北京2022年1月13日 /美通社/ -- 亞馬遜云科技發(fā)布2022年中國合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）業(yè)務(wù)兩大重點項目：一是實施“ISV加速贏計劃2.0升級”，增加優(yōu)良軟件架構(gòu)聯(lián)盟、ISV規(guī)?；w移、商機推薦計劃、整合營銷計劃等四項新舉措；二是推出全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑，以軟件、服務(wù)、硬件、推廣和培訓(xùn)五大路徑，取代之前按技術(shù)和咨詢合作伙伴分類的模式，合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員可以同時選擇多條路徑打破業(yè)務(wù)增長邊界，獲得新的成長機遇。亞馬遜云科技希望通過這些新項目、新舉措加速為合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員賦能，與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員共贏云時代。
自APN在中國落地五年來，亞馬遜云科技在中國發(fā)展了數(shù)以千計的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員，涵蓋咨詢合作伙伴、系統(tǒng)集成商、獨立軟件開發(fā)商、托管服務(wù)提供商以及增值推廣商等各種類型，并和他們一起為客戶提供從咨詢、到解決方案構(gòu)建、到上云交付的完整服務(wù)。截至目前，亞馬遜合作伙伴網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和數(shù)量實現(xiàn)了八倍增長，并且實現(xiàn)了從區(qū)域到行業(yè)的全方位覆蓋。2021年更是亞馬遜云科技在中國的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)碩果累累的一年：為合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員新授予了包括遷移、數(shù)據(jù)分析、安全、SAP等20個能力認(rèn)證；與去年相比，和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員共同完成的客戶遷移數(shù)量實現(xiàn)了近5倍增長；與ISV共贏的商機數(shù)量翻番；并且在北上廣深超一線城市以外的區(qū)域，由合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員主導(dǎo)的商機數(shù)量實現(xiàn)了2.5倍增長。
實施“ISV加速贏計劃2.0升級”
亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的核心理念是賦能。亞馬遜云科技于2020年底在中國推出ISV“加速贏計劃”，整合從技術(shù)、業(yè)務(wù)拓展、銷售和認(rèn)證四方面資源，為ISV轉(zhuǎn)型賦能，幫助合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員基于亞馬遜云科技的技術(shù)與經(jīng)驗不斷提升競爭力，成功向云轉(zhuǎn)型。在1.0的基礎(chǔ)上，本次進一步升級至 “ISV加速贏2.0” 計劃，增加優(yōu)良軟件架構(gòu)聯(lián)盟、ISV規(guī)?；w移、商機推薦計劃以及整合營銷計劃四項新舉措。
優(yōu)良軟件架構(gòu)聯(lián)盟面向自愿參加優(yōu)良軟件架構(gòu)驗證的ISV，為他們提供相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)和驗證支持，并對驗證后的軟件提供面向客戶的多層次推薦和聯(lián)合銷售支持。優(yōu)良軟件架構(gòu)包括性能效率、卓越運營、成本優(yōu)化、可靠性、安全性和可持續(xù)發(fā)展六個方面，優(yōu)良軟件架構(gòu)驗證將從客戶業(yè)務(wù)的痛點和需求出發(fā)，結(jié)合以上六個方面進行驗證。
在ISV規(guī)?；w移領(lǐng)域，通過規(guī)模遷移計劃，亞馬遜云科技將開發(fā)專用的遷移工具，提供云端用量補貼，并且支持ISV開發(fā)遷移后的云管服務(wù)平臺，幫助ISV大規(guī)模遷移現(xiàn)有客戶到云端，讓客戶快速享受云技術(shù)的彈性和伸縮性便利，也幫助ISV更高效地服務(wù)和支持他們的規(guī)模型客戶。
在商機推薦計劃和整合營銷計劃方面，亞馬遜云科技擴大了合作范圍和ISV合作類型。一是在客戶觸達層面拓展到全球合作，幫助更多的ISV出海；二是ISV類型方面將從側(cè)重傳統(tǒng)部署，擴展引入更多SaaS類ISV的支持。
推出全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑
越來越多的客戶對亞馬遜云科技合作伙伴的需求正在橫跨多個領(lǐng)域，過去單一路徑的合作模式已經(jīng)不能滿足合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員的需要。為此，亞馬遜云科技發(fā)布了五大亞馬遜云科技合作伙伴成長路徑，覆蓋了軟件、服務(wù)、硬件、推廣和培訓(xùn)。
