn)消費(fèi)?！?/p>

所以在一個(gè)冰激凌的背后其實(shí)蘊(yùn)含的是一個(gè)非常復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)理念 以及最后執(zhí)行中如何轉(zhuǎn)化為一個(gè)簡(jiǎn)單的消費(fèi)者行為在推出去。

一個(gè)甜筒能給麥當(dāng)勞帶來(lái)什么

在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例中，最先達(dá)到的是一個(gè)新品推出的宣傳效果，作為麥當(dāng)勞一個(gè)新推出的甜品產(chǎn)品，在龐大的麥當(dāng)勞產(chǎn)品體系中可能只是一個(gè)小點(diǎn)。所以在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣中，大覆蓋的TVC或許就不太適合。而這樣一個(gè)快速輕便的移動(dòng)端活動(dòng)，更適用于此類(lèi)產(chǎn)品。

同時(shí)通過(guò)這樣一個(gè)較為有趣生動(dòng)的互動(dòng)體驗(yàn)，在移動(dòng)成都上也是加深了消費(fèi)者對(duì)于麥當(dāng)勞這個(gè)品牌的情感體驗(yàn)。

并且伴隨這樣一個(gè)地圖指引功能，在一定程度上也表達(dá)了麥當(dāng)勞貼近消費(fèi)者生活的品牌理念。與之前麥當(dāng)勞提出的“讓我們好在一起”品牌理念相呼應(yīng)。

來(lái)源：推酷