上海2023年6月15日 /美通社/ -- 今年，數(shù)十家全球工程機(jī)械制造企業(yè)以及多家總包單位和大型租賃企業(yè)齊聚上海，共同簽署了中國設(shè)備租賃行業(yè)上海宣言。
波坦作為全球性的制造商代表參與其中，與大會一同提倡發(fā)展攜手共贏機(jī)制，共同打造產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康、高質(zhì)量發(fā)展的生態(tài)，以高度的產(chǎn)業(yè)責(zé)任感、使命感和工匠精神，為中國建造持續(xù)助力。
會上，波坦新興市場高級副總裁王磊先生對當(dāng)前局勢下的租賃市場做了分析，首先高度評價(jià)了中國工程行業(yè)近些年的高速發(fā)展，加快了國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的腳步，同時(shí)在更多的跨國項(xiàng)目中發(fā)揮重要作用。由于國內(nèi)部分制造企業(yè)通過低價(jià)和低首付的競爭方式運(yùn)營這個(gè)行業(yè)，勢必會讓大部分租賃商背上高杠桿，在行業(yè)上行階段，皆大歡喜，但在行業(yè)下行階段，供求失去平衡，勢必會有低價(jià)競爭，惡意競爭的情況發(fā)生，最終也會對行業(yè)中的所有企業(yè)產(chǎn)生反噬。"在全球其他國家，制造商和租賃商的第一目標(biāo)皆為提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)去獲得訂單，而非更低的價(jià)格"
如何突破內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)共贏共生，是未來大家都需要努力的一個(gè)方向，這需要全渠道步調(diào)一致的向前進(jìn)行持續(xù)的探索。實(shí)現(xiàn)這一切需要時(shí)間，在等待行業(yè)變好的過程中我們有哪些方式可以做呢？為此，波坦與ChatGPT就如下幾個(gè)方面進(jìn)行了深入的溝通：
塔機(jī)租賃行業(yè)下行階段，供求失衡的內(nèi)因是什么，租賃商低價(jià)競爭的原因是什么，并給出解決方案。
首先，市場需求下降，會導(dǎo)致供求失衡，當(dāng)市場供大于求的時(shí)候，租賃價(jià)格便會進(jìn)行調(diào)整，市場的整體價(jià)值預(yù)期也將下降。
供求關(guān)系的內(nèi)因是行業(yè)準(zhǔn)入門檻降低，降低塔機(jī)銷售的首付比例會降低個(gè)人和企業(yè)進(jìn)入塔機(jī)租賃市場的門檻的難度，導(dǎo)致市場競爭加劇，傳導(dǎo)到租金下降，利潤率下降。此外，大量新的租賃公司進(jìn)入市場，會導(dǎo)致行業(yè)市場份額分散，市場集中度降低，行業(yè)整體競爭力下降，行業(yè)規(guī)范化程度下降，誠信問題也可能增加。還有可能出現(xiàn)租金逐年下降，長期影響行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的問題。
解決方案可以從以下幾個(gè)方面入手：1.加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范化建設(shè)，制定行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)企業(yè)合理競爭。2.增強(qiáng)市場監(jiān)管，加大對市場違規(guī)行為的打擊力度，維護(hù)市場秩序。3.加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會的作用，建立行業(yè)自律機(jī)制，維護(hù)行業(yè)聲譽(yù)和形象。4.增加行業(yè)對于塔機(jī)租賃企業(yè)的培訓(xùn)和技術(shù)支持力度，提高企業(yè)的綜合實(shí)力和競爭力。5.支持行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展，優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，提高市場集中度，加強(qiáng)行業(yè)的整體競爭力?？傊?，塔機(jī)租賃行業(yè)在面對市場競爭加劇的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)行業(yè)自身建設(shè)，引導(dǎo)企業(yè)合理競爭，促進(jìn)行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。
中國的塔機(jī)租賃企業(yè)如果想要在海外發(fā)展，需要考慮哪些事項(xiàng)？
1. 確定市場需求：在考慮進(jìn)軍海外市場之前，塔機(jī)租賃企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行市場調(diào)研，了解海外市場對于塔機(jī)租賃的需求情況，包括當(dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)模、競爭情況、市場價(jià)格等因素。這將有助于確定進(jìn)入市場的可行性和方向。
2. 了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)：不同國家的法律法規(guī)可能存在差異，塔機(jī)租賃企業(yè)需要了解當(dāng)?shù)氐亩愂铡诠し?、商業(yè)注冊等相關(guān)規(guī)定，以確保自身在當(dāng)?shù)氐暮戏ń?jīng)營和發(fā)展。
3. 面對文化差異：海外市場的文化背景和習(xí)慣可能與國內(nèi)存在較大差異，塔機(jī)租賃企業(yè)需要了解當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)慣、語言、商業(yè)禮儀等，以避免不必要的誤解或沖突。
4. 建立合適的合作關(guān)系：在海外市場中，塔機(jī)租賃企業(yè)需要與當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商、客戶、政府機(jī)構(gòu)等建立良好的合作關(guān)系。建立本地化的銷售、服務(wù)、售后體系，包括當(dāng)?shù)氐目蛻糁С趾途S修服務(wù)，有助于塔機(jī)租賃企業(yè)更好地融入當(dāng)?shù)厥袌觥?/i>
