廣州2018年4月13日電 /美通社/ -- 隨著2018年二季度眾多有關(guān)“發(fā)展”與“未來”的酒店業(yè)話題論壇的成功舉辦，從標(biāo)準(zhǔn)化到滿足細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)的需求，鑒證了酒店業(yè)，特別是中國(guó)酒店業(yè)的發(fā)展。伴隨消費(fèi)升級(jí)的迫切需求，定制化、個(gè)性化已成為當(dāng)今趨勢(shì)。自兩年前各大媒體先后報(bào)道購(gòu)物類、音樂類等主題酒店的行業(yè)動(dòng)態(tài)，以酒店客房景觀改造為主的跨界合作，在當(dāng)下確實(shí)吸引了眾多年輕人的眼球，一場(chǎng)酒店業(yè)的潮流跨界“廝殺”已經(jīng)開始。
東呈國(guó)際雙輪戰(zhàn)略，驅(qū)動(dòng)未來
東呈國(guó)際集團(tuán)這幾年發(fā)展速度迅猛，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過80%，被譽(yù)為酒店業(yè)發(fā)展的一匹黑馬，旗下共有12大酒店品牌，百城千店，門店數(shù)量上升已是一個(gè)自然發(fā)生的過程。早在兩年前東呈就開始探尋個(gè)性化的細(xì)分市場(chǎng)，并制定“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略：中檔商務(wù)+跨界“新物種”，一方面當(dāng)下以主流商務(wù)為代表，聚焦中檔商務(wù)，特別是旗下當(dāng)代東方生活方式為代表的“程”系酒店品牌，另一方面跨界“新物種”放眼未來，探索個(gè)性化、潮流化的酒店業(yè)未來。
東呈國(guó)際換道超車，真跨界
4月10-12日，第七屆中國(guó)飯店文化節(jié)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)品牌榜頒獎(jiǎng)典禮及相關(guān)活動(dòng)在廣州舉辦。東呈國(guó)際集團(tuán)高級(jí)副總裁兼COO吳偉先生作為受邀嘉賓，做了“東呈的跨界與換道超車”的主題演講，讓同行和媒體不禁深思中國(guó)酒店跨界創(chuàng)新的出路。
酒店與各行各業(yè)知名品牌/IP跨界合作的趨勢(shì)愈演愈烈。酒店方每跨到一個(gè)新的領(lǐng)域總會(huì)帶來全新的場(chǎng)景視角，并一時(shí)聚焦行業(yè)內(nèi)的目光，不外乎兩種本質(zhì)特征，純BD合作階段性的營(yíng)銷本質(zhì)、授權(quán)IP的客房改造靠會(huì)員引流本質(zhì)，然而場(chǎng)景視覺如果只是簡(jiǎn)單的商品堆砌，如果只是IP場(chǎng)景的固定呈現(xiàn)，那么這樣的酒店在熱潮過后，也只會(huì)淪為品牌的另一座“樣板間”。
順應(yīng)國(guó)家在旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，東呈首選文化為跨界方向。東呈的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了一年多的時(shí)間做了從20多個(gè)行業(yè)的研究，最終選定了電影、音樂、動(dòng)漫、體育、游戲5條文化賽道，通過近50家文化頭部公司研究探討及談判，最終電影跨界、音樂跨界即將于今年上半年問世。
“真跨界，是基于深度思考、行業(yè)研究、選定‘賽道’后，雙方‘結(jié)婚’進(jìn)行深度合作，共同成立一個(gè)‘新物種’，這是長(zhǎng)期的并會(huì)發(fā)展規(guī)模的合作行為。”吳偉強(qiáng)調(diào)，東呈真跨界打造的“新物種”，有著新的基因和血液，不是酒店簡(jiǎn)單地帶上IP的帽子，它是一種復(fù)合商業(yè)空間。
文化深度融合，打造酒店業(yè)“新物種”
讓跨界實(shí)現(xiàn)文化深度融合，其關(guān)鍵在于“文化”和“深度”，讓博大精深的文化賦予產(chǎn)品和品牌深度的內(nèi)涵和意義，而并非1加1大于2的營(yíng)銷合作。所謂文化合作、跨界合作必須要與自帶IP流量的業(yè)內(nèi)頭部公司合作，才有可能實(shí)現(xiàn)真正的文化交集，讓“新物種”的血液里流淌著詩(shī)意和理想。當(dāng)跨界合作品牌強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)，行業(yè)界限會(huì)變得越來越模糊，也就實(shí)現(xiàn)了深度融合。
吳偉在現(xiàn)場(chǎng)講到，“跨界不是停留在表面的聯(lián)合營(yíng)銷，或者搞幾間主題房，而是基于對(duì)不同行業(yè)的深度思考，對(duì)產(chǎn)品和商業(yè)模式的再造，為用戶創(chuàng)造新價(jià)值，創(chuàng)造‘新物種’?！?東呈從消費(fèi)價(jià)值、商業(yè)邏輯、商業(yè)模式、消費(fèi)場(chǎng)景、體驗(yàn)感受、生活意義六個(gè)維度深度思考IP跨界的意義。
“新物種”不只是酒店的吃住，更有全新用戶價(jià)值、全新生活方式的集中展現(xiàn)，也是一種全新的商業(yè)模式，其較大特點(diǎn)表現(xiàn)為酒店非房費(fèi)收入增長(zhǎng)，預(yù)期能達(dá)到30%，甚至超過50%。更多新功能、新場(chǎng)景的出現(xiàn)，能夠帶來房?jī)r(jià)的溢價(jià)空間，和新的收入渠道。而跨界合作的頭部公司自帶千萬級(jí)IP流量，則更加穩(wěn)固了酒店收入尤其是非房收入的渠道及預(yù)期。
據(jù)吳偉透露，4月中下旬東呈國(guó)際集團(tuán)與1905將發(fā)布合作的電影藝術(shù)酒店 -- “殿影酒店”，該酒店著重于核心公區(qū)的打造，場(chǎng)景流的深度場(chǎng)景體驗(yàn)，自組織、自互動(dòng)的交流體驗(yàn)。5月東呈國(guó)際集團(tuán)與摩登天空將發(fā)布合作的設(shè)計(jì)酒店，值得期待。
