深圳2016年9月1日電 /美通社/ -- 一提到電商，大家自然就會(huì)想到在淘寶、京東，這是被馬云、劉強(qiáng)東電商巨頭影響的結(jié)果。在終端消費(fèi)者看來(lái)，電商似乎只有C端電商，或者B2C。而在跨境電商巨頭有棵樹(shù)（股票代碼：836586）看來(lái)，其實(shí)在C端背后隱藏著巨大的B端市場(chǎng)，并且也早就巨頭潛伏。
以跨境電商為例，據(jù)億歐網(wǎng)（www.iyiou.com）根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)對(duì)跨境電商融資情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，2016年上半年共發(fā)生跨境電商融資36起，90%的融資項(xiàng)目都集中在進(jìn)口方向，即業(yè)內(nèi)常說(shuō)的海淘業(yè)務(wù)，在這當(dāng)中又有50%以上的投資人聚焦在B端而非C端，跨境B端的火熱可見(jiàn)一斑。
近日，有棵樹(shù)（股票代碼：836586）宣布即將完成C輪融資，獲得數(shù)億資金又刷爆了朋友圈，此輪更是獲得了眾多大牌機(jī)構(gòu)如方正和生、中信金石等領(lǐng)投，盛世景、天星資本等多家機(jī)構(gòu)參與。由于認(rèn)購(gòu)超預(yù)期火爆，公司已經(jīng)啟動(dòng)C+輪融資，目前已明確意向的資金已近四億。融資消息一出，立刻刷遍跨境電商圈，在C端普遍大規(guī)模燒錢(qián)，盈利遙遙無(wú)期的預(yù)期下，B端跨境電商開(kāi)始引起了市場(chǎng)的廣范關(guān)注。
何謂B端電商？
如果說(shuō)C端是直達(dá)消費(fèi)者的電商，那么凡是不以消費(fèi)者為對(duì)象的電商都是B端電商。B端電商可以適用于幾乎所有行業(yè)、所有企業(yè)，比如適用生產(chǎn)廠，也適用代理商；適用工業(yè)品，也適用消費(fèi)品。B端電商的興起或者重新受到關(guān)注來(lái)自于一家叫做找鋼網(wǎng)的B2B網(wǎng)站，它成功地打通了金屬大宗商品市場(chǎng)B端之間的需求，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，降低了信息的不對(duì)稱(chēng)和交易成本。
從C端到B端的市場(chǎng)風(fēng)格轉(zhuǎn)換，是從講情懷、講故事，到現(xiàn)在重要的是如何幫小B的商家賺到錢(qián)。B端生意更多的從商業(yè)本質(zhì)、從業(yè)務(wù)、從讓客戶(hù)賺錢(qián)的角度出發(fā)來(lái)考慮很多務(wù)實(shí)性的問(wèn)題。2015年開(kāi)始，大量的TMT公司面臨融資難，眾多投資大佬紛紛叫到寒冬已至“Winter is coming”，燒錢(qián)模式的C端自然壓力非常大，而B(niǎo)端電商收到青睞也就不難理解。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，B端與C端的重大差別，就是一個(gè)省錢(qián)，一個(gè)燒錢(qián)。B端電商能夠節(jié)省費(fèi)用（特別是集中配送后的物流費(fèi)用），提升效率，特別是管理效率；在B端電商的紅利期，還能夠快速擴(kuò)大客戶(hù)規(guī)模，激活存量，注入增量。
對(duì)于跨境電商行業(yè)這樣的資金密集型行業(yè)，早期做C端，要做就得做好“燒錢(qián)”的準(zhǔn)備，在經(jīng)過(guò)一輪非理性的投資增長(zhǎng)之后，市場(chǎng)逐漸認(rèn)識(shí)到光靠“燒錢(qián)”不行。從投資的角度，C端做零售，“燒錢(qián)”快，但燒不出客戶(hù)粘性，且早已處在高位；另外一個(gè)角度，C端平臺(tái)一廂情愿的認(rèn)為，通過(guò)燒錢(qián)可以吸引流量，獲得轉(zhuǎn)化，變成訂單，提高復(fù)購(gòu)，可是真是這樣么？當(dāng)你的寶寶奶粉斷貨的時(shí)候，你對(duì)于你的C端平臺(tái)有沒(méi)有忠誠(chéng)度？你到底是被粘在了平臺(tái)上，還是海外優(yōu)質(zhì)貨源上呢？不言自明。
海淘B端是批發(fā)，非常消耗資金，沒(méi)人愿意去燒錢(qián)做。海外優(yōu)質(zhì)的品牌和美譽(yù)度，讓產(chǎn)品不需要巨大的廣告投入就可以輕松進(jìn)入消費(fèi)者心坎里。所以到底是做消費(fèi)者補(bǔ)貼做C端好，還是做B端，真正地控制好貨源，提供有優(yōu)質(zhì)的品牌和供應(yīng)鏈服務(wù)呢？能夠解決好海外漫長(zhǎng)的供應(yīng)鏈以及繁瑣的海關(guān)清關(guān)，這才是有價(jià)值的生意，才是價(jià)值洼地，或者說(shuō)這樣的生意才是正常的生意，賺錢(qián)的生意。
有棵樹(shù)就是這樣一家企業(yè)，橫跨進(jìn)出口雙向跨境業(yè)務(wù)，具備扎實(shí)的B端業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。值得一提的是，公司的海淘2B業(yè)務(wù)，以海豚供應(yīng)鏈為品牌，目前已在歐洲、英國(guó)、東南亞、日本、韓國(guó)等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立自己的海外倉(cāng)儲(chǔ)基地，并通過(guò)自己快捷高效的供應(yīng)鏈，將海外優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品源源不斷地運(yùn)送回中國(guó)，供給各大電商平臺(tái)。也許正因如此，本輪融資才能獲得方正和生、中信金石這樣穩(wěn)健型老牌資本青睞。
簡(jiǎn)言之，跨境電商即將進(jìn)入或正在進(jìn)入“拼內(nèi)力、拼綜合實(shí)力”的時(shí)代，歸根到底實(shí)際上還是拼人才、拼模式、拼機(jī)制。燒錢(qián)的生意長(zhǎng)久不了，也無(wú)法為投資人創(chuàng)造價(jià)值，窺一斑而知全豹，見(jiàn)一葉落而知天下秋，資本動(dòng)向就是較好的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，也總是最先嗅到市場(chǎng)的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。資本寒冬下，“立足B端和后端供應(yīng)鏈”的升級(jí)模式或許正是跨境電商紅海中的一片綠洲。
