PR傳經(jīng)：公關(guān)自媒體，如何各個擊破？

摘要：從PR價值的角度，自媒體分為三種：①純商業(yè)合作。這類自媒體都非常好合作，他們已經(jīng)非常專業(yè)化，恪守商業(yè)規(guī)則，很好合作；②人情方式合作。這類自媒體比較難控制，你給錢不要，人情卻又用不了幾次；③零關(guān)系。這類自媒體更難控制，他不讓你任何形式的買單。

上周，鈦媒體資深專欄作者魏武揮發(fā)文探討“企業(yè)PR如何勾搭自媒體人”，在方向上講明了企業(yè)PR和自媒體們的各自訴求點。他說：

PR不是賣人情，不是送材料通道，而是聯(lián)絡(luò)內(nèi)部和外部的一個樞紐。PR的真意在于深度溝通，某種程度上講，有點像個“總編輯”，找合適的人和另外一個合適的人一起聊一個有必要的話題。賣人情這個事，賣一回可以，賣多了，就賣不動了。

受此文影響，鈦媒體上另外一位作者廬陵子村專門為我們分門別類的更細化地從方法論上闡述了如何“勾搭”自媒體。

最近圈子里出現(xiàn)了一個新名詞——自媒體公關(guān)。何解？即維護自媒體關(guān)系，建立企業(yè)輿論新陣地。通俗一點說，就是拉攏一批比較有影響力的自媒體為企業(yè)發(fā)聲，公信力背書。

這里，我先不討論自媒體該不該參與企業(yè)的這種公關(guān)行為，因為我從不參與這些口舌之爭，對待這些問題也很簡單，你要么做，要么不做！

今天，我想和大家探討一下如何做自媒體公關(guān)？

上周看到魏武揮老師首發(fā)于鈦媒體的《企業(yè)PR如何勾搭自媒體人》一文，感觸頗多。因為本身我自己也是做PR的，剛好也認識一些自媒體人，所以對于自媒體公關(guān)也有自己的一些看法。

自媒體分為哪幾類？

從PR價值的角度，自媒體分為三種：

1)行業(yè)影響者。這類自媒體很少，一般是這個細分行業(yè)的非常具有權(quán)威性的自媒體；

2）輿論影響者。這類自媒體比較多，一般都有自己的輿論陣地，比如微信公眾號，能夠有自己的影響范圍；

3）輿論發(fā)聲者。這類自媒體就比較多了，他們一般是各大媒體網(wǎng)站的專欄作者，本身沒有自己的發(fā)聲平臺，但其能憑借某一媒體平臺為企業(yè)發(fā)聲。

從自媒體合作性質(zhì)角度，也可以分為三類：

1）純商業(yè)合作。這類自媒體都非常好合作，他們已經(jīng)非常專業(yè)化，恪守商業(yè)規(guī)則，很好合作；

2）人情方式合作。這類自媒體比較難控制，你給錢不要，人情卻又用不了幾次；

3）零關(guān)系。這類自媒體更難控制，他不讓你任何形式的買單。

也許，你會不屑的蹦出兩個字：矯情。但自媒體就在那里，盡管你罵他全家都是自媒體，但你老板卻硬要和他做朋友，你又如何？

回到主題。我們來探討一些如何和自媒體做朋友？前面說了，從PR價值和合作性質(zhì)來看，自媒體都有不同類型。怎么勾搭？

我們嘗試以PR價值的角度為主線，自媒體合作性質(zhì)的角度為分支線，探討一些不同的勾搭技巧。

首先，行業(yè)影響者

這些人要么是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，要么是該行業(yè)的資深媒體人。據(jù)我了解，一般行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是不會接受商業(yè)合作的，他們要么接受人情，要么油鹽不進。一般資深媒體人會接受商業(yè)合作，但很少，合作形式也不會太明顯。至于原因，不解釋。

OK。我們來看一下行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者里愿意接受商業(yè)合作的自媒體的注意事項。這些自媒體更注重的是自己的名聲，當(dāng)然，適當(dāng)?shù)腻X財也OK。所以這之間一定要把握好一個度。舉一個非常簡單的例子，如果你有一篇深度分析稿需要他寫時，你不要一上來就給人家材料然后讓人家寫。你要先問下他對于你這個事的基本看法，如果一致，然后最好聯(lián)系他對你老板采訪。一來他能更多地了解需求，二來這也算一個報道，而不是純軟文。

