廈門2013年11月12日電 /美通社/ -- 一年一度的雙十一網(wǎng)購狂歡如約而至，今年雙十一不僅僅是銷售數(shù)據(jù)令人驚嘆，參與雙十一的淘寶商家們的品牌宣傳更是出盡奇招。PBA作為首批淘品牌中的佼佼者，2012年銷售額2.2億，2013年銷售額保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。今年是PBA第4次參加雙十一，這一次，PBA并不像更多商家一樣追求銷售額，而是將重心放在了服務和與社會化營銷上。
“今年我們并沒有設定具體的銷售目標，我們的目標就是服務好每一位顧客，處理好每一筆訂單！”PBA化妝品CEO蘇桂強如是說道。但是即便如此，雙十一當天，PBA在較少的硬廣投放下還是獲得了2000多萬的銷售額，僅PBA天貓旗艦店單店就突破千萬銷量，而PBA官網(wǎng)也有一個突破性的增長。這樣一個以低廣告成本獲得較高銷售額的皆大歡喜局面其實得益于雙十一之前PBA一系列的社會化營銷活動。
全國高校巡展 玩轉會員和線下
早在10月初，PBA就啟動了12座城市36所高校的全國高校巡展，此次巡展雖然落地在高校校園，但是每到一處，PBA 就會通過郵件短信各種渠道通知該省會員，邀請他們到場參加活動。伴隨著會員到場，PBA還成立了該地會員同城會，這也是淘品牌中首例成立會員同城會的。這些舉動不僅僅為PBA雙十一會員營銷奠定了良好基礎，也意味著接下來PBA的線下活動會越來越多。
創(chuàng)意地鐵廣告 締造經(jīng)典買單體
PBA不僅在線下宣傳下足功夫，線上營銷也毫不遜色。11月初，PBA花費上百萬在4座城市投放創(chuàng)意地鐵廣告，該廣告以線下作為引導，在線上開展迎合雙十一的＃雙十一買單體＃話題營銷。廣告剛剛發(fā)布，就因其創(chuàng)意的文體，詼諧的用詞引起了極大的關注，短短2天時間就在微博上產(chǎn)生了18萬次的討論，網(wǎng)友們創(chuàng)意百出，貢獻了大量的經(jīng)典版本，如“杜蕾斯”版，“萬萬沒想到”版，“聲聲慢”版等，這也讓PBA賺足了眼球。
“邁克爾?杰克遜”王者歸來 PBA雙十一勢不可擋
11月9日下午3點，全球最牛的杰克遜模仿者王杰攜10多位舞者現(xiàn)身杭州地鐵，一現(xiàn)身便引起現(xiàn)場擁堵，地鐵方面出動了大量安保人員才能勉強維持現(xiàn)場秩序。而隨行的20多位性感的貓女郎也成為一道靚麗的風景線，不少男士紛紛駐足合影。隨后，“邁克爾?杰克遜”與舞者激情熱舞的視頻也被傳到網(wǎng)上，引起網(wǎng)友瘋狂追捧，但是不少細心的網(wǎng)友也發(fā)現(xiàn)在視頻中處處可見PBA的身影，“挺好的，這樣的創(chuàng)意廣告我可以接受，而且對于這樣用心的商家我很容易產(chǎn)生好感”，網(wǎng)友們評論到。通過創(chuàng)意和網(wǎng)友們的自主傳播，就在雙十一的前一天，PBA再次獲得了大量曝光。
如今，隨著電子商務的迅猛發(fā)展，拼廣告拼折扣的時代已經(jīng)過去，想在浩瀚商戰(zhàn)中獲取更多關注，必須升級營銷，讓活動充滿創(chuàng)意，讓受眾有積極參與的欲望，PBA正在路上！
