北京2016年9月8日電 /美通社/ -- 近期，正益移動(dòng)不僅將其AppCan 移動(dòng)平臺(tái)云化，還通過(guò)發(fā)布全新 SaaS 產(chǎn)品 -- 正益工作，這款集合了企業(yè)信息聚合、應(yīng)用聚合、社交聚合為一體的企業(yè)移動(dòng)綜合門(mén)戶，與 AppCan 平臺(tái)一起實(shí)現(xiàn)了PaaS+SaaS的新組合。
但如此一來(lái)，正益移動(dòng)就不僅要面對(duì)上游用友和金蝶等傳統(tǒng)管理軟件廠商的競(jìng)爭(zhēng)， 還要面對(duì)下游 BAT 的直接競(jìng)爭(zhēng)，從而成為了移動(dòng)信息化領(lǐng)域的第三方力量。從實(shí)力對(duì)比來(lái)看，用友、金蝶等廠商深耕企業(yè)信息化市場(chǎng)多年，從管理軟件端入手移動(dòng)信息化；BAT 則借助其在電商領(lǐng)域的余威，沖擊移動(dòng)信息化市場(chǎng)。這樣，一個(gè)最直接的問(wèn)題就是，PaaS+SaaS 的新組合能否助正益移動(dòng)這個(gè)移動(dòng)信息化第三方勢(shì)力崛起，進(jìn)而在新的市場(chǎng)領(lǐng)域占得自己的一份天地？
新長(zhǎng)尾理論下的競(jìng)爭(zhēng)格局
當(dāng)正益移動(dòng)同以用友和金蝶為代表的傳統(tǒng)軟件廠商陣營(yíng)，以及以 BAT 為代表的互聯(lián)網(wǎng)廠商直面競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)，局面變得前所未有地混亂。一方面，無(wú)論是上游的傳統(tǒng)軟件廠商，還是下游的互聯(lián)網(wǎng)廠商，都紛紛加大了研發(fā)和市場(chǎng)力度；另一方面，移動(dòng)信息化由于發(fā)展時(shí)間的原因，其自身也在經(jīng)歷一個(gè)快速演變的過(guò)程。面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)格局，正益工場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理李紅格談起了自創(chuàng)的新長(zhǎng)尾理論。
長(zhǎng)尾理論大家都不會(huì)感到陌生，自從被《連線》總編里斯·安德森提出之后，長(zhǎng)尾理論一直被奉為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的金科玉律。長(zhǎng)尾理論被注解為由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì)有人買(mǎi)。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。
說(shuō)得更直白一些，就是傳統(tǒng)的市場(chǎng)曲線是符合80/20鐵律的，于是競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)就被放在那帶來(lái)80%利潤(rùn)的暢銷品市場(chǎng)。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那些反復(fù)無(wú)常的消費(fèi)者們已經(jīng)打破了熱門(mén)商品的概念，市場(chǎng)已經(jīng)分化成了無(wú)數(shù)不同的領(lǐng)域，使得99%的商品都有機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售。但在原來(lái)的長(zhǎng)尾理論中，市場(chǎng)被分化成兩個(gè)截然對(duì)立的陣營(yíng)，一個(gè)是傳統(tǒng)的熱銷商品，另一個(gè)則是新興商品。于是，后來(lái)者只需抓住市場(chǎng)曲線中那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾部就可以咸魚(yú)翻身。但在李紅格的新長(zhǎng)尾理論里，這個(gè)問(wèn)題卻要復(fù)雜得多，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)來(lái)自兩個(gè)不同的方向，這更象中國(guó)傳統(tǒng)的三國(guó)分立格局。于是，正益移動(dòng)在抓住市場(chǎng)曲線尾部的同時(shí)，要同時(shí)直面上、下游兩個(gè)方向的競(jìng)爭(zhēng)。
李紅格介紹說(shuō)：“我們把競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)放在有移動(dòng)信息化個(gè)性需求的大中型企業(yè)身上。首先，我們把 AppCan 移動(dòng)平臺(tái)云化，以 SaaS 方式讓客戶快速體驗(yàn)使用；其次，以 PaaS 和 AppCan 積累的生態(tài)來(lái)滿足中型企業(yè)的二次開(kāi)發(fā)、集成原有應(yīng)用等需求?？梢哉f(shuō)，我們和金蝶、用友，以及以 BAT 為代表的互聯(lián)網(wǎng)廠商的發(fā)力點(diǎn)是完全不一樣的?！?nbsp;
