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inSolution首度亮相BOMA峰會 inDeco創(chuàng)新產(chǎn)品助力寫字樓招商突圍

2020-10-27 21:34 5040
2020年10月23日,“2020BOMA中國行業(yè)年會”在北京舉行。inDeco領(lǐng)筑智造創(chuàng)始人兼CEO萬柳朔出席峰會,并以“數(shù)字化軟件服務(wù)讓招商更簡單”為主題發(fā)表了《如何減半寫字樓招商時長》的演講。

北京2020年10月27日 /美通社/ -- 2020年10月23日,年度商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)盛會 -- “2020BOMA中國行業(yè)年會在北京舉行。inDeco領(lǐng)筑智造下稱 inDeco創(chuàng)始人兼CEO萬柳朔出席峰會,并以“數(shù)字化軟件服務(wù)讓招商更簡單”為主題發(fā)表了《如何減半寫字樓招商時長》的演講。同時,inDeco全新產(chǎn)品inSolution的創(chuàng)新解決方案首次對外亮相。

inDeco領(lǐng)筑智造創(chuàng)始人兼CEO萬柳朔現(xiàn)場演講圖
inDeco領(lǐng)筑智造創(chuàng)始人兼CEO萬柳朔現(xiàn)場演講圖

一線城市寫字樓空置率持續(xù)上揚(yáng) 商辦地產(chǎn)迎來前所未有挑戰(zhàn)

2019年商業(yè)辦公樓需求明顯放緩,市場租金創(chuàng)十年來最大跌幅。2020年受新冠肺炎疫情影響,寫字樓市場再遭重創(chuàng),空置率呈持續(xù)攀升態(tài)勢,商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)行面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

演講中,萬柳朔首先對于目前的寫字樓租賃市場做了深入的分析。針對一線城市寫字樓市場,萬柳朔表示,由于經(jīng)濟(jì)放緩、國際局勢劇變等劇變加之供應(yīng)量不斷放大等影響下,自2018年底起,寫字樓整體的凈吸納量開始有所下滑,多數(shù)一線城市保持在50%左右。

他指出,目前寫字樓市場有兩大發(fā)展趨勢,一是空置率上升、租金下降的趨勢明顯,尤其是上海和深圳,已經(jīng)到了無法忽視的地步;二是作為國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)公裝企業(yè),inDeco雖然通過客戶端知道互聯(lián)網(wǎng)客戶有所增加,但是總客戶數(shù)量其實(shí)是在大幅度下降的,尤其時上海、深圳市場,業(yè)主愿意通過裝修來吸引客戶的趨勢非常明顯。

“從2019年開始,寫字樓空置率及租金的壓力都變的非常大,除了廣州尚能保持比較穩(wěn)定的水平,北京、上海、深圳的空置率都在攀升。2020年的這場疫情更加劇了情況。目前上海約有1300多萬平方米存量,預(yù)計(jì)明年會增長到1400萬平方米,而未來三年新增數(shù)量約有400多萬平方米,2021年上海的空置率是300~400萬平方米,這意味著未來三年每年會新增100萬平方米。但上海市場近五年來的吸收量是60~80萬平方米,現(xiàn)在的空置面積加未來三年的空置面積需要十年時間才能完成招商”,萬柳朔表示。

對于深圳,萬柳朔指出,“深圳2021年存量800萬平方米,未來三年,每年會有超過200萬平方米的新增面積,未來五年會增加1000萬平方米,是全球新增寫字樓量最多的一個城市,即使在經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的時候,這樣的新增量也是非常驚人的。因此對深圳的業(yè)主而言,未來招商的壓力將會是巨大的”。

在萬柳朔看來,如今的寫字樓市場空置率上升、供應(yīng)量飆升導(dǎo)致租金下降,市場的供應(yīng)鏈增加逐步加快,供應(yīng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為需求導(dǎo)向,市場需求端仍然很活躍;同時,業(yè)主競爭更加激烈,對帶看體驗(yàn)提出了更高的要求。如果依然用傳統(tǒng)方式帶客戶看房,或看紙質(zhì)的平面圖,在市場上同質(zhì)化高,競爭優(yōu)勢不明顯。由于寫字樓招商越來越難,因此對多樣化、智能化的營銷工具的需求急劇增加。

inSolution首度亮相 助力寫字樓招商領(lǐng)域邁向數(shù)字化新時代

作為一家公裝企業(yè),inDeco自創(chuàng)立以來和很多寫字樓主進(jìn)行過合作,在這個工程中,萬柳朔發(fā)現(xiàn)在寫字樓市場,樣板間效應(yīng)非常明顯;然而現(xiàn)在大型客戶越來越少,需求在三五百平米的中小型企業(yè)租戶成為新一客群,這部分租戶對看到空間裝修后的效果的需求非常旺盛,但市面上現(xiàn)有的帶看方式無法滿足這些需求。此外,線下樣板間成本高,且耗費(fèi)溝通成本,具備線上樣板間的功能inSolution便應(yīng)運(yùn)而生。

