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Lily商務(wù)時(shí)裝亮相阿里ONE商業(yè)大會(huì)并獲新零售創(chuàng)新成果獎(jiǎng)

2019-01-17 18:42 9353
1月11日, 阿里巴巴ONE商業(yè)大會(huì) -- 2019全球品牌新零售峰會(huì)在杭州盛大開啟,作為女裝行業(yè)新零售的標(biāo)桿品牌,Lily商務(wù)時(shí)裝與星巴克、百麗、雀巢、海爾等品牌共同獲得“年度新零售合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

上海2019年1月17日電 /美通社/ -- 1月11日, 阿里巴巴ONE商業(yè)大會(huì) -- 2019全球品牌新零售峰會(huì)在杭州盛大開啟,作為女裝行業(yè)新零售的標(biāo)桿品牌,Lily商務(wù)時(shí)裝與星巴克、百麗、雀巢、海爾等品牌共同獲得“年度新零售合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

在開篇演講中,天貓總裁靖捷分享Lily商務(wù)時(shí)裝新零售創(chuàng)新成果。2018年,Lily商務(wù)時(shí)裝實(shí)現(xiàn)雙十一商品力13倍增長(zhǎng)、消費(fèi)者資產(chǎn)沉淀114%、智慧門店新會(huì)員達(dá)100萬+,實(shí)現(xiàn)組織轉(zhuǎn)型、能力、運(yùn)營(yíng)升級(jí)。靖捷介紹,“過去一年,有越來越多的變化,這些數(shù)字化的門店和品牌,線下的銷售、渠道部門已經(jīng)全面參與進(jìn)來,而這些品牌商,通過數(shù)字化門店,讓品牌和消費(fèi)者之間的互動(dòng)不再受時(shí)間和空間的限制?!?/p>

天貓總裁靖捷分享Lily商務(wù)時(shí)裝新零售創(chuàng)新成果
天貓總裁靖捷分享Lily商務(wù)時(shí)裝新零售創(chuàng)新成果

零售業(yè)由渠道獲客轉(zhuǎn)向流量獲客

據(jù)Lily商務(wù)時(shí)裝首席運(yùn)營(yíng)官孫銘陽介紹,當(dāng)前零售面臨的兩個(gè)重大挑戰(zhàn),一個(gè)是消費(fèi)者已無邊界,其次,物理意義的上租金已不再等價(jià)于付費(fèi)流量。中國(guó)時(shí)裝行業(yè)渠道變革正從批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心的渠道思維轉(zhuǎn)變成電商、全渠道、新零售的流量思維。主流消費(fèi)群體在改變、消費(fèi)習(xí)慣在改變,對(duì)于Lily商務(wù)時(shí)裝而言唯有以消費(fèi)者為核心、數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng),方能持續(xù)發(fā)展。

為了充分擁抱新零售的巨大變局,在外部的消費(fèi)者體驗(yàn)上,Lily商務(wù)時(shí)裝打通直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、代理及電商等傳統(tǒng)割裂的渠道,同步全域形象、價(jià)格、促銷和會(huì)員福利。同時(shí)與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商積極合作,做到線上下單,系統(tǒng)自動(dòng)尋源,就近門店發(fā)貨。

而在內(nèi)部,Lily商務(wù)時(shí)裝調(diào)整了組織架構(gòu)。將原有線上及線下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合并,成立新零售團(tuán)隊(duì),同時(shí)設(shè)立首席運(yùn)營(yíng)官職位以提升品牌新零售整合運(yùn)營(yíng)能力;強(qiáng)化供應(yīng)鏈協(xié)同管理,實(shí)現(xiàn)需求端和供給端的同步響應(yīng);成立大數(shù)據(jù)中心,并將CRM部門升級(jí),統(tǒng)籌管理和運(yùn)營(yíng)全域消費(fèi)者;線上內(nèi)容與線下營(yíng)銷合并,實(shí)現(xiàn)全域營(yíng)銷的一致性。

Lily商務(wù)時(shí)裝獲得“年度新零售合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”
Lily商務(wù)時(shí)裝獲得“年度新零售合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”

天貓成Lily商務(wù)時(shí)裝新零售主戰(zhàn)場(chǎng)

“天貓已經(jīng)被Lily商務(wù)時(shí)裝定位為線上主戰(zhàn)場(chǎng),天貓旗艦店對(duì)于Lily商務(wù)時(shí)裝來說不再是一個(gè)銷售渠道,它有更多新零售轉(zhuǎn)型意義?!睂O銘陽說。

2018年“38女王節(jié)”,Lily上海長(zhǎng)泰廣場(chǎng)智慧快閃店通過新零售工具及智能設(shè)備運(yùn)用,升級(jí)傳統(tǒng)營(yíng)銷互動(dòng)玩法,提升顧客體驗(yàn)及銷售轉(zhuǎn)化,并最終實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)回流,沉淀了大量會(huì)員資產(chǎn)及人群畫像,助推二次營(yíng)銷觸達(dá)及轉(zhuǎn)化。

5月,Lily商務(wù)時(shí)裝聯(lián)動(dòng)16周年品牌活動(dòng)、天貓旗艦店及南京西路旗艦店,與天貓共同開啟“天貓超級(jí)歡聚日”及“超級(jí)門店日”兩大事件,發(fā)布品牌的“商務(wù)時(shí)裝”品類及新零售戰(zhàn)略?;诎⒗飂ace-engine人臉識(shí)別技術(shù),拍立淘商品視覺識(shí)別技術(shù),Lily商務(wù)時(shí)裝實(shí)現(xiàn)門店客流的全鏈路人、貨、場(chǎng)的數(shù)據(jù)采集,打通的阿里數(shù)據(jù)銀行,沉淀出門店全域轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可視化報(bào)表。

Lily商務(wù)時(shí)裝南京西路旗艦店同時(shí)也是天貓目前較大的一家超級(jí)智慧門店。作為服飾智慧門店的標(biāo)桿,Lily商務(wù)時(shí)裝南京西路旗艦店店中裝載阿里最新的體驗(yàn)設(shè)備,借助設(shè)備,2018年6.18新零售商圈智能快閃實(shí)現(xiàn)接近500多萬曝光,數(shù)據(jù)銀行增加100萬潛客量。更為重要的是,在超大體驗(yàn)空間內(nèi),消費(fèi)者已不再是購(gòu)買產(chǎn)品,而是購(gòu)買一種生活方式,實(shí)體店帶給消費(fèi)者心理+物質(zhì)上的雙重感受,這恰恰是電商所無法給予的。

Lily商務(wù)時(shí)裝首席運(yùn)營(yíng)官孫銘陽分享品牌新零售案例
Lily商務(wù)時(shí)裝首席運(yùn)營(yíng)官孫銘陽分享品牌新零售案例

新零售舉措帶來了實(shí)在的收益。據(jù)孫銘陽介紹,“2018年Lily全年銷售同比增長(zhǎng)20%,天貓雙11智慧門店額同比增長(zhǎng)50%,天貓旗艦店全年銷售額漲了50%,雙11當(dāng)天銷售額漲了190%。也正是由于在Lily新零售項(xiàng)目的杰出貢獻(xiàn)和展現(xiàn)出的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)能力,Lily商務(wù)時(shí)裝首席運(yùn)營(yíng)官孫銘陽本人也因此獲得“新零售服飾行業(yè)年度先鋒人物大獎(jiǎng)”。

消息來源:Lily 商務(wù)時(shí)裝
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