我們再來看一下行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者里因為人情合作的自媒體。這類自媒體不差錢，所以也不會接受商業(yè)合作，但他重感情，愿意交際。所以，和他們你最好談感情。時不時舉辦一次一些主題沙龍，或高峰論壇，社交游玩，這些他們都是愿意參加的。久而久之，他雖然不會幫你寫好話，但至少不會寫壞話。你還可以聽一些他們第三方對你企業(yè)的客官評價。何樂而不為呢？

最后一種，零關(guān)系這樣的自媒體比較難搞。和第二種的處理方式有點類似，帶他吃喝玩樂。但有一點，不能太頻繁，也不能太目的。聰明的PR還會經(jīng)常給他們一點驚喜。因為他們大部分都是感性的，要知道他們都是有文字信仰的一群人。所以，他們生日、節(jié)日的時候，有個小禮物的話，說不定免費夸你一番也不定哦。

其次，輿論影響者

這些輿論影響者一般都有自己的平臺，而且還有比較大的粉絲基數(shù)。這類自媒體的發(fā)聲往往能影響到一定的范圍，基本相當(dāng)于一個媒體的影響力。那如何勾搭呢？也基本分三類。

愿意商業(yè)合作的。這類自媒體比較好溝通，他們基本會以商業(yè)方式處理。甚至有的自媒體有助理、秘書，而你與其合作的對接都是助理完成。當(dāng)然，作為職業(yè)PR，你要做的當(dāng)然不是止于與助理溝通。你肯定要與其真人有進一步溝通。方法可參考上文。

愿意賣人情的。這類自媒體還是比較有節(jié)操的，他們一般是有人文情節(jié)的媒體人。他們不接受商業(yè)合作，但又一般不參加社交活動，比如企業(yè)主辦的沙龍、游玩，人家都不care。這個時候，你就要熟人介紹了，而且介紹還需要一個“巧妙”的場合，之后你們可以偶爾單獨喝個咖啡，探討你的企業(yè)或其他，但這是一個漫長的過程。

零關(guān)系的。這類自媒體更難搞了。方法可以和上一段的一樣，但有一個禁區(qū)就是絕對不能主動提讓他幫忙。不然他會認為你之前都是有目的性的“勾引”，那你基本完了。還有，也最好不要有送小禮物這種的心思，他們很敏感。

最后，輿論發(fā)聲者

這類其實也不一定算自媒體，因為他們大多是專欄作者，暫且我們稱他們?yōu)樽悦襟w吧。

這類自媒體從基數(shù)來說是比較龐大的，而且一撥又一撥地出現(xiàn)。雖然他們影響力不那么大，但我認為企業(yè)更應(yīng)該維護關(guān)系的是他們。他們是最活躍的輿論發(fā)聲者，也是個大媒體的內(nèi)容產(chǎn)出者。也就是說，他們是當(dāng)下媒體環(huán)境的輿論發(fā)聲者。

我們也簡單根據(jù)上述三種分類來判斷下怎么處理和這些自媒體的關(guān)系。

愿意商業(yè)合作的。這類的自媒體比較多，只要價錢合適，一般都可以合作的。但PR需要注意的是，你需要建立一個比較規(guī)范的稿費機制。而且可以把他們組成一個獨立的圈子，他們將來可能會成為你的輿論發(fā)聲地。

愿意賣人情的。這類的自媒體媒體圈的比較多，他們更注重自己的名譽，不方便商業(yè)合作。而且人情也賣不了幾次。這個時候，你可以給他提供素材的形式給他一些資料，當(dāng)然，方向也很難控制。但如果你們是比較好的朋友的話，度他還是會把握的。

零關(guān)系的。這個要么交朋友，要么井水不犯河水。因為你一旦得罪他，你很難收場。人家光腳的不怕穿鞋的，誰怕誰呢？

所以，所有歸結(jié)一點：自媒體公關(guān)一定是從朋友開始的。因為你面對的不是機構(gòu)，不是組織，而是一個個人。而人都是有人性的，人性都是有弱點的。這也是自媒體公關(guān)不同于其他PR的地方（本文獨家首發(fā)鈦媒體）。

來源：鈦媒體