上海2015年6月8日電 /美通社/ -- 一年一度的618大戰(zhàn)即將開始，618年年有，今年戰(zhàn)局不一般！隨著各電商平臺競爭白熱化，站內(nèi)資源向大品牌傾斜的趨勢愈加明顯。在資源有限的大前提下，中小電商的生存空間將不可避免受到嚴(yán)重擠壓。此外，以直通車、鉆展為代表的站內(nèi)資源爭奪早已是紅海，即使愿意出大價錢，也不一定搶得到自己需要的流量。618戰(zhàn)役，中小賣家勢將帶著鐐銬跳舞，如何以有限的預(yù)算搶流量，謀布局，是營銷工作的重中之重。
“兵馬未動，糧草先行，”作為以服務(wù)電商企業(yè)見長的聚效廣告平臺，此次特供 DSP 推廣攻略，每天120億曝光，助力中小賣家跨越第一道門檻，獲得618流量競爭入場券，以“商品推薦+移動原生廣告”為主要功能驅(qū)動，為廣告主挖掘更多站內(nèi)外高性價比資源，打造囊括站內(nèi)+站外的全網(wǎng)流量解決方案。
破局搶資源只用效果說話
如果訪問量是大促成功的基礎(chǔ)，那購買人群才是成就高訂單數(shù)、高轉(zhuǎn)化率的黃金流量。在618這樣群雄逐鹿的大促節(jié)點(diǎn)，中小電商只有找到有購買需求的核心群體，才有機(jī)會克服資源單薄的劣勢，以小博大。本次618年中大戰(zhàn)，聚效強(qiáng)勢升級“商品推薦廣告”功能，作為推廣攻略之首席引流利器，為中小廣告主搶抓黃金流量。
商品推薦廣告通過奇虎360購物小蜜、幫5淘購物助手等單品展示媒體推送，廣告主爆款單品可在全網(wǎng)50多家合作電商媒體的首頁、單品頁展示，日均展示流量可達(dá)23億，日均觸達(dá)過億量級的購物人群。一旦購物人群訪問某類單品頁面，聚效廣告便在100毫秒內(nèi)迅速挖掘出與此單品匹配程度較高的商品，將廣告融入買家購物場景，緊扣其購買需求，吸引點(diǎn)擊，從而強(qiáng)化引流和將其轉(zhuǎn)化。
挖掘潛客人群拓展推廣面
為搶占更多有效流量，電商廣告主除了要維護(hù)好與老客戶的關(guān)系，更要挖掘潛在客戶。但在現(xiàn)實運(yùn)營中，中小賣家并不如大品牌那樣有知名度、響應(yīng)力。也因為客戶規(guī)模有限，口碑營銷難以展開，在推廣過程中往往音量較小，更不可能向傳統(tǒng)企業(yè)一樣，到大街上發(fā)宣傳單，去挖掘新客戶。
針對電商客戶拓展客戶群的需求，聚效商品推薦廣告設(shè)定“單品訪客找回”功能，根據(jù)廣告主商品的信息，深度整合第二方、第三方數(shù)據(jù)供應(yīng)商的購物數(shù)據(jù)，分析目標(biāo)人群購物興趣，生成與廣告主商品最匹配的人群庫。此外，在對現(xiàn)有訪客群深入分析的基礎(chǔ)上，聚效商品推薦廣告開發(fā)了“相似人群推廣”功能，自動挖掘與現(xiàn)有訪客群體特征高度相似的潛在訪客，擴(kuò)充廣告主的人群庫，拓展推廣范圍。
布局移動端實現(xiàn)有效溝通
隨著中國電商轉(zhuǎn)型，后電商時代到來，移動端布局漸成主流。但對中小電商廣告主而言，因為缺乏足夠的數(shù)據(jù)積累，廣告難以找到精確的投放人群。粗放式的移動資源采購，海量盲投，不但成本太高且不達(dá)效果。再看用戶習(xí)慣與體驗，移動端廣告人群呈現(xiàn)“碎片化、強(qiáng)社交、重娛樂”的新媒體閱讀習(xí)慣，且用戶自己承擔(dān)移動終端的費(fèi)用，他們不愿接受強(qiáng)制推送的移動廣告。
針對移動用戶的溝通，聚效主張創(chuàng)造全新浸入式體驗，力推原生廣告創(chuàng)意形式，為每一個廣告位打造具有高融入性的廣告界面，與 APP 平臺自有內(nèi)容和諧相容，不打斷用戶體驗、不產(chǎn)生干擾，貼近用戶喜好，推動用戶點(diǎn)擊，對廣告進(jìn)行“順勢消費(fèi)”，比普通廣告平均停留時間提升45秒，平均響應(yīng)度高出200%。聚效現(xiàn)已獨(dú)家代理奇虎360移動資源，并匯聚風(fēng)行網(wǎng)、1905電影網(wǎng)、暴風(fēng)影音、沖浪快訊等眾多媒體，原生廣告日均流量達(dá)到1億曝光，擺脫站內(nèi)流量桎梏，開辟有效引流渠道。
為找到更精準(zhǔn)的移動人群，聚效提出跨屏整合戰(zhàn)略，依托與奇虎360的數(shù)據(jù)合作，通過精確的跨屏設(shè)備ID的匹配，完成了PC和移動端人群的融通。廣告主既能利用PC上的數(shù)據(jù)指導(dǎo)更有效的移動營銷，還能將其在PC上的用戶和流量有效導(dǎo)到移動端，實現(xiàn)多屏數(shù)據(jù)整合創(chuàng)新。
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