上海和北京2014年6月23日電 /美通社/ -- 國內(nèi)在線休閑旅游市場領(lǐng)導(dǎo)者途牛旅游網(wǎng)已于6月初啟動(dòng)了分銷平臺戰(zhàn)略，此舉有意打造集旅游資源采購與分銷于一體的綜合分銷平臺，建設(shè)旅游行業(yè) B2B2C 生態(tài)圈。這是途牛繼“特賣模式”后的又一重點(diǎn)發(fā)力業(yè)務(wù)。
途牛旅游網(wǎng) CEO 于敦德表示，途牛推出的分銷平臺意在充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的開放共享、平臺效應(yīng)等特點(diǎn)，將途牛在在線休閑旅游行業(yè)多年的運(yùn)營能力和資源優(yōu)勢進(jìn)行社會化的分享，推動(dòng)在線旅游乃至國內(nèi)旅游行業(yè)的資源整合和轉(zhuǎn)型升級，打通旅游行業(yè)供應(yīng)商、分銷商、消費(fèi)者間的上、下游環(huán)節(jié)、實(shí)現(xiàn)供需信息的交互和對稱服務(wù)。
千余家供應(yīng)商入駐 分銷產(chǎn)品頻現(xiàn)“秒殺”
途牛分銷平臺自6月初上線以來，洽談、加盟的供應(yīng)商和分銷商數(shù)量已遠(yuǎn)超預(yù)期，上線一周內(nèi)，首批進(jìn)駐供應(yīng)商已達(dá)千家，分銷商入駐更是高達(dá)2000余家，上線產(chǎn)品數(shù)量高達(dá)15000條分銷產(chǎn)品。途牛旅游網(wǎng)平臺事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，作為途牛核心競爭力之一的質(zhì)量工具也將延續(xù)到分銷平臺，較大程度的確保通過分銷平臺交易的雙方間的交易保障。
作為供應(yīng)商之一的途牛也在上線期間重磅推出了極具市場競爭力的馬爾代夫和郵輪等產(chǎn)品，一上線就被分銷商搶購一空，通常一個(gè)團(tuán)期僅在1小時(shí)內(nèi)就已售罄。例如6月6日日推出的“S-皇家加勒比海洋水手號上海-濟(jì)州-福岡-長崎-上海5晚6天游”產(chǎn)品，上線瞬間就已被瘋搶“秒殺”
凸顯平臺集聚優(yōu)勢，提升中小分銷商議價(jià)能力
在旅游市場，供應(yīng)商和分銷商是兩個(gè)極其重要的角色。由于傳統(tǒng)旅游行業(yè)集中度較低，行業(yè)主體多為大量中小旅行社，雙方在業(yè)務(wù)合作和流程對接的過程中，存在著很多無法解決的問題和瓶頸。擁有豐富優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的途牛，通過分銷平臺解決了這一難題，分銷平臺的上線將大幅度的降低供應(yīng)商和分銷商之間的溝通成本、打破了傳統(tǒng)旅游行業(yè)普遍存在的地域性壁壘，極大提升了供應(yīng)鏈效率。同時(shí)，基于途牛規(guī)?；墓?yīng)商豐富度優(yōu)勢以及分銷平臺產(chǎn)品價(jià)格的透明化，將有力提升中小旅行社的議價(jià)能力，無論分銷商的規(guī)模大小，均可以享受到極具市場競爭力的供應(yīng)商統(tǒng)一價(jià)格。
三免政策、返利模式，激發(fā)分銷商銷售動(dòng)力
分銷平臺繼續(xù)延續(xù)途牛開放平臺的免費(fèi)政策，無論是供應(yīng)商還是分銷商，均實(shí)行入駐、年費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)用全免的三免政策，途牛僅在雙方交易成功后收取一定比例傭金。同時(shí)針對較大訂單數(shù)量會員、首月注冊會員等，途牛均采取不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式回饋，如分銷商會員每月訂單滿10萬元，將享受途牛加返的1000元獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。此外，后期途牛還將針對供應(yīng)商推出大規(guī)模促銷活動(dòng)，推出低于市場2-5折的特價(jià)產(chǎn)品限時(shí)搶購活動(dòng)，讓供應(yīng)商伙伴享受實(shí)實(shí)在在的超低優(yōu)惠。
目標(biāo)B2B2C助力分銷商轉(zhuǎn)型線上零售商
與其它的同業(yè)分銷平臺相比，途牛具有海量的用戶資源和突出的線上營銷能力。傳統(tǒng)供應(yīng)商和分銷商入駐分銷平臺，將讓雙方快速搭上轉(zhuǎn)型線上零售商的“順風(fēng)車”。途牛旅游網(wǎng)平臺事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，未來，途牛目標(biāo)將分銷平臺打造成 B2B2C 模式。途牛在2013年底推出的零售平臺業(yè)務(wù)經(jīng)過半年的運(yùn)營，已經(jīng)擁有了近5000家旅行社零售商，零售平臺提供的免費(fèi)網(wǎng)上門店每天幫助旅行社收客量已達(dá)數(shù)千人，分銷商將來可以直接將在分銷平臺采購的供應(yīng)商產(chǎn)品在途牛網(wǎng)完成銷售，直接轉(zhuǎn)型為線上零售商，快速提升產(chǎn)品周轉(zhuǎn)效率。
此外，分銷平臺還將充分發(fā)揮途牛在業(yè)內(nèi)良好的資金基礎(chǔ)和誠信經(jīng)營優(yōu)勢，為分銷平臺會員商戶提高授信額度以及延長結(jié)算周期，緩解分銷伙伴的資金周轉(zhuǎn)壓力，減輕同行同業(yè)壞賬率，打造一個(gè)公開、公平、公正的信用平臺。
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