北京2017年6月17日電 /美通社/ -- 今年京東618初試線下市場(chǎng)，策劃了線上線下融合的新玩法，對(duì)零售行業(yè)而言，是一次創(chuàng)新變革。對(duì)于品牌商而言，是促進(jìn)銷量、提高低線市場(chǎng)認(rèn)知、渠道下沉的有效途徑。對(duì)門(mén)店而言，京東線下618給像黎春這樣的小店提供了更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品，也拓寬了小店在經(jīng)營(yíng)方面的思路，增加了店主的收入來(lái)源。對(duì)于消費(fèi)者而言，則是一次享受優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、正品行貨的年中狂歡派對(duì)。
鎮(zhèn)里出了個(gè)“超人氣”小店
“微信群里說(shuō)今天又有新一輪的促銷，所以我又來(lái)了，這幾天已經(jīng)買了不少東西了，但這個(gè)優(yōu)惠力度實(shí)在忍不住要買?！边@位顧客說(shuō)的微信群是黎春在開(kāi)店初期創(chuàng)建的，黎春每天在群里推送新到產(chǎn)品、折扣促銷等信息，讓顧客隨時(shí)隨地了解小店?duì)顩r。
湖南省邵陽(yáng)市洞口縣山門(mén)鎮(zhèn)山水路，黎春小店所在的這條街，居民一年前買東西還是“就近原則 ”，因?yàn)闊o(wú)論哪個(gè)小店賣的東西都大同小異。后來(lái)，黎春小店的出現(xiàn)改變了這種情況。
2016年4月，黎春與京東合作開(kāi)了這家店。她說(shuō)打動(dòng)她的是京東的正品品質(zhì)和物流服務(wù)。為了讓更多人認(rèn)識(shí)京東，黎春挨家挨戶普及京東商城正品行貨、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、品類豐富的特點(diǎn)，告訴大家可以在店里購(gòu)買，也可以委托她代購(gòu)網(wǎng)上的商品。黎春甚至每周舉辦不同規(guī)模的線下活動(dòng)，吸引當(dāng)?shù)氐木用袂皝?lái)參與。
京東強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系為黎春的小店提供了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)見(jiàn)不到的商品，如三只松鼠、新希望牛奶都是黎春第一批引進(jìn)的，滿足了人們的口福，引發(fā)了一次次流行。黎春的小店從京東進(jìn)貨，豐富多樣、極具差異化的商品讓她的店迅速脫穎而出，成了當(dāng)?shù)厝藗兊摹岸呃睞夢(mèng)的口袋”。有事兒沒(méi)事兒去小店坐坐，嘮嘮家常，看點(diǎn)新鮮玩意兒成了人們茶余飯后的一項(xiàng)活動(dòng)。
此外，京東低門(mén)檻的免運(yùn)費(fèi)政策對(duì)黎春也有很大吸引力。首先，不用大量進(jìn)貨，所以不需要騰地方堆放庫(kù)存商品，有限的店面可以陳列更多；另一方面，由于進(jìn)貨時(shí)間可以自行安排，較低進(jìn)貨量也沒(méi)有硬性要求，黎春可以采購(gòu)一些新品，效果好就再多進(jìn)一點(diǎn)，或者在促銷力度大的時(shí)候多進(jìn)一點(diǎn)。談到京東新通路，黎春眉飛色舞，感激之情溢于言表，她說(shuō)京東新通路的出現(xiàn)是她人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?，F(xiàn)在，她每個(gè)月的收入至少也有6000元，是她以前收入的兩倍。
618狂歡，各行各業(yè)一起嗨
臨近京東618大促，黎春早早地掛上印有“線上線下齊開(kāi)花”的紅色條幅，告訴周圍的顧客一年一度的618年中購(gòu)物狂歡節(jié)開(kāi)始了。
“這次京東在618期間給的優(yōu)惠力度非常大，我進(jìn)貨省了不少錢(qián)，自己在店里也搞了促銷。還有這個(gè)61.8元大禮包，有很多款不同的組合，是直接給到顧客的優(yōu)惠，也銷售得非常好。”黎春說(shuō)這是一個(gè)良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面。了解需求、懂得讓利、敢于創(chuàng)新等一切以“顧客為先”的理念讓黎春小店深受顧客青睞，發(fā)展也越來(lái)越順利。
位于同一條街上的劉老板原先經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)吧，近年來(lái)轉(zhuǎn)型賣電腦配件，他的店里也經(jīng)營(yíng)京東的正品行貨。受到黎春的影響，他也有了618的“主人翁”意識(shí)，在店里搞起了促銷。京東正品618元、6.18折的爆炸貼掛滿了銷售點(diǎn)的櫥窗。街上的幾家餐館也借機(jī)搞起了活動(dòng)，凡在618期間到店用餐，也會(huì)享有一定的折扣。
線上線下新玩法打造零售新變革
針對(duì)各地商家加入京東線下618大促的現(xiàn)象，京東商城新通路事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理王征表示，“我們非常歡迎，條幅需要多少，我們就支持多少！”。
5月25日，京東618的啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)CMO徐雷表示，今年的618或?qū)⒊蔀檎麄€(gè)中國(guó)零售的分水嶺?！斑^(guò)去的零售始終圍繞的是便宜和便捷，而未來(lái)的零售在消費(fèi)變革和技術(shù)進(jìn)步的雙重作用下，消費(fèi)場(chǎng)景將不再局限于單一的渠道，而是延伸到無(wú)處不在的線上線下空間。”根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣的改變，京東新通路打出線上線下結(jié)合的組合拳，或許正在重塑零售新格局。
