人們會分享哪些內(nèi)容？為什么分享這些內(nèi)容？

在fMC營銷人員大會上，F(xiàn)acebook全球品牌設(shè)計負(fù)責(zé)人Paul Adams提出：“分享并非人們在自然狀態(tài)下傾向的一種行為，而談?wù)撃硞€話題相對就自然多了，所以品牌應(yīng)該要好好研究談話這個動作：即人們?yōu)槭裁匆徽劊麄冊趺凑勗?，他們跟誰談話，他們又談些什么內(nèi)容?！?/p>

然后，Adams給出了人們分享行為背后的四個主要原因：讓生活變得更加便捷，建立關(guān)系，幫助他人，確立自我身份。下面是一些品牌利用這四大原則，促進(jìn)內(nèi)容分享的案例。

便捷生活：

第一，品牌必須理解人們?yōu)槭裁匆務(wù)撃硺訓(xùn)|西，某個話題。只有理解了這一點，他們才能夠創(chuàng)建更加有活力的社區(qū)，更有活躍度的對話。人們談?wù)撃骋患虑榈牡谝粋€原因是，讓生活更加便捷。對品牌來說，這就意味著，他們創(chuàng)建的內(nèi)容必須讓他們粉絲的日子更好過。

Rite Aid就是一個踐行上述理念的品牌。這家公司很清楚，它可以為客戶在日常生活中提供各種有用的小竅門和小經(jīng)驗。實際上，Rite Aid不單為消費者提供了有用的生活竅門，各種建議中提及的商品都可以在Rite Aid買到?？聪旅孢@個例子：誰會想到用WD-40防銹潤滑劑來消除電腦屏幕上面的蠟筆印呢？

多次的輕量型互動：

想一想你是如何跟某個人建立關(guān)系的？在大部分情況下，你很難跟一個新認(rèn)識的陌生人成為特別要好的朋友，因為好朋友之間的關(guān)系都是通過多次互動建立的。這種人與人之間的關(guān)系模式同樣適用于品牌與人之間的關(guān)系。此外，還有一點，其實每次互動的時間不必很長，下面的這張圖就給出了Facebook用戶每個消息發(fā)布，每個評論中的平均字?jǐn)?shù)。看看下面的數(shù)字，你就會驚愕，原來實際字?jǐn)?shù)會這么少：用戶每個帖子的平均字?jǐn)?shù)是11，評論字?jǐn)?shù)是5；而品牌主頁每個帖子的平均字?jǐn)?shù)是16，評論字?jǐn)?shù)是6。

而這種多次輕量互動的模式還不僅僅適用于Facebook。在下面的這個案例中，游戲網(wǎng)站IGN在Google+上分享了一個簡單的帖子，這個帖子的標(biāo)題只有4個字：Most gamers would agree（大部分游戲人都會同意），外加8個字的評論：Video games don’t make us violent，Lag Does（電子游戲并沒有讓我們變得更加暴力，網(wǎng)絡(luò)延遲才是罪魁禍?zhǔn)?。?/p>

這種輕量型互動的結(jié)果是：將近3500次的“+”，超過1,100次的分享。當(dāng)然，這類推廣實際并不非常容易，你還要注意簡短的幾個文字里面實際是否有信息量，有觀點，有逗趣的內(nèi)容，這些都會決定你的內(nèi)容能否一鳴驚人。

為其他人提供幫助：

實際品牌可以有好幾種方式來幫助他們的粉絲：不管是通過簡單的回饋撫平客戶情緒，還是提供具體細(xì)致的解決方案。而這類行動又能反過來帶來更加正面的用戶體驗，增強(qiáng)用戶對品牌的信任。這一點無需贅述，看看下面的這個例子你就明白了：JetBlue用它的Twitter賬號回復(fù)了一些客戶在航班中可能出現(xiàn)的服務(wù)問題。不過，在公司和客戶之間的留言中你可以看到，內(nèi)容中除了公司對一些問題的解答，也有旅客的正面評價和公司給出的回復(fù)，還有一些公司送給旅客的祝福。

確立個人身份：

不管人們是談?wù)撘恍┰掝}，還是在分享一些內(nèi)容，實際都是為了確立自己的個人身份。我們都希望自己看起來足夠聰明，足夠有趣，足夠酷，或者知道的足夠多，這對品牌來說也是一樣的。通過發(fā)布一些跟自己的形象需求相關(guān)的內(nèi)容，品牌不僅可以塑造自己的形象，還可以獲取這樣的反饋信息：即在用戶眼里它們又是怎樣一個形象。到最后，人們實際分享的不單單是內(nèi)容，也是在分享某個人的身份和公司的品牌形象。

原文：?Mashable