北京2022年10月14日 /美通社/ -- 2022年10月14日,亞馬遜云科技舉辦一年一度的中國合作伙伴峰會(huì)。本屆峰會(huì)以"價(jià)值成就 探索無限"為主題,面向合作伙伴推出"3+3價(jià)值成就體系",將通過核心能力建設(shè)、深度行業(yè)賦能和全域覆蓋三大有力舉措,以及技術(shù)支持、協(xié)同銷售和人才培養(yǎng)的三層底座支撐,賦能合作伙伴,助力合作伙伴成就更多價(jià)值。其中,亞馬遜云科技還推出了ISV全成長路徑和發(fā)布了亞馬遜云科技Marketplace新計(jì)劃。在峰會(huì)上,亞馬遜云科技還與德勤中國發(fā)布三本白皮書,幫助企業(yè)加速上云轉(zhuǎn)型并在云上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí),34家合作伙伴獲得了亞馬遜云科技2022各項(xiàng)年度獎(jiǎng)項(xiàng)。
"今年是亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)(APN)和Marketplace成立十周年。我們在全球已經(jīng)擁有超過12萬家合作伙伴,在中國也發(fā)展了數(shù)千家合作伙伴。新推出的‘3+3價(jià)值成就體系'將進(jìn)一步強(qiáng)化APN,加速為合作伙伴賦能,推動(dòng)他們的業(yè)務(wù)發(fā)展與價(jià)值提升,實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。" 亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令表示。
三大舉措成就合作伙伴價(jià)值
亞馬遜云科技將進(jìn)一步打造合作伙伴網(wǎng)絡(luò),從合作伙伴核心能力建設(shè)、行業(yè)解決方案開發(fā)、新領(lǐng)域開拓三個(gè)方面,實(shí)現(xiàn)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)全類型、全行業(yè)、全地域的覆蓋。
第一,亞馬遜云科技將加強(qiáng)合作伙伴核心能力建設(shè),提升合作伙伴的技術(shù)和服務(wù)客戶的能力。亞馬遜云科技擁有業(yè)界首創(chuàng)的能力計(jì)劃,幫助合作伙伴全方位提升專業(yè)度,建立自身差異化的競爭優(yōu)勢。因?yàn)槠淙嫘院秃鹆?,亞馬遜云科技能力認(rèn)證現(xiàn)已成為云計(jì)算行業(yè)合作伙伴能力的參考基準(zhǔn)。目前,能力計(jì)劃涵蓋行業(yè)、解決方案和工作負(fù)載三個(gè)維度的29個(gè)大類的50多個(gè)認(rèn)證領(lǐng)域,供合作伙伴進(jìn)行選擇。今年,亞馬遜云科技還新推出了安全托管服務(wù)商認(rèn)證,并在安全能力、容器能力和DevOps能力增加了新的認(rèn)證分類,為合作伙伴持續(xù)提供全球前沿的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),加速提升合作伙伴的能力。目前,在全球已有1,800家合作伙伴獲得了超過4,500項(xiàng)能力認(rèn)證,在大中華區(qū)已有近70家合作伙伴獲得了超過120項(xiàng)能力認(rèn)證。
第二,亞馬遜云科技將進(jìn)一步支持和幫助合作伙伴利用亞馬遜云科技廣泛而深入的云服務(wù)開發(fā)一站式的行業(yè)解決方案,滿足行業(yè)客戶的特定需求。目前,亞馬遜云科技已經(jīng)在國內(nèi)與行業(yè)ISV構(gòu)建了200多個(gè)聯(lián)合行業(yè)解決方案;未來將繼續(xù)以金融、制造、汽車、零售快消、醫(yī)療與生命健康、媒體與娛樂、游戲、教育、電商、能源與電力等十大行業(yè)為重點(diǎn),加大力度為合作伙伴賦能,開發(fā)行業(yè)解決方案。本次峰會(huì)上,亞馬遜云科技展示了與合作伙伴軟通動(dòng)力推出的針對制造行業(yè)的供應(yīng)鏈控制塔方案。該方案可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)全局業(yè)務(wù)對象檢測及可視、預(yù)測與根因的智能分析決策,以預(yù)警驅(qū)動(dòng)的協(xié)同處理鏈路,以及端到端的可視洞察。
第三,亞馬遜云科技將幫助合作伙伴加速全區(qū)域覆蓋,一方面利用亞馬遜云科技全球化優(yōu)勢和基礎(chǔ)設(shè)施支持合作伙伴走向全球;另一方面加大對國內(nèi)區(qū)域覆蓋的投入,助力合作伙伴深耕本地。在中國,除北上廣深等一線城市,亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到中國很多的二三線城市,在西北、西南、東南、中部等不同地區(qū),更好地為各區(qū)域的企業(yè)提供就近服務(wù)和支持。
