上海2018年3月30日電 /美通社/ -- 如何看待潮牌市場(chǎng)？國(guó)潮品牌發(fā)展中存在有哪些問(wèn)題，又該如何解決？國(guó)潮能否崛起？在潮流領(lǐng)域深耕13年的YOHO!集團(tuán)始終在關(guān)注這些話題。2018秋冬上海時(shí)裝周期間，YOHO!聯(lián)合國(guó)內(nèi)新銳潮流品牌、媒體和資本方，共同啟動(dòng)了國(guó)潮崛起項(xiàng)目。
項(xiàng)目以“YOHO!RISING CHINA”作為主題，AKOP.、RANDOMEVENT®、ATTEMPT、ROARINGWILD、ENSHADOWER隱蔽者五個(gè)品牌分別搭建了品牌館，借由Ontimeshow®這座具有國(guó)際化視野的“橋梁”，以最直接的方式向公眾展示來(lái)自國(guó)潮品牌的創(chuàng)造力和良好品質(zhì)。此外，品牌主理人、投資人、潮流媒體人更是齊聚一堂，就國(guó)潮發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和解決方案做了探討。
在太平洋東海岸的美國(guó)，不僅有A$AP Rocky、Kanye West這種潮流界的大咖，也有Supreme、OFF-WHITE 這些話題不斷的潮流品牌，他們的一舉一動(dòng)，如蝴蝶效應(yīng)般影響著全球，這里無(wú)疑是世界的潮流中心。
而在大洋彼岸的中國(guó)，潮流一直非常小眾，無(wú)論是關(guān)注度還是產(chǎn)業(yè)化程度。但2017年，這一現(xiàn)象有了大的改觀，伴隨著各類嘻哈、街舞等節(jié)目的火爆，潮流文化、潮流經(jīng)濟(jì)開(kāi)始引起主流媒體和大眾百姓的關(guān)注，國(guó)內(nèi)的潮流品牌、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者逐漸浮出水面，獲得了大量的報(bào)道和機(jī)會(huì)，做潮流媒體和電商的YOHO!便是其中之一。
國(guó)潮，本意指中國(guó)潮流品牌/本土潮流品牌，且對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，似乎有著“質(zhì)量一般，花里胡哨，沒(méi)剪裁，大面積印花” 的印象，雖然這并不客觀，但卻是既定存在的事實(shí)之一。即便如此多的負(fù)面評(píng)論，伴隨著消費(fèi)升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)的普及，追求自我個(gè)性化的90、00后們所帶來(lái)的5000億潮流消費(fèi)市場(chǎng)卻讓人趨之若鶩，不能否認(rèn)的是國(guó)潮品牌的發(fā)展確實(shí)推動(dòng)著國(guó)內(nèi)潮流文化的前進(jìn)。
YOHO!集團(tuán)創(chuàng)始人梁超說(shuō)，他和公司的同事們，面對(duì)媒體、合作伙伴甚至是投資人，被問(wèn)得最多的問(wèn)題是：什么是潮流文化？什么是潮牌？潮流和時(shí)尚有什么區(qū)別？……這些仿若發(fā)現(xiàn)新大陸，試圖通過(guò)幾個(gè)問(wèn)題快速了解潮流是什么的人，急切中又帶著好奇。
一、國(guó)潮發(fā)展中，存在有哪些問(wèn)題？
1、 門檻低，從業(yè)者魚龍混雜
暫且不論品牌好壞，在數(shù)以千計(jì)的潮流品牌中，有各種背景的“主理人”：有國(guó)外設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)學(xué)成歸來(lái)的海歸派；有國(guó)內(nèi)類似專業(yè)畢業(yè)的學(xué)院派；有喜愛(ài)潮流、希望將其當(dāng)成職業(yè)的愛(ài)好者；也有開(kāi)著服裝廠、印廠，看到有利可圖順手做起品牌的廠二代；更有代理人、潮流KOL轉(zhuǎn)頭取個(gè)名賣自家貨的渠道商；還有像YOHO!這種，盤點(diǎn)資源，以團(tuán)隊(duì)加入的企業(yè)型。
