杭州2020年4月23日 /美通社/ -- 正是人間四月天,踏春祈福正當時。經(jīng)歷2020年庚子鼠年不一樣的開端,“平安順遂”成為人們最大的愿望。隨著氣溫的回升和疫情的有效控制,社會有序復工復產(chǎn),人們的工作和生活也逐漸“回暖”,步入正軌。越來越多的人走出家門,重溫久違的人間煙火氣,同時也為自己、親朋好友和家國祈福,送上春天最美好的祝愿。
在云泰商業(yè)團隊所獨創(chuàng)的系列主題街區(qū)中,就有很多踏春祈福的好去處。最應時莫過于融合各地文化特點的“逛吃趣玩”市井街區(qū) -- 茶馬花街,以及以花神為媒,將祈福文化、市集傳統(tǒng)與復古風尚融合一體的花神廟街。商業(yè)回暖,茶馬花街、花神廟街往日熱鬧的“人間煙火氣”也快速回歸。截至3月31日,各地茶馬花街、花神廟街的商戶復工率已達到98%。客流和銷售恢復顯著快于整體購物中心。
在茶馬花街、花神廟主題街區(qū)誕生之前,這里和尋常購物中心里消費者們常見的商業(yè)街并沒有什么區(qū)別。然而,憑著“一張報表,一個口碑”的經(jīng)營理念,云泰商業(yè)團隊精心設計改造,讓曾經(jīng)的“冷”區(qū)魔術般變“熱”,并賦予街區(qū)全新的體驗和內涵。茶馬花街、花神廟街一經(jīng)推出,就引得消費者紛紛前往打卡,在客流和經(jīng)營效率上都交出了分外亮眼的成績。
西溪銀泰城茶馬花街開街三個月累計客流近100萬人次,月均坪效1400元/平方米/月,平均租金水平提升35%。寧波東銀泰城茶馬花街開街滿月當天客流環(huán)比遞增46%,銷售轉化率達38%,坪效達193元/平方米/天;蒼南銀泰城花神廟街開業(yè)三天接待超過6.2萬人次客流,銷售增幅234%,其中,于花神廟前求簽人數(shù)超萬人。
一前一后,這些街區(qū)是如何做到“快速變身”,成為城市消費者新打卡陣地?究其根本,要從云泰商業(yè)團隊的“溫度”創(chuàng)新說起。隨著新中產(chǎn)的崛起,社交、體驗型消費成為新的商業(yè)趨勢,激發(fā)新的消費需求。主題街區(qū) -- 有溫度、個性化且具有鮮明主題和定位的體驗式商業(yè)平臺,便成為連接消費者與購物中心的新紐帶。茶馬花街、花神廟街正是新需求下應運而生的新物種。
茶馬花街在設計招商時,便明確非正餐特色“逛吃趣玩”市井街區(qū)的定位。在商業(yè)品類構建上重特色小吃、輔主食。而在商戶的選擇上,頭部商戶占比25%,新晉品牌占比75%,用大街區(qū)、小品牌店鋪強化逛街的豐富體驗和樂趣,拉近人與人之間的距離。此外,在街區(qū)規(guī)劃上,茶馬花街,街如其名。入口特色牌樓、彩繪馬、油紙傘、鳥籠燈、酒壇子、鮮花綠植,隨處可見茶、馬、花的元素,重裝飾輕裝修的成本管控理念,不僅構建起茶馬花街主題風格和氛圍,更有效地幫助控制整體改裝成本;沒有切分整齊的商鋪、沒有光滑現(xiàn)代的大理石地面,用一條蜿蜒石板路小巷通道,排布開一家緊挨著一家的鋪面,讓顧客身處其中,充分感受雜而不亂、熱鬧繁華的趕集味道。
如果說茶馬花街是云泰商業(yè)還原市井味道的妙筆生花之作,那花神廟街可謂是商業(yè)與當?shù)靥厣厮?、融合、具象化的?chuàng)新實踐樣本。打造伊始,花神廟街的設計語言便著力與特色文化和復古風尚形成交集,注重與消費者的情感共鳴。項目團隊走訪福德灣及礬山古道等特色建筑、深入溫州本地的大街小巷,只為精準找到獨屬當?shù)氐慕謪^(qū)風格和“味道”。讓回憶老店、網(wǎng)紅美食、傳統(tǒng)手工作坊在花神廟街得到最好的碰撞融合,為每一位消費打造一份獨屬的家鄉(xiāng)記憶。
花神廟街的街道規(guī)劃采用迷宮式的復古設計風格,錯落有致的各家商鋪圍繞著花神廟擴散開。街區(qū)入口處堆滿新鮮蔬果的板車,寓意五谷豐登的手工竹簍和蓑衣,石板路、小木樁、紫藤蘿、彩繪墻,無不彰顯著最原始的生命力。以花神廟為中心獨有的IP場景打造,更為整條街區(qū)注入靈魂,花神廟許愿樹下一紙簽文、一塊許愿牌、一句解簽私語……為來來往往的參與者們增添了一份有溫度的情感寄托。
當然,一條成功的主題街區(qū),僅靠明確差異化的定位和匠心獨運設計規(guī)劃,是遠遠不夠的。它還需要落地到每一個細節(jié)的制度保障和日復一日的管理優(yōu)化及運營。云泰商業(yè)團隊深知這一點,早在項目改造時便設置了街長制度、專人專辦的項目督促機制、商戶裝修管控機制和預案、相關證照督辦流程……用一支高效執(zhí)行力的團隊和制度,為主題街區(qū)的成功運營提供了強大的后勤保障,更為商戶提供眾多有“溫度”的解決方案。比如,商戶合作后辦理租賃備案證通常需要15天,而在云泰商業(yè)團隊的協(xié)助下,這個周期可以縮短為5天。
從茶馬花街到花神廟街,云泰商業(yè)始終依據(jù)當?shù)靥厣臀幕L俗不斷滿足著消費者日益提升的生活品質和精神需求。這也是云泰商業(yè)“溫度”創(chuàng)新的核心所在。商業(yè)的本質是人性的需求。在“以人為本”的深刻洞察下,云泰商業(yè)不斷突破,以匠心致敬初心,讓商業(yè)空間變得更有溫度和人情味兒。而這樣的“溫度”創(chuàng)新,也在持續(xù)打動著現(xiàn)代都市人渴望連接和對話的內心,云泰商業(yè)必將帶來更多有“溫度”的主題街區(qū)。