5. 優(yōu)化運(yùn)營管理：海外市場的運(yùn)營管理可能與國內(nèi)存在較大差異，塔機(jī)租賃企業(yè)需要制定適合當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)營策略和管理模式，包括資金管理、人力資源管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等。
6. 加強(qiáng)品牌建設(shè)：塔機(jī)租賃企業(yè)在海外市場中面臨激烈競爭，需要通過加強(qiáng)品牌建設(shè)、提升服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平來提高品牌競爭力。
那么是否有現(xiàn)成的解決方案呢？
波坦在全球的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)可以向我們的客戶分享，通過波坦，您可以快速獲得當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星椤２ㄌ乖趤喬貐^(qū)深耕超過50年時(shí)間，在歐美超過90年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)可以給到我們的客戶最好的支持。波坦在全球的大部分國家和地區(qū)擁有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，他們或本身為當(dāng)?shù)厝嘶驅(qū)Ξ?dāng)?shù)氐奈幕忍匦杂猩钊氲牧私?。波坦在全球大部分國家和地區(qū)覆蓋有專業(yè)的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，前置備件庫，讓客戶在各地區(qū)都能享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。
在全球塔機(jī)租賃市場，如果我是租賃企業(yè)，采購波坦塔機(jī)能給我?guī)硎裁春锰帲?/b>
Potain塔機(jī)作為擁有超過90年品牌歷史的知名品牌，其在全球塔機(jī)市場上擁有廣泛的認(rèn)知度和良好的口碑，這給塔機(jī)租賃商帶來以下好處：
良好的信譽(yù)度：Potain作為全球領(lǐng)先的塔機(jī)品牌，其在塔機(jī)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力備受業(yè)內(nèi)認(rèn)可。選擇Potain塔機(jī)作為租賃設(shè)備，租賃商能夠獲得更好的信譽(yù)度和聲譽(yù)，從而吸引更多的客戶和合作伙伴。
高品質(zhì)的塔機(jī)設(shè)備：Potain塔機(jī)以其高品質(zhì)的制造和技術(shù)水平而著稱，其設(shè)備在性能、可靠性和安全性方面表現(xiàn)出色，能夠?yàn)榭蛻籼峁└觾?yōu)秀的租賃體驗(yàn)。
全球化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：作為全球領(lǐng)先的塔機(jī)品牌，Potain在全球范圍內(nèi)建立了完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)樽赓U商提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和支持，保證設(shè)備的長期穩(wěn)定運(yùn)行，降低了運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)。
提高租賃商的競爭力：選擇Potain塔機(jī)作為租賃設(shè)備，租賃商能夠通過提供高品質(zhì)的設(shè)備和服務(wù)，提高自身的競爭力和市場份額，從而獲得更多的商業(yè)機(jī)會和業(yè)務(wù)增長。
作為塔機(jī)租賃方，在采購塔機(jī)的時(shí)候，如何計(jì)算塔機(jī)全生命周期內(nèi)給企業(yè)帶來的價(jià)值呢？
作為塔機(jī)租賃方，在采購塔機(jī)時(shí)，可以通過以下幾個(gè)方面來計(jì)算塔機(jī)全生命周期內(nèi)給企業(yè)帶來的價(jià)值：
投資回報(bào)率（ROI）：ROI是評估塔機(jī)投資是否有價(jià)值的重要指標(biāo)。它可以通過計(jì)算塔機(jī)在使用期間所產(chǎn)生的利潤與投資成本之間的比率來計(jì)算。通常情況下，塔機(jī)的投資回報(bào)率應(yīng)該高于行業(yè)平均水平才有價(jià)值。
使用壽命：選擇高質(zhì)量的塔機(jī)品牌和型號，可以提高塔機(jī)的使用壽命，從而降低企業(yè)的維護(hù)和更換成本，并最大程度地提高塔機(jī)的使用效率。
維護(hù)成本：塔機(jī)需要進(jìn)行定期維護(hù)和保養(yǎng)，以確保其安全運(yùn)行和延長使用壽命。租賃方可以通過制定合理的維護(hù)計(jì)劃和管理方法，降低維護(hù)成本并提高塔機(jī)的使用壽命。
安全性能：塔機(jī)的安全性能是企業(yè)非常重視的一個(gè)方面。選擇具有高安全性能的塔機(jī)品牌和型號，可以提高塔機(jī)在使用過程中的安全性能，并減少事故的發(fā)生，降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)和聲譽(yù)損失。
環(huán)境友好性：隨著環(huán)保意識的提高，選擇具有環(huán)保性能的塔機(jī)品牌和型號，可以提高企業(yè)的社會責(zé)任感，并獲得政府和社會的認(rèn)可和支持。
二手塔機(jī)價(jià)值：商品的流動(dòng)性在大型機(jī)械產(chǎn)品上依舊有效，由于市場需求的穩(wěn)定性并不由企業(yè)掌控，二手塔機(jī)的出售價(jià)值高低，將很大程度上影響塔機(jī)全生命周期的價(jià)值。
綜上所述，通過計(jì)算投資回報(bào)率、使用壽命、維護(hù)成本、安全性能和環(huán)境友好性及二手塔機(jī)價(jià)值等多個(gè)方面，可以評估塔機(jī)全生命周期內(nèi)給企業(yè)帶來的價(jià)值，并選擇最具有價(jià)值的塔機(jī)品牌和型號。
近日，波坦推出波坦二手塔機(jī)平臺。在這個(gè)平臺上，用戶可以直接通過估價(jià)系統(tǒng)獲得二手波坦塔機(jī)的估價(jià)；用戶可以提交塔機(jī)信息，波坦將在全球范圍內(nèi)，為用戶匹配合適的買家；用戶也可以向波坦購買二手塔機(jī)，波坦將為客戶尋找最適合其需求的那臺塔機(jī)。
關(guān)注波坦微信公眾號，快速估價(jià)賣出二手設(shè)備。