從普通個(gè)人到明星、企業(yè)，從一個(gè)人到百人的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，僅從入局者身份、團(tuán)隊(duì)的多樣化，足以看出創(chuàng)立一個(gè)國(guó)潮品牌的門檻實(shí)在不高。有些主理人并非服裝設(shè)計(jì)師出身，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)能力上明顯不足。再?gòu)膱F(tuán)隊(duì)年齡來(lái)看，平均值比較偏年輕，大部分是80、90后，許多人沒(méi)什么大公司或成熟品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，一旦創(chuàng)業(yè)，不僅要產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一把抓，更要在團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)、法律、渠道運(yùn)營(yíng)上有所長(zhǎng)，暫且不論這些能力是否足夠優(yōu)秀到撐起一個(gè)品牌，光是合伙團(tuán)隊(duì)的利益分?jǐn)偛痪鶈?wèn)題，所導(dǎo)致拆伙的團(tuán)隊(duì)就大有品牌在。
2、成本高，資金量限制品牌發(fā)展
不論是設(shè)計(jì)打樣、維持團(tuán)隊(duì)，或是給工廠下單，這都需要真金白金，沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，想要做好一個(gè)潮流品牌著實(shí)不易，這也是很多品牌做得規(guī)模較小的重要原因。很多主理人進(jìn)入圈子試水的產(chǎn)品，會(huì)選些T恤、衛(wèi)衣的基本款，一方面是不少現(xiàn)成的款式、面料供選擇，可以快速出貨，二是利潤(rùn)率高，可以賺筆快錢離開(kāi)，也可以用賺的錢繼續(xù)投入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，將品牌慢慢做起來(lái)。
有幸渡過(guò)初期，品牌的產(chǎn)品開(kāi)始更有規(guī)劃性，但當(dāng)主理人在設(shè)計(jì)、出貨量等方面做了錯(cuò)誤判斷，導(dǎo)致某一季貨品的積壓，資金鏈將可能面臨斷裂，造成品牌的衰敗。另一方面，充足的資金量，也是開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)眼界、選擇多種面料、維持團(tuán)隊(duì)、應(yīng)對(duì)產(chǎn)品滯銷的重要基礎(chǔ)。
3、規(guī)模小，渠道、供應(yīng)鏈拓展能力弱
鑒于團(tuán)隊(duì)規(guī)模、資金壓力、人員的專業(yè)度等一系列問(wèn)題，緊跟而來(lái)就是產(chǎn)品。而一個(gè)服裝品牌，重要的也是產(chǎn)品，不僅包含產(chǎn)品的質(zhì)和量，更包含后續(xù)賣貨的渠道以及宣傳。
先說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)和量，魚龍混雜的潮流品牌中，質(zhì)量參差不齊，甚至是同一件產(chǎn)品的不同批次都可能存在明顯差別。一方面是因?yàn)樵O(shè)計(jì)師能力問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、選料、剪裁等不夠?qū)I(yè)和用心；二是工廠下單的規(guī)模小而頻繁，總結(jié)來(lái)說(shuō)，品控、成本、出貨量和周期等業(yè)務(wù)能力都有待提升。從資金到團(tuán)隊(duì)專業(yè)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)和量本身都有著影響。YOHO!集團(tuán)的總裁助理包忠偉表示：“因?yàn)閱巫有?，被工廠拒單，導(dǎo)致交貨期延遲，或是因?yàn)槌鲐浟刻僖簧暇€很快賣斷貨，這在國(guó)潮品牌中很常見(jiàn)?！?/p>
