北京2017年8月29日電 /美通社/ -- 近日，在國(guó)內(nèi)知名私募投資機(jī)構(gòu)加華偉業(yè)資本牽線搭橋的推動(dòng)下，其名下投資企業(yè)東鵬特飲和上市公司來伊份、洽洽食品達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在大消費(fèi)領(lǐng)域開展深度合作，實(shí)現(xiàn)資源嫁接與渠道資源共享。
投資機(jī)構(gòu)”牽線搭橋”，助力企業(yè)撬動(dòng)消費(fèi)生態(tài)圈
東鵬特飲與來伊份和洽洽食品同屬食品飲料旗艦企業(yè)，同時(shí)在前端產(chǎn)品、后端渠道上都存在天然的互補(bǔ)效應(yīng)。東鵬特飲公司從華南地區(qū)起家，在華南大本營(yíng)與紅牛平分天下，占據(jù)著功能性飲料市場(chǎng)的半壁江山。但是，東鵬特飲長(zhǎng)期以來一直面臨著明顯的地域集群特征，在華東、華北等重點(diǎn)地區(qū)的布局顯著弱于華南。而洽洽食品作為全國(guó)性的知名品牌，在全國(guó)各線城市的主要渠道均有銷售布局；來伊份作為休閑零食行業(yè)龍頭，以華東市場(chǎng)為圓心，資源輻射全國(guó)近240家直營(yíng)門店。
基于此，加華偉業(yè)資本充分調(diào)度手頭資源，充當(dāng)“心中有數(shù)，手里有貨”的推手角色。通過整合不同發(fā)展階段企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，不遺余力地促成生態(tài)圈里存在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的三家企業(yè)間的深度合作，發(fā)揮其各自在產(chǎn)品、品牌、渠道上的協(xié)同效應(yīng)，合力撬動(dòng)消費(fèi)生態(tài)圈。
促成類似的多方企業(yè)間的戰(zhàn)略合作也不是加華偉業(yè)資本第一次調(diào)動(dòng)其消費(fèi)投資生態(tài)圈的戰(zhàn)略資源，為所投資企業(yè)牽線搭橋。巴比饅頭作為中國(guó)較大的連鎖早餐面點(diǎn)類企業(yè)，一直以來以包子、饅頭等自有品牌的面點(diǎn)產(chǎn)品為主，全國(guó)的門店數(shù)量超過2100家，在存量市場(chǎng)擴(kuò)張就能充分享受原有產(chǎn)品線的紅利釋放，產(chǎn)品、品牌、渠道探索上都自成體系。加華偉業(yè)在2015年10月向巴比饅頭獨(dú)家注資1.05億元人民幣。同時(shí)，加華偉業(yè)發(fā)現(xiàn)，在巨大的市場(chǎng)規(guī)模面前，巴比饅頭也面臨著連鎖品牌標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)致的品類單一、利潤(rùn)微薄等問題。
針對(duì)巴比饅頭發(fā)展中遇到品類探索困境的難題，加華偉業(yè)資本將粽子行業(yè)的老字號(hào)品牌“五芳齋”和消費(fèi)新貴“吃貨三國(guó)”引入巴比饅頭的門店中，與包子、饅頭等面點(diǎn)產(chǎn)品搭配銷售。合作既帶動(dòng)了巴比饅頭門店的新一輪銷售熱點(diǎn)，也提升了門店的毛利率。而五芳齋和吃貨三國(guó)兩大品牌，也通過早餐門店，豐富了它的渠道布局，以極低的成本和極強(qiáng)的精準(zhǔn)度，進(jìn)入了巨大的早餐市場(chǎng)。
十年專注消費(fèi)領(lǐng)域投資 投資成功率很高
當(dāng)前新消費(fèi)作為投資界追逐的熱點(diǎn)，吸引各路資本瘋狂地在涌入這個(gè)數(shù)十萬億級(jí)市場(chǎng)。而數(shù)據(jù)也顯示，2016年，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到332316億元，占GDP比例的44.7%，比上年增長(zhǎng)10.4%。中國(guó)儼然已經(jīng)成為全世界較大的單一消費(fèi)品大市場(chǎng)。
消費(fèi)品龍頭企業(yè)，作為行業(yè)之星，往往同時(shí)被眾多投資機(jī)構(gòu)所追捧。典型的特征就是現(xiàn)金流豐富，“不缺錢”。這些優(yōu)秀的消費(fèi)品企業(yè)與其說需要資本助力，其實(shí)更需要一個(gè)在資本市場(chǎng)上能夠信任的同伴，懂行業(yè)的金融管家。正如加華偉業(yè)資本總裁宋向前所指出，消費(fèi)品投資最根本的邏輯是投產(chǎn)業(yè)，而產(chǎn)融深化的基礎(chǔ)在于企業(yè)與資本背后資源的融合。因此，如何聚攏消費(fèi)生態(tài)圈內(nèi)的能量，為孤立在圈外的企業(yè)賦能，成為檢驗(yàn)投資機(jī)構(gòu)專業(yè)性的“試金石”。
“作為中國(guó)消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，加華不追求熱點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)做投資，以服務(wù)者的心態(tài)來服務(wù)這些優(yōu)秀的企業(yè)。同時(shí)，我們也要有耐心，做一個(gè)機(jī)構(gòu)和做一個(gè)人是一樣的，重要的是知道自己不能做什么，而不是知道自己能做什么。”宋向前表示。
資料顯示，創(chuàng)業(yè)迄今十年專注中國(guó)消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域股權(quán)投資的專業(yè)基金 -- 加華偉業(yè)的投資成功率高達(dá)100%。已投資過包括美圖秀秀、洽洽瓜子、加加醬油、來伊份、奧瑞金、愛慕內(nèi)衣、東鵬特飲、巴比饅頭、嘉寶莉、湖南茶業(yè)白沙溪等在內(nèi)的眾多全國(guó)知名消費(fèi)服務(wù)品牌。
