佛山2022年11月16日 /美通社/ -- 2022年雙十一收官，在傳統(tǒng)流量趨于見(jiàn)頂疊加疫情背景下，更考驗(yàn)商家的營(yíng)銷策略。今年雙十一，林氏家居憑借時(shí)尚品牌力加持和全鏈路數(shù)字化賦能，在開(kāi)門紅的基礎(chǔ)上，走出成交額雙高峰趨勢(shì)，逆勢(shì)奪得亮眼成績(jī)。截至11月11日24點(diǎn)，林氏家居旗下品類全面爆發(fā)，繼續(xù)蟬聯(lián)天貓住宅家具類目行業(yè)成交榜首。
消費(fèi)市場(chǎng)洞察實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)
當(dāng)繁多的促銷信息和手段令人應(yīng)接不暇，消費(fèi)者對(duì)于商品真實(shí)優(yōu)惠的呼聲也越大。為了直觀地向消費(fèi)者傳遞品牌的優(yōu)惠力度，在雙十一開(kāi)啟前，林氏家居特別策劃了"真的！劃得來(lái)"品牌營(yíng)銷活動(dòng)，將行動(dòng)符號(hào)向的"劃得來(lái)"與優(yōu)惠福利向的"劃得來(lái)"深度關(guān)聯(lián)，演繹品牌雙11優(yōu)惠力度"真的劃得來(lái)"。幽默反差感的行為藝術(shù)引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)熱議，在社交媒體平臺(tái)獲得上千萬(wàn)的曝光量和話題討論度，也為雙十一的用戶關(guān)注打下基礎(chǔ)。
針對(duì)消費(fèi)者追求真實(shí)優(yōu)惠力度的需求，林氏家居今年雙十一不但設(shè)置了600個(gè)10000元以下免單名額，真金白銀式讓利，更是瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群一站式購(gòu)物需求打造"1萬(wàn)包辦全屋"營(yíng)銷活動(dòng)，以成品家具套餐為主打。相比單一產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，一站式配齊全屋家具，性價(jià)比更高，還能幫助消費(fèi)者解決風(fēng)格雜亂的選擇困難癥難題，此外整套銷售，也開(kāi)啟新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
滿足消費(fèi)者，產(chǎn)品才是王道。為打贏雙十一消費(fèi)戰(zhàn)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，林氏家居提前半年啟動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)，基于數(shù)字化工具洞察消費(fèi)者偏好趨勢(shì)，針對(duì)性開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。今年雙11期間，林氏家居共上新 546 款新品，涵蓋沙發(fā)、床、餐桌等70個(gè)品類，滿足多元消費(fèi)需求。
在后端供應(yīng)鏈備貨保障上，在618大促后，林氏家居供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)快速將工作重心放在解決雙11的供應(yīng)問(wèn)題。結(jié)合往年的訂單量和今年的增長(zhǎng)比例，同步合作伙伴提前做好工廠人員儲(chǔ)備，明確原材料采購(gòu)，規(guī)避原料不足的情況，9月初就已正式投產(chǎn)。同時(shí)在倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)渡周轉(zhuǎn)和風(fēng)險(xiǎn)防控上完善預(yù)案。
基于消費(fèi)者追求美好生活心理洞察的營(yíng)銷策略；以消費(fèi)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品打造和充足的后端供應(yīng)鏈備貨保障讓林氏家居在今年雙十一得以實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，也為企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)增長(zhǎng)夯實(shí)了基石。
國(guó)產(chǎn)家居品牌時(shí)尚升級(jí)之路
林氏家居雙十一的逆勢(shì)增長(zhǎng)更得益于今年品牌升級(jí)上的亮眼表現(xiàn)。作為伴隨電商成長(zhǎng)起來(lái)的家居品牌，林氏家居的變化也是中國(guó)品牌的成長(zhǎng)縮影。在新消費(fèi)背景下，國(guó)產(chǎn)品牌實(shí)力價(jià)值愈發(fā)受到年輕消費(fèi)者認(rèn)可。
今年8月，林氏家居在品牌升級(jí)的同時(shí)，官宣年輕偶像王一博為品牌全球代言人，以新形象、新產(chǎn)品、新代言人帶給消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的品牌體驗(yàn)。同期上線的還有王一博同款 -- "怎么坐都可椅"。
雙十一期間，這款王一博明星同款怎么坐都可"椅"受到一眾消費(fèi)者歡迎，登上天貓單人版懶人沙發(fā)熱銷榜TOP3。作為CMF產(chǎn)品研發(fā)體系下的代表作，該產(chǎn)品不僅使用體驗(yàn)上貼合消費(fèi)者偏好，主打色"橋下春波"由林氏家居攜手中國(guó)傳統(tǒng)色大師郭浩聯(lián)合打造，更是中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)的體現(xiàn)。憑借卓越的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和東方美學(xué)韻味，"怎么坐都可椅"奪得2022年度美國(guó)MUSE繆斯設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，以中國(guó)設(shè)計(jì)向世界展示文化自信。