在萬柳朔看來,所有的業(yè)務(wù)都是基于市場需求,inSolution也不例外。未來五年的大量新增的寫字樓供應(yīng)量會將寫字樓業(yè)主之間的競爭推向白熱化。市場上所有業(yè)主最關(guān)注最急需解決的問題就是招租。此次首次對外亮相的inSolution的核心定位,即是寫字樓業(yè)主的招商工具,主要目的就是幫助寫字樓業(yè)主解決招商難的問題。

演講中,萬柳朔詳細(xì)介紹了inSolution。尤其是inSolution的四大功能 -- 第一,是可以提供電子樓書。不管是帶給客戶看,還是去客戶辦公室介紹我們的樓宇,電子版的樓書更現(xiàn)代,更符合21世紀(jì)。電子樓書將會涵蓋項(xiàng)目特征、區(qū)位交通、樓內(nèi)配套、周邊配套、入住企業(yè)信息等內(nèi)容,樓宇優(yōu)勢一目了然。

第二,是提供虛擬樣板間。這是inSolution最重要的功能,虛擬樣板間會涵蓋每個樓層多種平面布局方案,多種風(fēng)格全景展示,實(shí)時布局切換,全景效果圖,讓租戶對未來辦公空間有直觀感受,減半租戶決策期。

第三,是即時提供看房報(bào)告??蛻粼谠敿?xì)了解項(xiàng)目后,商務(wù)人員即可為客戶一鍵生成涵蓋租金計(jì)算器、搬遷排期、精裝預(yù)算、交付標(biāo)準(zhǔn)等信息的看房報(bào)告,并且立即以H5的形式發(fā)給客戶,高效、便捷的模式,不僅極大地提高帶看體驗(yàn),同時也方便企業(yè)行政人員快速便捷發(fā)送報(bào)告至上司或企業(yè)決策人,節(jié)省大量時間的同時,極大提高了溝通效率。

第四,是租戶洞察。通過inSolution這款產(chǎn)品,招商人員通過看房報(bào)告被打開的次數(shù)次數(shù)以及預(yù)覽時間進(jìn)行追蹤分析、戶型選擇分析、以及租戶帶看統(tǒng)計(jì),從而真實(shí)還原租戶畫像,追蹤沉淀租戶真實(shí)期望,助力產(chǎn)品升級和租賃策略優(yōu)化。

通過inSolution這個產(chǎn)品,“我們希望在寫字樓存量增加、客戶減少的時候,能夠幫助大家重塑整體的客戶體驗(yàn)。當(dāng)客戶體驗(yàn)提升一點(diǎn)的時候,寫字樓租賃速度就會有所加快,當(dāng)客戶體驗(yàn)產(chǎn)生翻倍式提升時,租賃轉(zhuǎn)化率也將發(fā)生更大的改變。其次,通過inSolution幫助業(yè)主完成深層的數(shù)據(jù)挖掘,看房報(bào)告追蹤沉淀租戶真實(shí)期望,助力產(chǎn)品升級和租賃策略優(yōu)化。第三,我們希望能夠提升資產(chǎn)品質(zhì),告別傳統(tǒng)紙質(zhì)平面圖的尷尬,讓品質(zhì)油然而生”。萬柳朔補(bǔ)充道。

作為國內(nèi)行業(yè)中第一個寫字樓帶看工具,inSolution的入局為寫字樓招商模式增加了更多可能性,也掀起了寫字樓傳統(tǒng)招商模式向“數(shù)字化”招商模式轉(zhuǎn)型的新趨勢。未來,inSolution將繼續(xù)持續(xù)快速迭代,并不斷推出新功能,助力寫字樓招商突出重圍,引領(lǐng)行業(yè)邁入智能新時代。

消息來源:inDeco領(lǐng)筑智造
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