產(chǎn)品量少，人脈不足，也同時(shí)會(huì)對(duì)渠道產(chǎn)生影響。YOHO!的創(chuàng)始人梁超講到，即使抱持著扶持國(guó)潮品牌的一顆心，但電商的運(yùn)營(yíng)也不能全然不顧銷售數(shù)據(jù)。在品牌的選擇中，產(chǎn)品供貨量、供貨準(zhǔn)時(shí)度、速度，都是YOHO!BUY有貨篩選品牌的標(biāo)準(zhǔn)。除了像有貨這樣的垂直潮流電商平臺(tái)之外，天貓、淘寶、微店、線下店等使用什么渠道出貨，都和主理人的人脈資源、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有很大關(guān)系，但這一切的核心，還是要回歸到好的產(chǎn)品。
說(shuō)了這么多的問(wèn)題，難道國(guó)潮品牌真的就沒(méi)有機(jī)會(huì)，改變“質(zhì)差量少”等刻板印象了嗎？ 在YOHO!TALK現(xiàn)場(chǎng)，Ontimeshow創(chuàng)始人顧葉麗、華人文化控股王席、ENSHADOWER隱蔽者主理人李逸超、ROARINGWILD主理人高鵬程、YOHO!集團(tuán)總裁助理包忠偉等也一同做了討論。
二、想要國(guó)潮崛起，如何一起改善？
1、先做文化
這個(gè)文化可以是當(dāng)?shù)匚幕?、中?guó)文化，也可以是外國(guó)的文化。因?yàn)槌迸票緛?lái)就是潮流文化這種亞文化的一部分，僅僅是印花沒(méi)人會(huì)覺(jué)得很酷，反而太過(guò)空洞，沒(méi)有文化沉淀的品牌可以因?yàn)槟硞€(gè)爆款紅火一陣，卻無(wú)法讓一個(gè)品牌持續(xù)活下去。
從現(xiàn)在國(guó)潮品牌的地域來(lái)看，很明顯可以看出潮流文化氛圍濃的地方，比如廣州、重慶國(guó)潮品牌就發(fā)展得相對(duì)較快。在國(guó)外，這種現(xiàn)象就更為明顯，以日本東京的原宿、美國(guó)的紐約為代表。
做文化，也不是一蹴而就的事，這不僅需要國(guó)家的引導(dǎo)、資本方的資金投入、YOHO!這類潮流媒體的傳播，更需要像ROARINGWILD、ENSHADOWER隱蔽者等這些潮流品牌從業(yè)者的堅(jiān)持，為品牌引入文化內(nèi)核。國(guó)外潮流文化的引進(jìn)科普、國(guó)內(nèi)優(yōu)秀文化內(nèi)容的挖掘、資金的持續(xù)投入，經(jīng)年累月的累積，才能有所變化。雖然難，卻也是重要的精神內(nèi)核，隨著潮流文化的普及發(fā)展，最終才能做大市場(chǎng)這塊蛋糕。
2005年，梁超創(chuàng)立《YOHO!潮流志》時(shí)他說(shuō)，當(dāng)時(shí)年輕人看的這類雜志主要是國(guó)外版權(quán)翻譯的，雖然內(nèi)容也不錯(cuò)，卻并不適合中國(guó)的潮流愛(ài)好者。一方面，中國(guó)的潮流文化和日本、美國(guó)的發(fā)展不在一個(gè)階段，二是雙方的文化背景、潮流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等也有明顯區(qū)別，重要的是沒(méi)有寫給男生看的潮流內(nèi)容，雜志一般都針對(duì)女生時(shí)尚、美容的內(nèi)容居多。
從一本男生雜志，發(fā)展出面向女生用戶的《YOHO!GIRL》、潮流活動(dòng)、微博微信、潮流資訊APP YOHO!NOW等完整的媒體矩陣。梁超一直堅(jiān)持在這個(gè)領(lǐng)域深耕，持續(xù)為中國(guó)的潮流消費(fèi)者帶來(lái)國(guó)外潮流文化的前沿內(nèi)容，同時(shí)挖掘報(bào)道中國(guó)優(yōu)秀的潮流文化和從業(yè)者，引導(dǎo)和鼓勵(lì)中國(guó)年輕人創(chuàng)造自己的潮流文化。
經(jīng)過(guò)13年發(fā)展，梁超表示，這兩年在YOHOOD全球潮流嘉年華活動(dòng)上，看到潮流品牌的產(chǎn)品、互動(dòng)、潮流愛(ài)好者的穿著打扮，已經(jīng)能深刻地體會(huì)到，中國(guó)潮流文化終于有了不錯(cuò)的發(fā)展。他將繼續(xù)堅(jiān)持，保留媒體的業(yè)務(wù)，即使媒體的盈利大不如從前，僅占據(jù)總營(yíng)收的5%。
2、專業(yè)人才的引進(jìn)與培育