為此,亞馬遜云科技還推出ISV全成長路徑,計(jì)劃賦能數(shù)千家不同成長階段的ISV的云上轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新,支持?jǐn)?shù)百家ISV成為全球領(lǐng)先企業(yè)。ISV全成長路徑分為能力構(gòu)建、業(yè)務(wù)啟動(dòng)、合作加速和走向全球四個(gè)階段。合作伙伴將在每個(gè)階段都獲得來自亞馬遜云科技的最佳支持。在能力構(gòu)建階段,亞馬遜云科技將提供云創(chuàng)計(jì)劃、沙盒開發(fā)資金、SaaS工廠等技術(shù)支持,幫助合作伙伴加速產(chǎn)品SaaS化和服務(wù)專業(yè)化;在業(yè)務(wù)啟動(dòng)階段,通過PoC測試支持,優(yōu)良架構(gòu)項(xiàng)目,商機(jī)推薦資金,全球初創(chuàng)計(jì)劃等方面的賦能,助力合作伙伴快速發(fā)展業(yè)務(wù);在合作加速階段,提供包括商機(jī)分享,聯(lián)合銷售系列支持,以及多元化的業(yè)務(wù)拓展渠道,差異化認(rèn)證等多項(xiàng)賦能項(xiàng)目,助力合作伙伴打造業(yè)務(wù)增長飛輪;最后,利用亞馬遜獨(dú)有的全球資源和支持,亞馬遜云科技Marketplace助力合作伙伴拓展海外業(yè)務(wù),加強(qiáng)對全球客戶的觸達(dá)。
以三層底座提供全方位技術(shù)和資源支持
配合三大合作伙伴支持舉措,亞馬遜云科技還將提供技術(shù)支持、協(xié)同銷售、人才培養(yǎng)三層底座的支撐。在技術(shù)支持方面,亞馬遜云科技為合作伙伴提供全流程的專業(yè)支持,加速合作伙伴的解決方案優(yōu)化、落地與推廣;在方案設(shè)計(jì)階段,亞馬遜云科技與合作伙伴一起規(guī)劃云上方案參考設(shè)計(jì),針對參考架構(gòu)專項(xiàng)賦能,參與原型測試,并針對特定需求提供SaaS產(chǎn)品規(guī)劃,最終通過基礎(chǔ)技術(shù)審核(FTR)實(shí)現(xiàn)方案優(yōu)化與升級(jí),提高解決方案競爭力。目前,亞馬遜云科技已為數(shù)百家合作伙伴解決方案提供支持。
在協(xié)同銷售方面,亞馬遜云科技提供商機(jī)推薦、聯(lián)合推廣等全球各類資源和支持,幫助合作伙伴創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),加快其業(yè)務(wù)增長。亞馬遜云科技Marketplace也為合作伙伴提供了有效的渠道,幫助他們觸達(dá)全球用戶,同時(shí),顯著降低銷售成本,并縮短銷售周期。亞馬遜云科技Marketplace目前覆蓋中國區(qū)域在內(nèi)的26個(gè)亞馬遜云科技區(qū)域,提供來自超過3,000家合作伙伴的涵蓋65個(gè)品類的逾12,000個(gè)產(chǎn)品。亞馬遜云科技Marketplace(中國區(qū))自2020年上線以來,也快速發(fā)展,客戶增長超兩倍,業(yè)務(wù)量增長超三倍。目前已支持來自超過150家ISV的逾300款軟件。未來兩年,亞馬遜云科技Marketplace(中國區(qū))還將推動(dòng)投入更多技術(shù)和運(yùn)維資源,支持超過1,000家合作伙伴上線,為中國區(qū)的客戶提供更多的產(chǎn)品選擇。
在人才培養(yǎng)方面,亞馬遜云科技打造了全面的課程組合和完整培訓(xùn)體系,為合作伙伴云轉(zhuǎn)型的每個(gè)階段提供支持和賦能。多元化的課程內(nèi)容包括云基礎(chǔ)課程、如何進(jìn)行安全治理、優(yōu)良架構(gòu)最佳實(shí)踐分享、現(xiàn)代化應(yīng)用構(gòu)建和如何進(jìn)行業(yè)務(wù)加速等240多門課程。這將幫助合作伙伴建立強(qiáng)大的云人才團(tuán)隊(duì),更好地服務(wù)客戶。目前,亞馬遜云科技已經(jīng)為數(shù)百個(gè)合作伙伴開展了2萬人次的多種形式和內(nèi)容的免費(fèi)培訓(xùn),超過1萬人獲得了亞馬遜云科技認(rèn)證。
峰會(huì)上,亞馬遜云科技還與德勤中國共同發(fā)布三本白皮書?!都铀僦腔燮髽I(yè)云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》幫助企業(yè)客戶以快速、安全的方式采用SAP RISE上云;《數(shù)領(lǐng)未來,打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)白皮書》解析汽車、消費(fèi)、工業(yè)等行業(yè)的數(shù)據(jù)場景與案例,并以全球視野探討中國企業(yè)成為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)之道;《探路可持續(xù),數(shù)智創(chuàng)未來》為客戶提供如何在云上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的藍(lán)圖和路徑。
