北京2016年6月17日電 /美通社/ -- 隨著移動時代的到來，營銷的環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，與移動社交密不可分的旅游業(yè)應(yīng)該如何借助社會化釋放市場潛力？6月17日，在上海舉辦的中國在線旅游業(yè)研討會上，時趣上海分公司副總經(jīng)理李靜與阿里旅行副總裁等旅游業(yè)內(nèi)資深人士探討了旅游業(yè)的社會化營銷的問題，給出了旅游如何利用社會化釋放市場潛力的答案。
移動時代中國人的社交依賴程度從數(shù)據(jù)可見一斑，93%的人外出旅行會攜帶手機，千禧一代（指1984-1995年出生的人）占到出境旅游人群的73%，中國的智能手機普及率達到了58%，46%的人擁有活躍的社交賬號。一段旅行與社交媒體密不可分，旅游靈感的激發(fā)可能來自于朋友圈看到了別人曬出的旅行美景，可能來自于和朋友的交談，旅行目的地的選擇可能來自于在幾個旅行APP上的比較選擇，旅行途中的花費可能來自于支付寶等在線支付，旅行日程安排來自于旅行社群APP，酒店及游玩的預(yù)定來自于淘寶阿里等，旅行中的喜怒哀樂的分享會出現(xiàn)在微博或是微信上。
社交對于旅行產(chǎn)生直接且可觀的影響。在2012年新浪微博活躍期，電影《港囧》在微博上帶來了巨量的討論，去往泰國的旅游訂單增長了70%。有很多的旅游業(yè)內(nèi)的企業(yè)利用社會化營銷獲得了成功。例如Airbnb，其在拓展中國市場時，時趣利用社會化大數(shù)據(jù)營銷上的優(yōu)勢，幫助Airbnb迅速打開中國市場，使其獲得了眾多的口碑傳播和用戶互動。
時趣通過三個步驟成功幫助Airbnb完成此次營銷。首先，先分析傳播平臺，這個平臺用戶基礎(chǔ)必須足夠大，方便開展營銷活動，人們愿意在這個平臺分享和參與，平臺需要有較高的凝聚力等因素，所以最終選定新浪微博作為傳播的平臺。其次，確定宣傳的目標受眾，具有一定的自主經(jīng)濟消費能力、熱愛旅行、以及近期有出國旅行計劃的人是Airbnb的潛在使用者。最后，根據(jù)不同用戶的需求制定從產(chǎn)品到用戶體驗的內(nèi)容，通過產(chǎn)品吸引用戶關(guān)注和利用體驗做口碑傳播，形成良好的用戶互動體驗，以增加用戶對Airbnb品牌的認知度。
春秋航空作為一個善于在社交媒體挖掘價值并不斷創(chuàng)新的品牌，通過社會化廣告精準投放策略為企業(yè)帶來可觀的回報收益，通過時趣社會化廣告投放策略成功將日常微博營收放大20倍。2013通過社交網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)帶來3.5億營收。這一結(jié)果是通過找對人、說對話、計劃投放和數(shù)據(jù)分析四個步驟實現(xiàn)。
首先，找對人：通過大數(shù)據(jù)挖掘，精準鎖定目標人群。春秋航空通過大數(shù)據(jù)技術(shù)進行潛客挖掘，以人群屬性、興趣圖譜、粉絲共同關(guān)注的優(yōu)質(zhì)賬號等多維度數(shù)據(jù)篩選出有機票購買需求的用戶，做到廣告投放有的放矢。其次，說對話：把廣告變成內(nèi)容，讓傳播更加自然。春航制定了適合社會化傳播的內(nèi)容方向，將99系列特價機票活動、感恩節(jié)專享機票秒殺活動等廣告變成內(nèi)容，建立起與目標消費者聯(lián)系的橋梁，讓廣告在傳播中更加自然。再次，計劃投放：大數(shù)據(jù)捕捉用戶精準畫像，對應(yīng)匹配內(nèi)容推動。春航將適合社會化傳播的創(chuàng)意內(nèi)容和不同的投放人群組合交叉匹配，制定不同投放組合計劃進行輪播展示，在調(diào)整中進行內(nèi)容營銷。在測試中將互動率較高的傳播組合進行重點推廣。最后，數(shù)據(jù)分析：大數(shù)據(jù)精準投放，提升銷售轉(zhuǎn)化36%。春秋航空詳細分析了優(yōu)質(zhì)粉絲群體特性，了解他們的喜好，從而有針對性地進行調(diào)整和優(yōu)化，通過時趣大數(shù)據(jù)精準投放策略，春秋航空每個月推動十多條內(nèi)容，便可帶來3000多萬的精準曝光，產(chǎn)生近萬次傳播。
趨勢到來，大數(shù)據(jù)技術(shù)和社會化廣告平臺應(yīng)用對于營銷模式產(chǎn)生的影響是巨大的，時趣作為國內(nèi)領(lǐng)先的整合移動社交營銷解決方案公司，愿景是建立“以用戶為中心”的智慧營銷生態(tài)，愿意用自己獨特、專業(yè)的視角和行動幫助更多的合作伙伴進行數(shù)字營銷、社交營銷的改變，挖掘市場潛力，創(chuàng)造更大的價值。
