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北京和上海2014年5月27日電 /美通社/ -- 途牛特賣頻道持續(xù)火爆，不僅引起了資本市場的追捧，供應(yīng)商也紛紛加大了與途牛特賣頻道的合作力度。
上周五收盤，伴隨途牛首次對外披露途牛特賣頻道戰(zhàn)略，途牛旅游網(wǎng)股票大漲35.61%，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，途牛著力打造在線旅游“唯品會”概念的特賣頻道發(fā)展及紅杉增持是主因。
途牛特賣頻道自4月11日上線試運營以來，已成功推出近百款尾貨、爆款及0元購等以“物美價廉”為身份標(biāo)簽的旅游產(chǎn)品。在該頻道試運營期間，銷售速度基本保持在爆款產(chǎn)品2分鐘內(nèi)賣光上百個席位，而尾貨產(chǎn)品更是一經(jīng)推出頃刻售罄。頻道的開放性和超高效的響應(yīng)速度，能夠讓供應(yīng)商在線提交需求后4小時即可完成產(chǎn)品審核上線，幫助有需求的供應(yīng)商第一時間快速清庫存、及時回籠資金。擁有行業(yè)內(nèi)較快甩貨效率的途牛特賣，在短短一個月的時間內(nèi)就吸引了數(shù)百家供應(yīng)商競相將有壓力的控位產(chǎn)品“押寶”途牛特賣平臺，已合作的供應(yīng)商更是對特賣結(jié)果表示高度肯定。
途牛針對不同類型的“庫存”產(chǎn)品，給出了兩套“特賣”方案。
當(dāng)供應(yīng)商遇上一個團期僅剩少數(shù)席位、團期非常臨近的情況，相比賣不出去賠錢，及時降價“甩尾”將挽回更多損失。途牛特賣為供應(yīng)商提供了一個有效的清理“尾貨”庫存的平臺。目前，“尾貨”產(chǎn)品僅在“途牛旅游”APP客戶端有售，借助途牛APP強勁勢頭，提升“尾貨”囤積清理效率，同時這也是途牛APP用戶的專享福利。
因供應(yīng)商提前控團，但可能遭遇的淡季賣不出去和非周末節(jié)假日的旅游產(chǎn)品量大，且售賣時間相對還較長的產(chǎn)品，提前進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價售賣，則能提前將更多壓力轉(zhuǎn)移。此類在影響供應(yīng)商競爭力的稍顯雞肋或較有庫存壓力的產(chǎn)品，通過途牛特賣頻道，即可“搖身一變”成“爆款”，“爆款”產(chǎn)品提前一周的預(yù)告規(guī)則與遠低市場價的價格優(yōu)勢，能快速吸引對價格敏感、出游時間相對可控的消費者參與搶購。
幾近飛速的售賣時間以及近乎100%的售賣率讓人不禁想問，擁有如此火爆售賣效果的途牛特賣如何吸引大量消費者？其背后究竟是怎樣的運營模式？
一級入口、站外引流，直接保證關(guān)注度和售賣率
對于電商行業(yè)，流量是提升售賣情況的最關(guān)鍵因素之一。負責(zé)營銷的途牛旅游網(wǎng)副總裁陳福煒表示，有別于同業(yè)的其他特賣規(guī)模，途牛將大量的資金、人力與技術(shù)支持投入特賣頻道，流量從途牛首頁以及站外直接引入特賣頻道，途牛監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，每一款特賣產(chǎn)品的日均曝光率較分類頁面的常規(guī)產(chǎn)品平均高出20倍以上，直接保證了較佳的眼球效應(yīng)和銷售效果。
陳福煒稱，事實上，我們很多嗅覺敏銳的供應(yīng)商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了途牛對特賣頻道的資源傾斜，而且與途牛特賣頻道的合作已經(jīng)獲益。途牛投入巨額資源，目的就是打造在線旅游行業(yè)最具特色、最具影響力的特賣平臺。我們也歡迎更多的供應(yīng)商，加入途牛特賣頻道，享受途牛特賣頻道的極速發(fā)展的紅利。
提前預(yù)告，多渠道推廣，特賣產(chǎn)品只等被秒殺
尾貨、庫存需要及時被受眾看到，提前宣傳不僅能提升受眾對產(chǎn)品的關(guān)注度，也能提速售賣、增大銷量，使供應(yīng)商產(chǎn)品及時出售，實現(xiàn)快速的資金回籠。途牛特賣頻道工作人員表示，在特賣產(chǎn)品上線前，途牛將提前通過微博、微信等多渠道推廣預(yù)告，特賣產(chǎn)品往往在預(yù)告期間就被消費者“鎖定”，只等上線被秒殺。
獨立團隊，專人負責(zé)，確保時效性
途牛特賣頻道擁有一支高效運作的專業(yè)團隊，專人跟進處理，保證特賣產(chǎn)品的及時上線。與同行業(yè)其他特賣頻道對比，途牛特賣運營團隊實行專人負責(zé)機制，從洽談合作到產(chǎn)品上線以及后期金額結(jié)算均有專人負責(zé)，這種運營模式是業(yè)內(nèi)目前無法比擬的。此外，特賣頻道的高效還來自途牛的系統(tǒng)化、自動化。通過途牛自助研發(fā)的N-Booking供應(yīng)商管理系統(tǒng)，供應(yīng)商可實現(xiàn)產(chǎn)品自助錄入、自主定價，途牛特賣運營團隊確保4小時內(nèi)完成產(chǎn)品審核，大大提高了溝通效率，確保供應(yīng)商的“尾貨”產(chǎn)品在雙方溝通環(huán)節(jié)的時效性、高效性。
精準(zhǔn)定位 “物廉價美”實現(xiàn)高售賣率 優(yōu)質(zhì)品質(zhì)保證口碑
精準(zhǔn)定位、高質(zhì)低價，為途牛特賣贏得了口碑。途牛特賣頻道自4月11日推出以來，已經(jīng)成功推出近爆款勁爆特價搶購產(chǎn)品，每一款都可以稱得上是真正的銷售“爆”款。途牛旅游網(wǎng)特賣頻道工作人員表示，憑借與供應(yīng)商良好的合作關(guān)系，通過途牛特賣頻道，將高品質(zhì)出游產(chǎn)品用最具市場競爭力的價格回饋用戶。在借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對用戶進行精準(zhǔn)推送，讓用戶充分享受超高性價比出游產(chǎn)品的同時，為途牛和供應(yīng)商帶來了良好的信譽口碑，同時也帶動了其他產(chǎn)品的銷售和二次購買。
量少、期近做“尾貨”產(chǎn)品，量多、囤積做“爆款”秒殺，這樣的運營模式在幫助供應(yīng)商清理庫存、減少尾貨售賣壓力等方面效果顯著，是協(xié)助供應(yīng)商降低損失的重要途徑，上線一月余的銷售業(yè)績，更是眾多供應(yīng)商競相攜手途牛特賣的重要因素。
