香港貿發(fā)局新模式助中小企拓展業(yè)務
香港2013年10月31日電 /美通社/ -- 香港貿易發(fā)展局（下稱“貿發(fā)局”）緊貼市場形勢，去年推出創(chuàng)新的《小批量采購專區(qū)》跨平臺推廣計劃，協助中小企業(yè)以低成本開拓新商機。這計劃剛獲國際展覽業(yè)協會（UFI）頒發(fā)2013年市場營銷獎，表揚貿發(fā)局在急速轉變的國際市場中，連系環(huán)球供應商和買家的成效。
全球經濟近年大起大落，在資金緊張和市場需求莫測等因素影響下，越來越多買家采取小批量采購，此舉既可以縮短貨品周期，減低庫存費用，也可以測試市場反應，降低風險。
有見及此，貿發(fā)局在去年四月開始，推出結合展覽會、網站和刊物三合一的《小批量采購專區(qū)》，先后在十五個包括玩具、時裝、珠寶、鐘表、燈飾、電子、家品及禮品等行業(yè)的貿易展覽會設立專區(qū)。剛在十月份舉行的全球較大型的香港秋季電子產品展中，這個小批量專區(qū)更見人頭涌涌。
《小批量采購專區(qū)》的運作非常簡單，供應商以相宜價錢，租用長、闊、高均為四十厘米的透明立體陳列柜擺放產品，并清楚標示價格及較低訂購量，一般訂購量為二十至一千件。專區(qū)的當眼
應用程式成貿易橋梁
買家若想在展場中進一步了解產品詳情，只需以移動通訊裝置下載貿發(fā)局的應用程式（HKTDC Product Magazines App），啟動買家身份，并在小批量專區(qū)掃描心儀產品旁邊的專屬二維碼（QR Code），就能即時獲得供應商和產品規(guī)格、物料等詳細資料。
同一時間，展商在另一邊也會獲悉買家的采購興趣，透過系統互換聯絡資料，買賣雙方可進一步聯系，毋須見面也能促成生意。就是這個貼心設計，深得UFI賞識，認為既創(chuàng)新又迎合當前的采購趨勢，成為獲獎關鍵。
UFI市場委員會主席Christian Glasmacher說：“《小批量采購專區(qū)》這個概念真正打動我們的是 — 它不單照顧到展會買家的需求，更提供了一個令人喜出望外、高效的營銷工具，讓買賣雙方能夠即時聯系和洽商?！?/p>
網上貿易 終年無休聚人氣
供應商透過展覽會密集式接觸買家；而展覽會后的推廣，則全年不間斷地進行。買家可登入貿發(fā)局的電子商貿平臺「貿發(fā)網」，在小批量專區(qū)（www.hktdc.com/so）搜尋供應商或產品，又或者透過該局出版的產品雜志繼續(xù)采購。結合書、網、展三大平臺的《小批量采購專區(qū)》，突破地域和時間限制，產生終年無休的協同效應。
香港貿發(fā)局刊物及電子商貿總監(jiān)張淑芬指出，該局在過去數十年努力不懈地開創(chuàng)新猷，推動國際貿易。她表示：“我們很高興得到今年的UFI市場營銷獎，認同我們透過《小批量采購專區(qū)》的模式，為買賣雙方增值。專區(qū)協助供應商和買家擴展生意，在全球經濟不明朗之際維持競爭力?！?/p>
過去一年多，展覽會及「貿發(fā)網」的《小批量采購專區(qū)》透過線上線下的整合服務共為超過6,000位供應商，帶來逾50萬宗買家詢盤。除UFI獎項外，《小批量采購專區(qū)》更獲美國萬維網推廣協會頒發(fā)“超卓國際商網站”及“超卓中小企業(yè)網站”獎。張淑芬表示，香港貿發(fā)局將再接再厲繼續(xù)推出創(chuàng)新服務，幫助外貿企業(yè)開拓商機。
買賣雙贏
深圳供應商迪比亞科技有限公司市場銷售部經理趙悅帆表示：“參展《小批量采購專區(qū)》及于貿發(fā)局的電子雜志刊登廣告，我們每月平均接獲1,000至3,000枚漏水警報器的訂單，同時與7、8位買家正在洽談中，效果相當不俗。目前平均每月收到10至20個來自歐美、東南亞及深圳等地的買家詢盤?！?/p>
來自美國采購公司的買家Russ Burchard說：“我們在禮品展向一個小批量供應商訂購了500枝筆。能夠找到廠商接受250件、500件或1,000件的訂單，對我來說非常有用。我們在采購后會再因應客戶的需要進行加工。小批量采購令我們在市場上更有競爭力。”
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