全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑簡化了合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員與亞馬遜云科技的互動，打破了業(yè)務(wù)增長邊界，即任一合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員都可以觸達所有路徑。合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)計劃和客戶需求在所有這五個路徑尋找新的成長機遇，讓業(yè)務(wù)發(fā)展空間變得更大，并且為客戶提供更多、更好和更全面的服務(wù)。
軟件路徑主要繼承了原有ISV合作伙伴的權(quán)益，在此基礎(chǔ)上擴大了ISV加速計劃的范圍，幫助更多ISV利用亞馬遜云科技資源擴展業(yè)務(wù)。服務(wù)路徑主要繼承了原咨詢合作伙伴的權(quán)益，也包含了原ISV合作伙伴的SaaS Factory、Quick Start、亞馬遜云科技Marketplace等權(quán)益。硬件路徑在繼承原來硬件合作伙伴權(quán)益的同時，增加了專屬的融合智能技術(shù)支持，并且開放了過去只有咨詢和ISV合作伙伴才能獲取的資源計劃。推廣路徑是從原來咨詢合作伙伴類別獨立出來的一個路徑。它幫助傳統(tǒng)渠道合作伙伴建立推廣模式，提供專屬加速基金、開發(fā)基金和額外獎勵。培訓(xùn)路徑保留了原培訓(xùn)合作伙伴的權(quán)益，并且擴充了授權(quán)課程范圍。
新路徑也為合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員帶來了更好的體驗，使得合作更簡單、亞馬遜云科技合作伙伴權(quán)益的獲取方式也更加靈活多樣：合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員在每個路徑取得進展都可以利用支持資源，解鎖經(jīng)費權(quán)益，并利用多種計劃，實現(xiàn)其客戶解決方案的創(chuàng)新、擴展和差異化。另外，為了支持這個新框架，亞馬遜云科技還簡化了亞馬遜云科技合作伙伴中心體驗，為合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員提供合適的工具，讓自助服務(wù)更容易。
與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員共同發(fā)力，攜手共贏
2022年，隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型日益進入深水區(qū)，亞馬遜云科技在中國的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)將繼續(xù)圍繞六個方面發(fā)力，共同助力客戶直面挑戰(zhàn)、全面上云：一是通過廣泛而深入的云服務(wù)賦能合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員創(chuàng)新；二是共同助力傳統(tǒng)企業(yè)遷移上云；三是攜手打造垂直行業(yè)解決方案；四是全球化拓展，服務(wù)海內(nèi)外客戶；五是深耕區(qū)域，共同服務(wù)區(qū)域客戶；六是共同開展安全合規(guī)業(yè)務(wù)。
華訊是一家擁有超過20年專業(yè)IT服務(wù)經(jīng)驗的企業(yè)數(shù)字化服務(wù)商，通過亞馬遜云科技在業(yè)務(wù)模式，技術(shù)能力以及文化上的持續(xù)賦能，華訊已完成自身業(yè)務(wù)的云轉(zhuǎn)型，并積累了豐富的云業(yè)務(wù)能力。此次全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑推出后，華訊將采用服務(wù)與軟件并行的多合作伙伴路徑，以咨詢和軟件能力加速用戶云上數(shù)字化轉(zhuǎn)型。作為全球領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，普華永道將借助亞馬遜云科技新推出的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)路徑，拓展成長邊界，繼續(xù)深耕本地，重點關(guān)注汽車、醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)及智能制造等行業(yè)，推出更多面向行業(yè)場景的聯(lián)合解決方案。通過 ISV 加速贏計劃，亞馬遜云科技助力Kyligence構(gòu)建企業(yè)級云原生大數(shù)據(jù)OLAP解決方案，使其云上構(gòu)建和交付速度提升30%，SaaS化進程加快20%。同時，ISV加速贏計劃也帶來更多業(yè)務(wù)拓展新機遇，相較之前，Kyligence合作商機增長20%。
亞馬遜云科技中國國際客戶及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理沈濤表示，“合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員是亞馬遜云科技創(chuàng)新過程中重要的參與者，也是亞馬遜云科技在中國服務(wù)客戶必不可少的中堅力量。在中國，亞馬遜云科技將堅持為合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員提供全方位技術(shù)賦能，開放全球資源，以清晰的合作模式助力亞馬遜云科技合作伙伴業(yè)務(wù)在中國乃至全球蓬勃發(fā)展，在云時代實現(xiàn)更大的飛躍?！?/p>
