北京2018年6月19日電 /美通社/ -- 凱度的品牌專家近期對BrandZ? 全球數(shù)據(jù)庫中的2000個(gè)品牌的表現(xiàn)進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)2014至2017三年間，實(shí)現(xiàn)增長的品牌數(shù)量不足十分之一。而顛覆性品牌的典范-阿里巴巴卻以高達(dá)92%的品牌價(jià)值增長，躋身“2018 BrandZ? 最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)”的前十名，其秘訣就是讓人們的生活更便捷、更經(jīng)濟(jì)。
不是每個(gè)品牌都能成為阿里巴巴或京東。但對成熟品牌而言，市場份額只要變化1%，就能帶來強(qiáng)勁的增長。所以，傳統(tǒng)品牌必須向快速增長的顛覆者學(xué)習(xí)。營銷人員則需要走出舒適區(qū)，為市場帶來一些顛覆，創(chuàng)造新的增長機(jī)會。
新報(bào)告《“顛覆”如何推動品牌增長》重點(diǎn)闡述了傳統(tǒng)品牌可以向顛覆性品牌借鑒哪些做法來推動增長，并奉上來自于快消品、電子、電子商務(wù)和汽車等眾多類別的優(yōu)秀案例分析，啟發(fā)品牌增長戰(zhàn)略。
營銷人員可以通過以下7個(gè)步驟，實(shí)施顛覆并推動品牌增長：
1. 勇敢走出舒適區(qū) -- 只要打破常規(guī)、為客戶創(chuàng)造新價(jià)值或釋放其現(xiàn)有潛力，任何品牌都能實(shí)現(xiàn)顛覆。
2. 了解亟待改變之處 -- 了解人們對一個(gè)品牌的想法、感受和行為，往往有助于發(fā)現(xiàn)近在眼前的增長機(jī)會。對一個(gè)充分實(shí)現(xiàn)了差異化的品牌而言，所面臨的挑戰(zhàn)是如何讓自己在消費(fèi)者的眼中，更加突出且更有意義。
3. 鎖定客戶群 -- 對于實(shí)現(xiàn)了“有意義的差異化”的產(chǎn)品，消費(fèi)者平均愿意支付14%的溢價(jià)。較大的顛覆性增長機(jī)遇可能來源于：鎖定正確的客戶群，塑造“有意義”和“差異化”的形象，再推升品牌的感知價(jià)值。
4. 深入了解客戶群 -- 傳統(tǒng)品牌如果缺少差異性就會面臨“貶值”的風(fēng)險(xiǎn)。顛覆性創(chuàng)意可以來自任何方面，但終極考驗(yàn)是它能否讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴，而做到這一點(diǎn)自然離不開對潛在客戶的深入了解。
5. 以投資促成效 -- 僅僅增加支出并不會產(chǎn)生“顛覆性”回報(bào)。對一些品牌來說，采用既適合自己、又契合市場機(jī)會的創(chuàng)意理念是顛覆現(xiàn)狀的較佳途徑。營銷固然受制于產(chǎn)品創(chuàng)新周期，但富有創(chuàng)意的新策略會更快產(chǎn)生影響。
6. 快速學(xué)習(xí)，及時(shí)修正 -- 即使品牌有出色的產(chǎn)品或理念，但如果市場執(zhí)行不力，也難有作為。營銷人員要始終像在測試階段那樣，及時(shí)反饋，快速修正。
7. 持續(xù)改善營銷效果 -- 今日取得的成功，能讓品牌改善營銷效果的同時(shí)，尋找下一個(gè)顛覆性增長機(jī)會。營銷人員必須持續(xù)監(jiān)測品牌的變化，以及市場上消費(fèi)者的反應(yīng)。
每個(gè)品牌都有能力打破現(xiàn)狀、實(shí)現(xiàn)顛覆，只要他們清晰認(rèn)知到哪些要素最能發(fā)揮效用。閱讀完整報(bào)告，進(jìn)一步了解增長戰(zhàn)略，并通過深入的案例分析，了解傳統(tǒng)品牌應(yīng)如何顛覆商業(yè)格局，增加銷量、加速品牌增長。
