惠州2011年1月11日電 /美通社亞洲/ -- 1月8日，由《北大商業(yè)評論》雜志社、中國管理案例聯(lián)合中心聯(lián)合主辦的以“大轉(zhuǎn)型時(shí)代的管理創(chuàng)新”為主題的第四屆管理學(xué)院獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在北京舉行。會上，雷士照明、蘇寧電器、中國民生銀行、安利(中國)等來自國內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域的杰出企業(yè)榮獲第四屆中國管理學(xué)院獎(jiǎng)。雷士照明憑借“否定之否定的渠道創(chuàng)新模式”案例榮獲極具分量的“管理學(xué)院獎(jiǎng)”。
2006年，《北大商業(yè)評論》雜志社在全國范圍內(nèi)發(fā)起“中國管理學(xué)院獎(jiǎng)”評選，旨在尋找中國最優(yōu)管理實(shí)踐，打造本土較佳學(xué)習(xí)標(biāo)桿。作為學(xué)術(shù)界和企業(yè)界具有重要影響力的獎(jiǎng)項(xiàng)，其評審團(tuán)集聚了來自清華大學(xué)、北京大學(xué)、明尼蘇達(dá)大學(xué)等國內(nèi)外著名學(xué)府的專家教授，具有很強(qiáng)的專業(yè)性與權(quán)威性。
此次評選活動以“大轉(zhuǎn)型時(shí)代的管理創(chuàng)新”為主題，評委會表示，很多企業(yè)在數(shù)十年的發(fā)展中，“穩(wěn)健”是第一特征，“創(chuàng)新”則成為企業(yè)的一種基因和習(xí)慣，雷士照明就是其中代表之一。專家評委會在頒獎(jiǎng)詞中寫道：“渠道為王是企業(yè)中國式生存的真實(shí)寫照。相對于中國廣袤的市場，渠道的精耕細(xì)作讓生產(chǎn)力得以變現(xiàn)。對于大多數(shù)企業(yè)而言，誰擁有了渠道，誰就獲得了生命的源泉。雷士通過在渠道建設(shè)上不斷對“舊我”進(jìn)行否定和重建，不斷以“新我”來挑戰(zhàn)和強(qiáng)化“舊我”，繼續(xù)在不斷在渠道尋求突破，創(chuàng)造新優(yōu)勢。”
雷士照明于1998年年底成立，當(dāng)時(shí)照明市場在中國才剛剛興起。飛利浦、歐司朗、松下等跨國照明行業(yè)巨頭剛進(jìn)入中國，占據(jù)著大部分的中高端市場；本土企業(yè)大都處于草創(chuàng)階段，產(chǎn)品技術(shù)含量低，規(guī)模普遍偏小，老板們大都在“前店后廠”式的店門口坐等顧客上門。雷士如果延續(xù)“坐商”思維，必然會陷入低端市場的產(chǎn)品同質(zhì)化紅海中；如果與跨國照明巨頭直接進(jìn)行品牌或產(chǎn)品競爭，無異于以卵擊石。
建立自身的渠道網(wǎng)絡(luò)，依靠渠道將品牌推向消費(fèi)群和最終用戶，并帶給消費(fèi)群和最終用戶品牌體驗(yàn)，這成為了雷士的成長戰(zhàn)略。雷士通過“否定之否定”的不斷創(chuàng)新 -- 從開行業(yè)之先創(chuàng)建品牌專賣店；到突圍專賣店紅海向上搭建運(yùn)營中心、向下開發(fā)設(shè)計(jì)師資源等；把設(shè)計(jì)師變成銷售渠道，到設(shè)計(jì)師資源逐漸顯性化開發(fā)的品牌連鎖業(yè)務(wù)，以及正在醞釀的重點(diǎn)面向農(nóng)村和小城鎮(zhèn)市場的“制造連鎖”模式；雷士在渠道建設(shè)上不斷對“舊我”進(jìn)行否定和重建，不斷以“新我”來挑戰(zhàn)和強(qiáng)化“舊我”，從而在“否定之否定”的營銷軌跡中獲得了動態(tài)而持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
如今雷士在全國擁有36家運(yùn)營中心、2600多家品牌專賣店，擁有中國照明企業(yè)最為完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，在全國絕大多數(shù)區(qū)域，雷士的運(yùn)營中心均成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)頭羊。得力于雷士渠道成功開拓，業(yè)績實(shí)力不斷增強(qiáng)，雷士照明無論從研發(fā)能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、制造能力，還是承接大工程的能力而言，都具有突出的領(lǐng)先優(yōu)勢。頻頻中標(biāo)北京奧運(yùn)、上海世博、廣州亞運(yùn)等世界級照明工程，其中在北京奧運(yùn)會照明設(shè)施競標(biāo)項(xiàng)目里成為中標(biāo)金額較大、中標(biāo)項(xiàng)目最多、產(chǎn)品應(yīng)用最廣的本土照明企業(yè)，為中國照明企業(yè)拔得頭籌。繼成功引進(jìn)國際資本軟銀富賽、高盛的投資后，2010年5月20日，雷士成功在香港主板市場，進(jìn)一步向世界品牌大企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。
