寧波2016年3月25日電 /美通社/ -- 面對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的沖擊和國際快時(shí)尚品牌的咄咄逼人之勢，中國服裝市場禍福難料，而杉杉服裝卻在2016開年后打出了一手漂亮牌。在不久前舉辦的中國國際服裝服飾博覽會(春季)上，杉杉的年輕、超性價(jià)比的快時(shí)尚品牌“shanshan”，在展會開幕首天即受到大量投資人青睞，現(xiàn)場簽約人氣火爆。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新 快時(shí)尚 超性價(jià)比
杉杉?xì)v時(shí)兩年籌備，推出的超性價(jià)比品牌“shanshan”，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格上，更加偏向時(shí)尚、休閑，涵蓋了商務(wù)休閑、商務(wù)時(shí)尚、生活時(shí)尚三大系列，是一個(gè)為28歲至35歲年輕男士量身打造的快時(shí)尚品牌。在市場和渠道選擇上，杉杉有效避開了與國際快時(shí)尚品牌在一線城市的正面競爭，更關(guān)注伴隨中國城鎮(zhèn)發(fā)展所崛起來更大的消費(fèi)市場。在產(chǎn)品上，shanshan的款型更加時(shí)尚多變，價(jià)格更實(shí)惠，迭代速度也更快。
單店日銷售額8萬，新品牌的星火燎原之秘
實(shí)際上，“shanshan” 正式面向市場才半年時(shí)間。重新出發(fā)的杉杉在2015年9月28日開出第一家專賣店以來，幾個(gè)月間就成功開出了20多家專賣店，并收獲超高的評價(jià)和銷售額，其中單店日銷售額更是高達(dá)7、8萬元。
除了杉杉男裝的本身強(qiáng)大品牌影響力，重要的是抓住了消費(fèi)者的需求，“shanshan”擁有清晰的定位，在設(shè)計(jì)上符合年輕時(shí)尚男士的著裝要求，在面料、材質(zhì)的選擇上也堅(jiān)持“舒適”的體驗(yàn)，這樣的超性價(jià)比，又如何能夠拒絕呢?
同時(shí)，一個(gè)新品牌的運(yùn)營最不能缺少得是人才。“shanshan”單獨(dú)設(shè)立運(yùn)營管理體系，以新定位項(xiàng)目的所有業(yè)務(wù)為核心成立事業(yè)二部。獨(dú)立進(jìn)行商品設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈的開發(fā)、終端的運(yùn)營、門店培訓(xùn)和倉儲物流，從15年7月進(jìn)第一個(gè)人開始到目前為止，引進(jìn)的優(yōu)秀服裝品牌專業(yè)人才已達(dá)60多人，組建起了一支平均年齡只有27歲的年輕團(tuán)隊(duì)，充分體現(xiàn)新生代團(tuán)隊(duì)的新思維、新理念。
如此強(qiáng)大的后援，讓“shanshan”避免了盲目的摸索，這樣的優(yōu)勢下，讓“shanshan”新定位更加奪目。
3年目標(biāo)1500家，商業(yè)模式+品牌定位=核心競爭力
在實(shí)體店低迷的市場環(huán)境下，杉杉依然對“shanshan”這一新品牌信心滿滿，更提出了3年內(nèi)要開出1500家新店，實(shí)現(xiàn)收入38億元的目標(biāo)，其中，2016年店鋪數(shù)量為250家以上。這些聽上去“瘋狂”的背后是“shanshan”深思熟慮的結(jié)果，未來“shanshan”的渠道以高效、大面積門店為標(biāo)準(zhǔn)，以地鋪店和租金式購物中心綜合體為目標(biāo)，主要布局二、三線城市。
不同于國內(nèi)傳統(tǒng)服飾男裝的經(jīng)銷商代理模式，杉杉此次推出的“shanshan”對加盟商采取聯(lián)營的模式，品牌方對加盟商投資的門店進(jìn)行嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理，加盟商支付押金，品牌方進(jìn)行類直營化管理，最終的受益采取分成形式。
這樣的“一站式”盈利解決方案，全托管、零庫存、高回報(bào)的商業(yè)模式，一方面讓加盟商省心，不需要為經(jīng)營而煩惱，另一方面也便于總部統(tǒng)一管理，突破傳統(tǒng)的加盟模式。未來的競爭，不僅僅是產(chǎn)品或品牌的競爭，更是品牌商業(yè)模式之間的競爭。而“shanshan”擁有好的品牌定位和好的商業(yè)模式，將相輔相成，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌跨越式的增長。提升精準(zhǔn)化，挖掘細(xì)分市場，滿足消費(fèi)者的需求，也將成為“shanshan”的目標(biāo)所在。