在行業(yè)發(fā)展中，大家都對(duì)人才提出了重要需求，一方面，希望有更多喜愛(ài)潮流、愛(ài)好潮流的普通人能加入這個(gè)領(lǐng)域，一同傳播推進(jìn)潮流文化；同時(shí)也希望法律、人事、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、品牌傳播等板塊的專業(yè)人員，能加入潮流品牌的團(tuán)隊(duì)中，為行業(yè)帶來(lái)專業(yè)的打樣、品控、客戶管理、渠道運(yùn)營(yíng)等經(jīng)驗(yàn)。
而人才這件事本身，確實(shí)具有難度，梁超表示：他對(duì)公司最發(fā)愁的不是融資，反而是人才的引進(jìn)與儲(chǔ)備，懂得潮流的專業(yè)人才非常稀缺，貴還不算什么，關(guān)鍵是難找既懂文化又懂電商兩項(xiàng)兼?zhèn)涞摹２徽撌浅绷骰顒?dòng)或是潮流電商的運(yùn)營(yíng)，中國(guó)沒(méi)有樣本可參考，團(tuán)隊(duì)只能不斷去國(guó)外學(xué)習(xí)、相互碰撞和琢磨。加之潮流文化分布在世界各地，這也是為何YOHO!分公司遍布北上廣，甚至美國(guó)、日本、香港等地的原因。因?yàn)槿瞬旁谀睦?、潮流文化在哪里，團(tuán)隊(duì)就要在哪里。
而作為潮流品牌主理人本身，更是需要不斷的開(kāi)拓眼界，擴(kuò)充自己的邊界。當(dāng)作為一個(gè)創(chuàng)始人存在時(shí)，角色已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，除了設(shè)計(jì)師外，團(tuán)隊(duì)管理、人事、財(cái)務(wù)等多種角色也要能隨時(shí)切換。或是開(kāi)放思維與大平臺(tái)合作，或是邀請(qǐng)專業(yè)人才加入，這樣角色分明利用優(yōu)勢(shì)補(bǔ)充都是不錯(cuò)的思路。
潮流KOL小科曾列了一張圖，表示自己眼中的成功和父母眼中的成功，這看起來(lái)略帶諷刺，卻又非常能夠展現(xiàn)出潮流從業(yè)者在普通大眾眼中的印象。Rapper、Skater、Artist、Musician或者Graffiti Creator，在大部分中國(guó)父母和老師眼中，一切都是不務(wù)正業(yè)，這從根源上就已經(jīng)掐斷了發(fā)展的未來(lái)。希望在年輕的80、90后父母眼中，未來(lái)這一切會(huì)有所改觀，潮流市場(chǎng)中能進(jìn)入更多的多元化從業(yè)者。
3、抱團(tuán)取暖，做大市場(chǎng)蛋糕
在一些平臺(tái)中，筆者看過(guò)太多對(duì)于潮流品牌的吐槽，這樣的聲音占據(jù)了大半評(píng)論。老道的從業(yè)人員對(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)諱莫如深，更很少公開(kāi)發(fā)表對(duì)潮流文化、產(chǎn)業(yè)的看法。所采訪的十幾位潮流主理人中，有些甚至對(duì)“國(guó)潮”帶著質(zhì)疑和抗拒，他們有的直接稱自己的是設(shè)計(jì)師品牌，仿若這樣的定位顯得更加高級(jí)。小科表示，在他逛過(guò)的知名潮流店鋪中，引進(jìn)中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌或潮流品牌的幾乎為零，而部分引進(jìn)了的店鋪在國(guó)際上的知名度幾乎為零，這些現(xiàn)狀都讓人覺(jué)得有些尷尬。
拒絕承認(rèn)、帶著偏見(jiàn)、甚至排斥國(guó)產(chǎn)潮流品牌，這一切并不能改變什么。因?yàn)椴豢煞裾J(rèn)的是，站在更大范圍看待這件事，當(dāng)今的從業(yè)者誰(shuí)也無(wú)法脫離“國(guó)潮”這個(gè)大背景，當(dāng)今的潮流消費(fèi)者誰(shuí)也沒(méi)法無(wú)視中國(guó)潮流產(chǎn)業(yè)、潮流文化這趟飛速前進(jìn)的列車。從資本到平臺(tái)、從主理人到企業(yè)，唯有抱團(tuán)取暖，相互合作取經(jīng)，正向積極地看待“國(guó)潮”、“圈子”這個(gè)事兒，才能使整個(gè)行業(yè)有好的變化與發(fā)展。
三、發(fā)揮平臺(tái)價(jià)值，助力國(guó)潮崛起
