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- TUV南德大中華區(qū)市場總監(jiān)呂岳憲談 B2B 營銷趨勢
上海2014年2月4日電 /美通社/ -- 曾任職于立法機構(gòu)、媒體及知名外企，呂岳憲在 B2B 營銷與管理領(lǐng)域擁有近20年經(jīng)驗。談到 B2B 技術(shù)服務行業(yè)，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度以及對質(zhì)量控制與流程的專注是人們的普遍認知，尤其是呂岳憲目前任職的TUV南德意志集團（以下簡稱“TUV SUD”）這家德國具有150年歷史的檢測認證機構(gòu)。然而，很多公司在不斷追求精益求精的同時往往容易影響市場營銷這個重要環(huán)節(jié)。在中國這樣一個經(jīng)濟發(fā)展快速、多樣、競爭激烈的舞臺，作為大中華區(qū)市場總監(jiān)的呂岳憲在推進市場工作，使其在 B2B 領(lǐng)域保持市場領(lǐng)先，并且不失百年秉承的嚴謹風格方面，自然是有其獨特秘訣。
隨著市場供需變化，B2B 行業(yè)也越發(fā)重視市場營銷與專業(yè)銷售團隊的建立?？焖傧M品業(yè)所用的市場營銷理論和工具全都派上用場，從基礎(chǔ)的 ERP 導入、專業(yè)的市場調(diào)研到活動策劃、活動執(zhí)行以及媒體和社交媒體的曝光，認證行業(yè)的市場活動變得越來越專業(yè)化。最近幾年，工業(yè) B2B 企業(yè)也逐漸認識到了市場營銷重要性，紛紛加強了這方面的工作。
在加盟 B2B 行業(yè)負責營銷管理工作以后，呂岳憲曾花很多時間與各個產(chǎn)業(yè)的專家溝通。另一方面，一步一個腳印地建立專業(yè)的市場團隊，拿出業(yè)績，業(yè)績是說服技術(shù)背景領(lǐng)導人員較好的工具。同時，了解企業(yè)所在市場的定位也是關(guān)鍵，他花了很多時間用來確定機構(gòu)位置在哪，要達到公司既定的目標又會有哪些困擾與阻礙，可能的解決方案會有哪些，最后再決定因地制宜的市場策略。
我們機構(gòu)的營銷策略也必須兼顧全球與本土的特點?！拔乙恢惫膭钗覀兪袌霾康膯T工要學會換位思考：嘗試從銷售的角度去理解我們的客戶是誰？他們最關(guān)心什么？如何吸引他們的眼球？如何滿足他們的需要？如何協(xié)助客戶完成工作是首要的策略。”呂岳憲提到。
市場營銷的成功離不開一個好的市場團隊，將合適的人在恰當?shù)臅r機安排到正確的位置上，參與式團隊共創(chuàng)法是核心工具。呂岳憲的目標就是要建立一個獨立思考、不斷創(chuàng)新的學習型市場團隊，以為幫助公司應對不斷變化的競爭環(huán)境。
“我在臺灣服役擔任少尉排長時，學到了一直以來對我影響頗大的管理哲學。一句話，簡單而意蘊悠長：帶人要帶心。秘訣就是要有心！團隊凝聚力是團隊成功的根基，同樣，市場部要幫助企業(yè)馬上創(chuàng)收，作為團隊管理者，應該首先就是要要馬上幫助大家成長?！?/p>