亞馬遜云科技還為34家合作伙伴頒發(fā)了2022年度獎(jiǎng)項(xiàng),涵蓋軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、增值推廣、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、安全、遷移、人工智能/機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)分析、DevOps、可持續(xù)、社會(huì)影響力等19個(gè)類別,旨在表彰、展示各位合作伙伴在各領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中取得的優(yōu)秀成績。
(以下排名不分先后。)
獎(jiǎng)項(xiàng)名稱 |
獲獎(jiǎng)合作伙伴 |
年度行業(yè)合作伙伴 |
神策網(wǎng)絡(luò)科技 (北京) 有限公司 |
年度行業(yè)之星合作伙伴
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深圳市博思云為科技有限公司 |
金蝶軟件(中國)有限公司 |
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數(shù)數(shù)信息科技(上海)有限公司 |
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廣云物聯(lián)網(wǎng)科技(廣州)有限公司 |
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互道信息技術(shù)(上海)有限公司 |
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中科創(chuàng)達(dá)軟件股份有限公司 |
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深圳市優(yōu)閱達(dá)數(shù)據(jù)科技有限公司 |
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上海速石信息科技有限公司 |
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深圳市融聚匯信息科技有限公司 |
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上海馳騖信息科技有限公司 |
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北京騰云天下科技有限公司 |
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年度系統(tǒng)集成(SI)合作伙伴 |
上海華訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司 |
長虹佳華信息產(chǎn)品有限責(zé)任公司 |
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北京易云服技術(shù)有限公司 |
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年度Marketplace合作伙伴 |
Zenlayer 臻樂爾科技服務(wù)(上海)有限公司 |
年度增值推廣合作伙伴 |
神州數(shù)碼中國 |
年度獨(dú)立軟件開發(fā)(ISV)合作伙伴 |
PingCap 北京平凱星辰科技發(fā)展有限公司 |
年度創(chuàng)新業(yè)務(wù)合作伙伴 |
伊克羅德信息科技有限公司 |
年度創(chuàng)新業(yè)務(wù)合作伙伴 |
四川知行志成科技有限公司 |
年度跨國企業(yè)合作伙伴 |
德勤管理咨詢中國 |
年度商用市場合作伙伴 |
上海冠閔信息科技有限公司 |
年度數(shù)字原生合作伙伴 |
網(wǎng)宿科技股份有限公司 |
年度安全合作伙伴 |
Fortinet 防特網(wǎng)信息科技(北京)有限公司 |
德勤企業(yè)咨詢中國 |
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年度ML/AI合作伙伴 |
伊克羅德信息科技有限公司 |
年度數(shù)據(jù)分析合作伙伴 |
埃森哲 |
年度可持續(xù)合作伙伴 |
北京智信遠(yuǎn)景軟件技術(shù)有限公司 |
年度社會(huì)影響力合作伙伴 |
普華永道中國 |
年度協(xié)同合作伙伴 |
杭州眾拓網(wǎng)通科技有限公司 |
年度遷移合作伙伴 |
廈門漢為軟件技術(shù)有限公司 |
北京神州泰岳軟件股份有限公司 |
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源迅信息技術(shù)(中國)有限公司 |
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年度Dev Ops合作伙伴 |
上海駐云信息科技有限公司 |