從打造第一家O2O體驗(yàn)館布局新零售、創(chuàng)立"LINSY KiDS"嬰童家居品牌探索多元化，到推出"林氏全屋定制"，探索"成品家具+定制家具+家居用品"的融合新業(yè)態(tài)，早在品牌升級(jí)前，林氏家居已從"單一的成品家具銷售商"擴(kuò)展到"一站式家居生活解決方案提供商"，形成全風(fēng)格、全品類、全場(chǎng)景的多元居家生活場(chǎng)景布局。
為滿足年輕人家居消費(fèi)個(gè)性感、時(shí)尚感、體驗(yàn)感的三大核心訴求，林氏家居以時(shí)尚、多元、舒適為品牌價(jià)值，通過(guò)多元共融、體驗(yàn)創(chuàng)新和詩(shī)意美學(xué)三大全新產(chǎn)品研發(fā)策略和"全場(chǎng)景、全風(fēng)格、全品類"的產(chǎn)品布局力，結(jié)合"Color顏色-Material材料-Finishing表面處理"（即CMF）的產(chǎn)品研發(fā)體系，為年輕人提供多元時(shí)尚家居生活方式。
此前，憑借市場(chǎng)表現(xiàn)、發(fā)展?jié)摿托б嫠降茸吭奖憩F(xiàn)，林氏家居榮登"2022亞洲品牌500強(qiáng)"榜單。
數(shù)實(shí)融合助力高質(zhì)量發(fā)展
當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程不斷加快，實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)深度融合發(fā)展，推動(dòng)制造業(yè)加速向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展，釋放數(shù)字對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的放大、疊加、倍增效應(yīng)。近年來(lái)，林氏家居積極響應(yīng)數(shù)字中國(guó)建設(shè)，通過(guò)活用大數(shù)據(jù)助力產(chǎn)品研發(fā)的支撐，將數(shù)字技術(shù)應(yīng)用到家居產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)銷售過(guò)程。
雙十一期間，林氏家居通過(guò)自研開(kāi)發(fā)多種數(shù)字化管理工具，在需求側(cè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供給側(cè)的供應(yīng)鏈管理中實(shí)現(xiàn)數(shù)字化賦能。一方面，基于需求偏好數(shù)據(jù)分析，確定當(dāng)前消費(fèi)者功能需求、風(fēng)格喜好趨勢(shì)，結(jié)合熱門材料，打造出消費(fèi)者偏愛(ài)的新產(chǎn)品，例如針對(duì)年輕消費(fèi)者的數(shù)據(jù)分析，得出小戶型、環(huán)保安全、顏值至上的偏好結(jié)論，對(duì)應(yīng)打造出以"環(huán)保" "奶油風(fēng)" "懸浮" 元素等備受消費(fèi)者歡迎的系列產(chǎn)品。另一方面，面對(duì)消費(fèi)大促期間復(fù)雜的供應(yīng)統(tǒng)籌，以數(shù)字工具完善供應(yīng)效率保障，例如針對(duì)直播電商產(chǎn)生的訂單激增情況，通過(guò)產(chǎn)品供應(yīng)矩陣工具，及時(shí)掌握180多個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)能情況，為調(diào)配產(chǎn)能快速解決直播訂單超賣問(wèn)題提供可靠的決策依據(jù)。
據(jù)中國(guó)信通院發(fā)布的《中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告（2022年）》顯示，2021年，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到45.5萬(wàn)億元，占GDP比重達(dá)到39.8%，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為穩(wěn)增長(zhǎng)的強(qiáng)大引擎。以數(shù)據(jù)資源為關(guān)鍵要素，用數(shù)據(jù)滲透打通社會(huì)再生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，對(duì)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化高質(zhì)量發(fā)展作用日益凸顯。作為以互聯(lián)網(wǎng)起家的家居品牌，林氏家居重視數(shù)據(jù)價(jià)值，先后自研PLM、MPM、SOP、產(chǎn)品供應(yīng)矩陣和數(shù)字供應(yīng)商等系統(tǒng)工具，助力攻克家具生產(chǎn)供應(yīng)鏈的信息化數(shù)字化難題。
中國(guó)制造業(yè)供應(yīng)鏈規(guī)模龐大，產(chǎn)能扎實(shí)，且配套設(shè)施完善，下一步重點(diǎn)提升供應(yīng)鏈協(xié)同性已成為共識(shí)。未來(lái)，林氏家居將進(jìn)一步加碼，持續(xù)提升供應(yīng)鏈的信息化數(shù)字化的能力與程度。以數(shù)字化解決供需匹配，不斷創(chuàng)新優(yōu)化，在收獲長(zhǎng)期市場(chǎng)口碑的同時(shí)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)注入新活力。