作為平臺(tái)方，YOHO!擁有義不容辭的責(zé)任，正是看到了這一點(diǎn)，梁超才將2018年全年的傳播主題定義為“RISING CHINA”。
“設(shè)計(jì)師可以避而不談，視而不見(jiàn)，但我們不行。因?yàn)樽鳛殡娚唐脚_(tái)，我們必須要有充足的潮流品牌貨品支撐1500萬(wàn)的消費(fèi)者。作為潮流媒體，我們必須挖掘自己國(guó)家的潮流內(nèi)容，國(guó)外發(fā)展的再好，畢竟不是自己的，沉下心來(lái)，做出自己的才是正途”，YOHO!創(chuàng)始人梁超如此說(shuō)道。
早在2015年，面對(duì)潮流品牌發(fā)展的現(xiàn)狀，YOHO!就聯(lián)合幾位全球潮流ICON共同推出了新銳設(shè)計(jì)師孵化平臺(tái) -- “YOHOPE”計(jì)劃。希望通過(guò)獨(dú)一無(wú)二的媒體、零售及活動(dòng)等線上線下一體化的平臺(tái)資源，借助全球合作伙伴的行業(yè)影響力，為具有設(shè)計(jì)天賦和夢(mèng)想的國(guó)內(nèi)外原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，提供包括產(chǎn)品規(guī)劃、供應(yīng)鏈、整合包裝、宣傳推廣、銷售通路以及資金等全方位的支持。共同打造更加豐富、代表不同潮流文化的設(shè)計(jì)師品牌，推動(dòng)整個(gè)中國(guó)潮流生態(tài)圈的發(fā)展和進(jìn)步。目前YOHOPE已成功孵化出40多個(gè)潮流品牌，現(xiàn)場(chǎng)展出的AKOP.便是其中之一。
“RISING CHINA”則是YOHO!的另一計(jì)劃，希望通過(guò)潮流媒體、零售及活動(dòng)等優(yōu)質(zhì)的資源，同國(guó)潮設(shè)計(jì)師及國(guó)潮品牌緊密結(jié)合與持續(xù)合作，進(jìn)一步提升潮流品牌和設(shè)計(jì)師在本土市場(chǎng)乃至國(guó)際的影響力。2017年推出后，先是舉辦了國(guó)潮品牌溝通會(huì)，邀請(qǐng)了一百多家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的國(guó)潮品牌主理人到場(chǎng)，大家紛紛對(duì)YOHO!十多年來(lái)用媒體、零售資源一直支持著國(guó)潮品牌發(fā)展表示了肯定，YOHO!也發(fā)布了眾多實(shí)質(zhì)計(jì)劃支持下一步的國(guó)潮發(fā)展，時(shí)裝周只是第一步，電商品牌重點(diǎn)合作上新、YO!100自有一套潮流報(bào)告、聯(lián)合活動(dòng)都在規(guī)劃之中。
ROARINGWILD不是第一次參與YOHO!組織的活動(dòng)了。去年5月，它就曾與其他9個(gè)國(guó)潮品牌，一同參加了#十方中國(guó)原創(chuàng)品牌白T合作企劃#，以最簡(jiǎn)單、基礎(chǔ)的素TEE，發(fā)揮創(chuàng)意，讓年輕的消費(fèi)者感受中國(guó)原創(chuàng)品牌的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和品質(zhì)。這樣的活動(dòng)，不僅可以聯(lián)合大家的資源，提升關(guān)注度，創(chuàng)造話題性，更為品牌帶來(lái)新的客流與傳播。
潮流產(chǎn)業(yè)的概念，引入到中國(guó)已經(jīng)過(guò)去了20年，但在近兩年才得以浮現(xiàn)在大眾眼簾，這也與潮流文化主流95后、00后等受眾的成長(zhǎng)，進(jìn)而發(fā)展成為主要消費(fèi)群體是分不開(kāi)的。而因?yàn)槌绷鞅旧砦幕A(chǔ)的缺失，讓很多人對(duì)于中國(guó)潮流帶有偏見(jiàn)，對(duì)國(guó)潮品牌帶有刻板印象。希望除了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位參與者，能有更多有責(zé)任心的企業(yè)、個(gè)人、投資者、媒體人，能看到這個(gè)5000億的消費(fèi)市場(chǎng)，投入其中，助力“國(guó)潮”崛起。