盡管依靠定位可以規(guī)避某些范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，但影響競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的卻一定是實(shí)力。這就要談到 PaaS+SaaS 這對(duì)新組合的威力。
PaaS+SaaS新組合的威力
正益移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。用友和金蝶是傳統(tǒng)管理軟件的霸主，他們是從傳統(tǒng)管理軟件出發(fā)，向移動(dòng)信息化領(lǐng)域滲透。與之相反，BAT 則是在電商和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面取得了極大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。與之相比，正益移動(dòng)必須找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能與它們抗衡。
對(duì)此，李紅格表示：“我們傳統(tǒng)的長(zhǎng)項(xiàng)在 PaaS 平臺(tái)上，提起 AppCan 移動(dòng)平臺(tái)，搞過(guò)移動(dòng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)人員或 CTO 都知道。對(duì)于 CIO 而言，他們的關(guān)注點(diǎn)在應(yīng)用上。AppCan 這樣的 PaaS 平臺(tái)，對(duì) CIO 和最終用戶而言，往往是用而不知。隨著業(yè)務(wù)的深入，我們需要把知名度從 CTO 向 CIO 人群擴(kuò)展，這樣我們才開(kāi)發(fā)了包含移動(dòng)辦公、OA、CRM 等功能的應(yīng)用門(mén)戶 -- 正益工作。通過(guò)更為直觀地應(yīng)用展現(xiàn)，我相信用戶可以更好地感知我們的平臺(tái)，感知我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?nbsp;
事實(shí)上，正益移動(dòng)的 PaaS+SaaS 新組合，并非把第三方開(kāi)發(fā)商排除在外。相反地，李紅格介紹說(shuō)：“許多開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)利用我們的 AppCan 平臺(tái)開(kāi)發(fā)了許多優(yōu)秀的應(yīng)用，我們已在將一些外部開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀應(yīng)用打包進(jìn)我們的 SaaS 系統(tǒng)。事實(shí)上，傳統(tǒng)企業(yè)的移動(dòng)應(yīng)用由于和業(yè)務(wù)越來(lái)越深地捆在一起，所以開(kāi)發(fā)的復(fù)雜性正變得越來(lái)越大，外包團(tuán)隊(duì)做類似的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，也變得越來(lái)越困難。為此我們還要幫他們做好協(xié)同工作，而不僅把支持工作停留在技術(shù)層面上?！?nbsp;
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，正益移動(dòng)在2B 和2C 兩條產(chǎn)品線上，都有了不錯(cuò)的產(chǎn)品積累，而 PaaS+SaaS 新組合的較大好處，就是將這兩類積累的長(zhǎng)項(xiàng)合二為一。通過(guò) SaaS 產(chǎn)品的展示作用，使正益移動(dòng)有了與用友、金蝶等廠商在 CIO 人群的對(duì)抗機(jī)會(huì)。通過(guò) PaaS 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、集成實(shí)力，使得正益移動(dòng)的產(chǎn)品與BAT 的產(chǎn)品有了本質(zhì)的區(qū)別。
