B2B企業(yè)如何在行業(yè)會議中用低成本獲取高價值回報

B2B企業(yè)每年都會花大力氣舉辦及參加一些行業(yè)會議，這些會議從準備到執(zhí)行通常都會花費很多人力和物力，給企業(yè)成本帶來不小的壓力，只是很多B2B企業(yè)舉辦展會和參加展會都產(chǎn)生一些困惑，原因很簡單，就是錢沒少花，可是會議上取得的效果很不理想 。比 如，面對如此多的觀眾和企業(yè)參觀者，展位和公司業(yè)務如何吸引住他們，如何同他們產(chǎn)生互動交流，如何才能促進合作意向等諸多問題一直困擾著B2B企業(yè) ？

2016年7月28日至7月31日，ChinaJoy 2016在上海新國際博覽中心火熱進行 ， 今年的CJ給大家印象最深的是VR、網(wǎng)紅、主機游戲、電子競技、二次元娛樂等多種泛娛樂業(yè)態(tài)。作為服務于游戲行業(yè)的新軍，時趣移動廣告事業(yè)部首次亮相 ChinaJoy，在為期四天的的展會中，上演了一場低成本高回報的好戲， 整個展會期間媒體總曝光次數(shù)超過 10 萬 、現(xiàn)場簽單15 筆，費用超過300 萬 、現(xiàn)場意向簽單金額500 余 萬元 。這樣的成績對于首次參加ChinaJoy的時趣廣告事業(yè)部來說雖然是驚喜，但同樣也是意料之中的事情。

跨界營銷不能少 — 有“ 傳” 才有“ 播”

為了能夠契合在 ChinaJoy 上的宣傳 ， 時趣 在社交傳播上采用了跨界營銷組合，這樣的好處是讓用戶在社交平臺當中潛移默化的接受傳播信息、提高對時趣移動廣告事業(yè)部能力的認知，并且引起用戶的閱讀，形成病毒式傳播的效果。

基于對本次展會特點的分析，時趣在微博、微信平臺進行傳播，同時根據(jù)時趣大數(shù)據(jù)分析找到匹配的KOL自媒體合作，通過對前期預熱炒作、中期現(xiàn)場精彩互動曝光等內(nèi)容，利用社交平臺和KOL聯(lián)合進行傳播，全面覆蓋不同行業(yè)的用戶，對時趣移動廣告事業(yè)部的業(yè)務進行宣傳。

其實，各種行業(yè)展會對于B2B企業(yè)來說，前期的預熱宣傳是非常重要的。因為這是吸引潛客目光的階段，只有抓住他們的眼球加上正確的引導才能打動用戶，讓他們在展會期間去光顧展臺。

首先，時趣在微博上利用官微發(fā)布具引人思考的宣傳好報，通過指出用戶實際工作中的痛點，來吸引用戶關(guān)注目光，并告知想要解決企業(yè)存在的問題，只要在活動當天光臨時趣展臺，就可以幫助其解決問題。最終，倒計時海報在發(fā)布會總共獲得近2W閱讀量，為后期引領(lǐng)起到了推動作用。

微信KOL內(nèi)容傳播

同時，緊貼用戶需求選擇具有針對性的微信KOL賬號進行預告，通過具有Social風格的文章吸引用戶閱讀文章，在閱讀文章中找到時趣相關(guān)參加本次ChinaJoy的信息，利用KOL的影響力來覆蓋更多的用戶群，最終微信閱讀量超過4W+。

與場景用戶“對話”– 用情緒帶動用戶

相比較B2C場館，ChinaJoy B2B的場館少了一份喧鬧和熱辣，但同時增添卻是一種沉穩(wěn)和成熟，這種氛圍是商務洽談的理想環(huán)境，時下商業(yè)將由場景來決定成功與否。在展會中B2B企業(yè)需要根據(jù)用戶所處的時間（Time）、地點（Place）、場合（Occasion）的不同，即時提供信息、產(chǎn)品或服務來滿足不同TPO之下不同用戶即時的具體需求。

美國道德心理學家喬納森?海特研究發(fā)現(xiàn)，人們總是直覺在先、策略性推理在后。因此，能夠推動他們迅速做出你所期待行為的，是情緒。所以，時趣在展臺設(shè)計上，整體以白色與橙色搭配，搭配上休閑、簡單的科技元素設(shè)計，加上高辨識度的符號傳達出時趣移動廣告專家的力量，舒適的吧臺和座椅，在人潮涌動的現(xiàn)場構(gòu)成了一個相對獨立的對話環(huán)境， 因為這樣的場景是引發(fā)用戶情緒的最佳環(huán)境，正是基于這樣的設(shè)計，時趣第一年參加ChinaJoy在簽單上做到了零的突破。

ChinaJoy 火爆的背后 — 游戲產(chǎn)業(yè)離不開原生廣告

雖然時趣移動廣告事業(yè)部的ChinaJoy 2016已完美收官，但幕后行業(yè)的真實現(xiàn)狀值得關(guān)注。端游、頁游、手游、VR游戲等等，如此多的游戲如何準確抓住用戶的眼球已經(jīng)成為游戲廠商急需解決的問題，所有的游戲廠商都還將繼續(xù)尋找營銷的突破點來實現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)價值。

在過去這幾年里，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)給整個營銷行業(yè)帶來的巨大的變化。現(xiàn)在每個人獲取信息的途徑更多是來自于社交媒體，每個人花費時間最多的地方，也是在這個小小的手機屏幕上。事實上每一個消費者，現(xiàn)在更多的是在社交網(wǎng)絡(luò)上通過移動終端的朋友們接受著他們的影響。所以，在社交網(wǎng)絡(luò)時代，營銷需要進一步發(fā)展，而移動原生廣告則是發(fā)展的最佳方向。

移動社交時代，營銷需要新的玩法來為企業(yè)創(chuàng)造更高的商業(yè)價值，時趣移動廣告著眼于未來，率先在行業(yè)中打破現(xiàn)有移動原生廣告的瓶頸，用全新業(yè)務模式（即時趣DSPAN），為原生廣告中注入分享元素，提升用戶對于廣告的專注度和主動點擊行為，增加廣告的曝光度和銷售線索導流。借助Hero app的力量，有針對性的迅速傳播和擴散廣告信息。結(jié)合RTB，實現(xiàn)銷售過程自動化，減低費用支出，提高ROI。

消息來源：時趣