正益移動(dòng)董事長(zhǎng)王國(guó)春表達(dá)了 PaaS+SaaS 組合的另一種作用：“當(dāng)前移動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)有不少亂象。企業(yè)的業(yè)務(wù)類型千差萬(wàn)別，所以企業(yè)實(shí)施移動(dòng)信息化時(shí)，就不可避免地要有個(gè)性化開(kāi)發(fā)的需求。但有的企業(yè)采用了完全推倒重來(lái)的方式，為自己的業(yè)務(wù)量身訂制移動(dòng)信息系統(tǒng)，從我的角度來(lái)看，這種做法的結(jié)果由于完全沒(méi)有參考依據(jù)，往往最終的結(jié)果并不好。就算是成功了，對(duì)更多企業(yè)而言也沒(méi)有普適意義。所以我們的 SaaS 產(chǎn)品起到了一個(gè)參考原型的作用，用戶可以對(duì) SaaS 應(yīng)用提個(gè)性化需求，但參考原型產(chǎn)品就可以把這種個(gè)性化需求控制在一定的范圍之內(nèi)。任何管理軟件都包含了一定的管理思想在里邊，這實(shí)際上就限定了管理應(yīng)用的范圍。當(dāng)這個(gè)問(wèn)題解決好之后，我們的 PaaS 平臺(tái)有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)、集成能力，我們和客戶就可以實(shí)現(xiàn)雙贏，移動(dòng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)周期往往要求非常緊，用戶一般都是先用起來(lái)，再做改進(jìn)，我們的 PaaS+SaaS 組合就可以很好地滿足這方面的需求。歸結(jié)起來(lái)，應(yīng)用 PaaS+SaaS 組合，我們就可以以用戶需求為中心來(lái)幫用戶做 IT 規(guī)劃?！?nbsp;
競(jìng)爭(zhēng)的天平向何處傾斜
在正益移動(dòng)的 PaaS+SaaS 組合中，PaaS 依靠的是 AppCan 平臺(tái)，這個(gè)起源于移動(dòng)開(kāi)發(fā)框架的平臺(tái)，在6年時(shí)間里已積累了80萬(wàn)移動(dòng)開(kāi)發(fā)者，其中不乏經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)能力超群的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，具備了滿足大、中、小企業(yè)不同層次移動(dòng)需求的一體化平臺(tái)支撐。SaaS 應(yīng)用包含了移動(dòng) OA、移動(dòng) CRM、任務(wù)管理、移動(dòng)社交等功能，雖然出現(xiàn)較晚，但其功能隨著時(shí)間的推移，會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)大。正益移動(dòng)的 PaaS+SaaS 組合，已經(jīng)初現(xiàn)云管端的新模式。那么，這對(duì)利器在新長(zhǎng)尾模型版圖中，又將使得競(jìng)爭(zhēng)的天平向何處傾斜呢?
對(duì)這個(gè)問(wèn)題，李紅格做了這樣的表述：“我們并不懼怕來(lái)自傳統(tǒng)管理軟件的競(jìng)爭(zhēng)，他們確實(shí)在企業(yè)級(jí)管理軟件市場(chǎng)打拼多年，有了相當(dāng)?shù)姆e累。但另一方面，他們的思維模式已經(jīng)相當(dāng)固化，船大了要調(diào)頭很難。而我們的優(yōu)勢(shì)是一直深耕移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)，我們的很多技能來(lái)自于實(shí)戰(zhàn)?！?nbsp;
說(shuō)起來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)廠商層面的競(jìng)爭(zhēng)，王國(guó)春表示：“在過(guò)去的一年中，SaaS 市場(chǎng)同樣出現(xiàn)了很多亂象。有無(wú)節(jié)制投放廣告宣傳的，有大規(guī)模瘋狂推廣的，但在這些亂象面前，要保持一個(gè)清醒的頭腦。我明確說(shuō)過(guò)，低于一百人的企業(yè)，還不是我們的目標(biāo)客戶。因?yàn)檫@類企業(yè)還沒(méi)有定型，對(duì)移動(dòng)應(yīng)用替換成本會(huì)非常低。而當(dāng)企業(yè)達(dá)到了一定的規(guī)模，管理水平一定會(huì)隨著企業(yè)規(guī)模有所提升，這樣就會(huì)不斷對(duì)移動(dòng)管理應(yīng)用提出新的需求，這樣的用戶移動(dòng)應(yīng)用的用戶粘性是非常高的。我們會(huì)幫助大型企業(yè)應(yīng)用移動(dòng)應(yīng)用理順管理流程，也會(huì)幫助成長(zhǎng)型企業(yè)用移動(dòng)應(yīng)用提升管理水平。我們的核心價(jià)值，就是讓用戶使用更簡(jiǎn)單，讓二次開(kāi)更快捷，讓第三方集成更容易。”
由此我們不難看出，移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)的第三方勢(shì)力已經(jīng)崛起，接下來(lái)，一場(chǎng)它與傳統(tǒng)管理軟件廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)大戲，已經(jīng)開(kāi)演了。
